中國大陸的鞋類銷售渠道及進出口情況

沈曉嵐

【摘 要】 隨著經濟全球化的發展，經濟一體化、多元化已經成為時代的象征。自從我國進入改革開放以來，國外的一些企業開始進入我國。外企在我國的建立雖然一定程度上給我國帶來了環境污染，但也促進我國經濟的發展并帶動我國國企以及私營企業的發展。另外，通過與外企的交流，我國企業能夠學習到許多先進的管理方式與營銷方法。自從上世紀八十年代以來，我國鞋類制造廠就享受到改革開放的紅利，經營效果非常好。我國人口眾多，地大物博，因此，我國鞋業制造廠勞動力充足、資源豐富。憑借這一優勢，我國鞋業逐漸進入國際市場，也為我國打開了國門，如此一來，在提高我國經濟實力的同時，也增強我國的綜合國力。如今，隨著經濟的轉型，我國鞋類企業也應當進行革新。本文就我國大陸鞋類的銷售渠道和進出口情況進行了簡單的分析。

【關鍵詞】 銷售渠道 銷售市場 進出口

目前，我國的經濟發展水平已經位于世界前列，并且與發達國家的差距逐漸縮小。我國國內的上市公司以及中小型企業的數量也相當龐大，因此，我國現代經濟的發展速度隨之加快。隨著“地球村”一詞的提出，世界各國之間的時間與空間距離隨之縮短，各國之間的經濟你中有我、我中有你。在其他國家的商品進入我國市場的同時，我國本國商品也打入世界市場之中。所以，各國之間的競爭也更加激烈，表現在商品的競爭因素逐漸變化方面，競爭因素由過去的勞動力競爭轉向現代的品牌競爭。商品市場的變化日新月異，這就要求商家在不同時期都應當保持警惕，并在經營上及時作出調整。如今我國鞋業的發展達到了一個非常時期，隨著人們消費觀念以及興趣偏好的變化，傳統鞋類模型和銷售服務等都適應不了如今的消費市場。因此，鞋類制造廠應當對本企業進行全面改革，從選材到生產再到銷售等各個環節都進行創新，比如，銷售渠道的變化、銷售市場的擴展等。

一、鞋類銷售渠道

（一）直接渠道

廠商的最終目的是銷售貨物賺取利潤，而銷售環節的減少一定程度上更有利于廠商。因此，鞋類銷售渠道的簡化和直接是盈利的需求。直接渠道不僅減少流通環節，而且降低銷售成本。直接渠道大體可分為三種，分別是直營、連鎖、直銷。直營方式出現的最終目的也是降低成本和提高競爭力。目前，直營渠道的銷售方式在我國所占比例較大，直營店鋪分布在全國各地，就直營店鋪的作用來講，我國鞋類企業通過在城市人口流通量較大的地方設置直營店鋪來宣傳企業文化、打造企業品牌、提高企業影響。再者，連鎖銷售模式在我國已經有了較長時間的發展，連鎖銷售是制鞋企業擴大市場的必然要求。另外，連鎖銷售不僅是企業規模擴大的標志，而且是企業文化和管理模式的傳播。最后，直銷方式是指通過多渠道的銷售方法對產品進行銷售。我國大部分廠商并非純粹采用直銷手段而是將直銷與分銷相結合。通過網絡直銷方法，我國鞋業類銷售范圍有了一定的擴大，但由于我國互聯網運行機智的不完善以及消費者更喜歡試穿的偏好等因素，造成網絡直銷方式在我國現階段并不能有較大的突破。

（二）間接渠道

間接渠道主要是指將生產與銷售分離的銷售方式。首先，通過批發市場，制鞋廠將產成品間接轉到消費者手中，有的企業還必須通過小零售商進行銷售，其實，銷售環節的增加一定程度上也提高了鞋類產品的銷售價格，增加鞋類市場的競爭。另一方面，間接渠道也可以擴大一定的銷售市場，在流通過程中所覆蓋到的區域都可以看做是潛在的消費市場。批發商和零售商的出現是我國社會主義市場經濟的產物。另外，代理商也是間接渠道的一種，代理商也可以稱是制造商的合作伙伴，制造商負責生產產品，而代理商負責銷售產品，這種形式一定程度上可稱作是“流水線”形式。這種分工明確的形式有利于鞋類企業提高自身運行效率。

二、進出口情況

（一）鞋類出口

我國鞋類企業所銷售的產品主要是以中低檔產品為主，不管是面向國內市場還是國際市場，中低檔產品是我國企業首選的產品，我國國內大部分人口的收入水平處于中低層，而國際上的其他國家同樣是中低水平的收入者居多。因此，我國鞋業的發展方向以中低檔產品為主是及時抓住世界市場的關鍵。近幾年，我國在出口貿易上遇上了前所未有的發展瓶頸。由于我國鞋類企業通過價格的競爭優勢占據了國外的大部分市場，國外許多國家聯合起來對我國采取抵制態度，并試圖將我國企業擠出國際市場，有的國家不顧世界準則的要求，對我國實行反傾銷的控訴，迫使我國抬高價格，降低競爭優勢。

（二）鞋類進口

我國鞋類進口的情況剛好與出口情況相反，出口以中低端產品為主，進口則以高端產品為主。高端產品的銷售對象主要是我國的高收入者，隨著國際市場的快速發展，許多國外的鞋業知名品牌也開始進入我國境內。雖然國外鞋類一定程度上會對我國鞋企造成沖擊，但同時對我國鞋業市場進行了有效的補充。另外，鞋業的進口不僅有利于促進資金的流通，也有利于提高我國國內鞋業的競爭意識，推動我國鞋業的整體發展。

三、總結

通過對我國鞋業銷售渠道和進出口情況的研究，我國鞋類企業在經濟轉型時期有了較大的突破。鞋企既認識到自身發展所存在的弊端，又詳細了解到國際貿易環境，從而使我國企業在發展中摸索到符合自身條件要求的道路。鞋類企業的發展情況也折射出了我國整體經濟的發展狀況。任何一個時代都是機遇與挑戰并存，在當今時代的激烈競爭中我國作為發展中國家既要抓住機遇又要積極迎接挑戰。

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