基于“互聯網+房地產”背景下的房地產營銷策略研究

黃國斌

【摘要】房地產企業作為我國國民經濟的支柱產業，在互聯網環境下，房地產企業同樣需要做出市場創新，加強與互聯網企業的融合。然而在現階段，房地產企業與互聯網的融合度存在明顯的障礙。因此，本文主要探究互聯網+房地產背景下的房地產企業營銷策略。通過分析發現，房地產企業在互聯網背景下，存在群眾缺乏網絡認知能力、企業觀念不正確、缺乏明確的市場定位以及網絡支付系統不完善等問題。繼而針對問題，提出創新網絡營銷理念，構建溝通平臺、通過O2O構建品牌營銷策略、利用大數據分析市場以及更新網絡支付系統等策略。希望通過本文的分析，可以為房地產企業的發展提供借鑒，使其在互聯網背景下，可以更好的提升自身的綜合競爭能力。

【關鍵詞】房地產營銷；互聯網；營銷策略

隨著經濟和社會形勢的不斷變化，房地產企業的供需矛盾逐漸深化，我國政府在2015年和2016年分別提出了去庫存和供給側改革政策，同年，政府提出了互聯網+概念的發展模式[1]。在此背景下，房地產企業傳統的線下營銷模式已經難以滿足企業的發展需求[2]，因此，房地產企業需要結合互聯網，打破傳統營銷模式的局限性，充分的結合線上和線下營銷模式，并且利用大數據分析市場，制定針對性的發展建議。以此來不斷的提升房地產企業的市場綜合競爭能力。

1、互聯網+房地產模式發展的必然性

房地產企業是我國的國民支柱產業之一，同時互聯網應成為未來發展的必然趨勢，因此，將互聯網與房地產結合起來具有重要的意義。而探究互聯網+房地產發展模式則具有一定的必然性，其主要體現在以下幾個方面：第一，互聯網行業的高速發展。根據《中國互聯網絡發展狀況統計報告》資料顯示，2016年，我國互聯網普及率達到了51.7%，網民的數量達到7億人次，成為世界的網絡大國，且在發展過程中，互聯網逐漸向著平臺化和智能化的方向發展，為房地產企業的營銷帶來了新的契機[3]。第二，消費主體逐漸變化，隨著人們生活水平的不斷提升，房地產企業的剛性需求主要體現在80后和90后的剛需族，同時其具有網絡操作能力，可以通過互聯網來進行消費[4]。第三，將房地產企業營銷與互聯網的發展結合起來，可以降低信息不對稱的現象。在房地產企業的發展中，通過大數據來分析用戶的需求，同時通過網絡信息平臺，可以強化與用戶的交流，從而可以全面的推動房地產企業的發展。由此可見，互聯網+房地產發展模式是未來房地產企業發展的必然趨勢。

2、互聯網+房地產背景下企業營銷問題分析

隨著經濟形勢的不斷發展同時去庫存、互聯網以及一帶一路等國家戰略的實施，房地產企業逐漸認知到傳統營銷模式的不足之處，并且致力于將自身的營銷模式與互聯網結合[5]。但是在實際運行中，房地產企業營銷與互聯網的融合依然存在較多的問題，其主要體現在以下幾個方面：

2.1群眾網絡認知能力不足

互聯網營銷作為房地產企業未來的發展趨勢，其具有虛擬化的特點，在一定程度上制約著消費者的消費行為，其主要是由于房地產屬于不動產，需要消耗大量的經濟財富[6]。在此情況下，消費者會理智和慎重的進行選擇。房地產企業在發展過程中，同樣不斷的優化網絡、客戶端以及APP等銷售平臺，但是通過網絡必然無法為消費者提供真實的體驗，因而僅僅通過網絡瀏覽，必然無法滿足消費者的需求，另外，部分房地產企業為了擴大營銷效果，對圖片進行美化，從而進一步降低了消費者的信任度。另外，在網絡的發展中，由于缺乏監管和完善的法律體系，導致部分非法分子制作網絡詐騙信息，導致消費者無法正確的掌握房地產產品的相關信息，降低了其對網絡的信任度，其在一定程度上增加了房地產企業的銷售難度。

