運用4PS助推山西文化產品營銷

林潔 許小敏

〔摘要〕 4PS營銷策略是現代營銷學的重要理論，運用4PS營銷策略助推山西文化產品營銷，可以加快山西由文化資源大省向文化強省的轉變。具體應做到：以產品為核心，通過打造特色文化產品、加強文化品牌建設、整合文化資源以加強文化產品的深度挖掘；以價格為基礎，用好“組合定價”“滲透定價”“滿意定價”策略；以渠道為保障，充分運用“獨家分銷”“選擇性分銷”“廣泛分銷”策略；以傳統手段與現代科技的結合為契機，加大山西文化產品的促銷力度。

〔關鍵詞〕 4PS；營銷策略；山西文化；文化資源

〔中圖分類號〕F272 〔文獻標識碼〕A 〔文章編號〕1009-1203（2018）06-0066-04

近年來，山西文化事業和文化產業蓬勃發展，但缺乏強有力的營銷策略一直被業內視為短板，有“山西好產品都窩在鍋里”之說。審視未來的山西文化發展，運用現代營銷理念和多元化策略，應該是一個必要考慮。4PS營銷策略是現代營銷學的重要理論，它著眼于產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）的策略組合。由于4PS營銷策略在幫助企業產品營銷和打開市場上獲取了成功，因此被廣泛采用。他山之石，可以攻玉，經研究分析，筆者建議運用4PS營銷策略來助推山西文化產品營銷，以加快山西由文化資源大省向文化強省的轉變。

一、找準市場定位，注重文化產品的深度挖掘

山西文化資源豐富、品質卓越，但不能像過去挖煤一樣簡單開發、粗放開采，而應找準市場定位，用整體性、系統性的方法對文化產品分層次地深度挖掘。

（一）結合自身優勢，打造特色文化產品