2.2房地產企業觀念不正確

在網絡環境的不斷發展下，房地產企業互聯網營銷的傳播速度、營銷范圍以及宣傳方式具有多樣化的特點[7]。然而房地產企業的網絡營銷發展尚且處于初級發展階段，存在明顯的不足之處，其主要體現在以下幾個方面：首先，房地產企業未能注冊符合企業商標的網站，無法實現線上和線下的統一性，部分網絡不法人員利用該點，制作虛假信息來欺騙消費者，為房地產企業的市場營銷帶來一定的阻礙。其次，房地產企業的科技創新不足，無法為客戶提供真實的體驗，從而導致消費者無法認知企業的品牌形象。最后，房地產企業在網絡方面的宣傳力度存在明顯的不足，在企業的宣傳中，管理者更為注重傳統的營銷模式，將大量的資金投入到線下營銷中，通過傳單、報紙以及電視等宣傳模式來擴大影響度，然而其存在明顯的不足，制約著企業的發展進程。由此可見，房地產企業網絡營銷觀念不當，對企業營銷的網絡化發展進程產生了直接的影響。

2.3企業缺乏明確的市場定位

房地產企業互聯網營銷作為最新的發展模式，需要企業進行明確的市場定位，以此來制定針對性的營銷策略[8]。然而房地產企業由于處于初級發展階段，其對網絡的綜合應用能力存在明顯的不足，最為主要的問題體現在市場定位不明確方面，對企業的發展產生了明顯的制約作用，其問題體現在以下兩個方面：首先，房地產企業將大量的經費預算投入到線下營銷，對線上營銷模式缺乏關注，導致企業的市場目標定位過于雷同，缺乏對受眾的精確度掌握，因而在營銷過程中，消費者的購買力較低，無法滿足企業的戰略發展需求。其次，房地產企業在網絡營銷過程中，缺乏對商品的改造能力，在產品設計中未能真正的做到以人為中心的發展模式，最終無法吸引消費者的眼球，限制了企業的營銷發展。

2.4網絡支付系統不完善

網絡支付已經成為互聯網營銷的重要手段，然而網絡支付系統并不完善，無法適應房地產企業的發展需求，其主要是由于互聯網支付方式主要適用于小額支付模式，對大額消費仍然存在明顯的欠缺[9]。而房地產企業的消費模式屬于大額消費，必然無法滿足企業的發展需求，在此情況下，房地產企業的市場營銷依然采用傳統的現金支付方式或者銀行刷卡方式，會在一定程度上增加結算成本，無法體現網絡結算帶來的成本優勢。

3、互聯網+房地產背景下房地產營銷策略

隨著互聯網和房地產行業的不斷發展，我國房地產企業營銷環境逐漸發生著新的變化，然而房地產企業由于屬于摸索前進階段，因而其發展模式依然存在較大的弊端[10]。在此情況下，房地產企業需要不斷的創新營銷發展戰略，將其與互聯網有機的結合起來，其具體營銷策略的創新模式如下：

3.1創新網絡營銷理念，構建溝通平臺

房地產企業網絡營銷是新型的營銷手段，然而企業在營銷理念的構建上存在明顯的不足，導致企業的發展受到明顯的限制，因此，房地產企業需要不斷的創新網絡營銷理念，并且加強對溝通平臺的構建，以便適應網絡營銷的發展需求，其策略如下：首先，房地產企業需要加強對智能化理念的構建，在網絡化的高度發展中，企業需要借助網絡技術，對智能型樓宇進行設計，將傳統房地產營銷模式作為核心賣點，如格力電器將智能家居與手機結合，其實現了智能化的控制，房地產企業可以引進智能家居系統，將房地產企業與現代科技結合起來，逐步提升消費者的體驗，從而提升整體競爭能力。其次，隨著環保理念的加強，房地產企業需要融入生態理念，采用綠色環保建筑材料，保證居住的生態功能，為消費者營造舒心和放心的居住環境，在此情況下，將其與網絡營銷結合起來，必然會逐漸提升企業的綜合品牌能力。最后，房地產企業在市場營銷過程中，需要構建信息化溝通平臺，在以往的信息溝通中，主要是通過營銷中心直接交談，而在網絡環境的綜合影響下，企業需要構建綜合信息平臺，并且讓營銷人員通過平臺與消費者進行溝通，全面的提升消費者的了解度和認知度。總之，創新網絡營銷理念，構建溝通平臺是房地產企業營銷發展的必然趨勢。

3.2通過O2O構建品牌營銷策略

隨著互聯網的不斷發展，O2O已經成為企業營銷的發展模式，O2O主要是指線上和線下相結合的營銷模式，因此，房地產企業需要充分利用O2O，將房地產營銷與網絡營銷有機的結合起來，以此來全面推動企業的營銷發展。其具體策略如下：首先，房地產企業為了擴大網絡營銷力，需要注冊網絡商標，并且將其與實體商店的商標一致化。另外，房地產企業需要加強與百度和搜狗等引擎的合作，將房地產企業的產品置頂，可以提升綜合宣傳能力。其次，在房地產企業的網絡營銷中，需要加強對網絡科技的投入，采用全面的科技手段來提升品牌營銷能力，如通過構建語音解說以及三維展示等問題，增加客戶的體驗，提升消費者的網絡認知水平。最后，房地產企業要加強對品牌的宣傳，在京東和天貓等網站建立銷售專區，成立品牌效應，另外，企業可以結合房地產樓盤信息，打造微電影以及廣告，增加網絡品牌的影響力。總之，只有不斷的創新營銷理念，并且強化對O2O的應用，必然可以不斷的提升房地產企業的綜合營銷能力。

3.3利用大數據分析市場

在現階段房地產企業的市場營銷中，其需要更多的精力來分析市場，了解客戶的需求，以便制定針對性的營銷計劃，然而房地產企業的市場數據調查并不明確，其對企業的發展產生了直接的影響。因此，房地產企業在發展過程中，要充分的利用網絡技術，通過大數據來分析市場，實現對網絡數據的融合。首先，企業需要借鑒國內外的先進經驗，通過大數據平臺來實現數據信息的挖掘，如可以與百度引擎以騰訊等網絡平臺建立直接溝通關系，通過數據的挖掘來了解客戶的需求。這樣獲取的數據信息將具有更為精確的針對性。其次，企業需要加強對數據信息的提取，在網絡信息的收集中，不僅要需要數據挖掘，同樣需要對數據源進行精確的分析，保證數據信息的準確性。例如，對于某地區的營銷開展，企業通過大數據挖掘，可以獲取消費者的消費信息，企業結合數據信息來制定營銷計劃，必然符合消費者的需求，繼而可以提升綜合營銷能力。

3.4更新網絡支付系統

網絡支付已經成為網絡營銷的重要支付方式，然而由于其僅僅限于小額支付，因而在房地產企業的發展中仍然存在一定的限制作用。因此，房地產企業需要加強對網絡平臺的開發，更新網絡支付系統，其主要措施如下：首先，房地產企業可以和銀行以及大型支付平臺合作，如微信和支付寶，消費者在購買房地產產品的過程中，可以通過微信或者支付寶消費，在獲取銀行的認可后，達到直接付款的目的，這樣可以有效的縮減中間程序，達到提升網絡營銷便利性的目的。其次，房地產企業可以與商業銀行建立直接戰略合作關系，通過掃碼、客戶確認以及商家確認的方式，直接從客戶的銀行卡扣款，這樣可以省去中間環節，降低營銷成本，并且可以為消費者的支付帶來便利性。

結語：

在互聯網行業的不斷發展中，房地產企業需要順應市場形勢，加強與互聯網行業的溝通，通過多個角度來滲透市場。然而現階段，房地產企業在互聯網環境下的營銷策略并不科學。因此，本文主要探究房地產企業在互聯網模式下的營銷策略。在確定企業營銷問題的基礎上，制定了創新網絡營銷理念，構建溝通平臺、利用O2O構建品牌營銷策略、通過大數據分析市場以及更新網絡支付環境等策略。希望通過本文的分析，可以使房地產企業積極的融合互聯網線上營銷，創新企業的營銷模式，進而全面的推動房地產企業的持續穩定發展。

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