探討煤炭銷售面臨形勢及應(yīng)對措施

劉立

【摘 要】 因?yàn)榧竟?jié)的影響，煤炭產(chǎn)業(yè)在銷售方面，會因?yàn)榈赜蚝蜌鉁氐挠绊懗霈F(xiàn)不同的銷售狀態(tài)。通常情況下，一個地區(qū)的煤炭需求出現(xiàn)下降趨勢，這個地區(qū)的用戶儲存量就會有所增加。煤炭的銷售價格也受其影響而出現(xiàn)降價。于此相反，在枯水期電力發(fā)電需求上升，煤炭供不應(yīng)求，而鐵路運(yùn)輸也同時出現(xiàn)障礙導(dǎo)致運(yùn)輸不便，該地區(qū)的市場波動就會有所增加，讓煤炭的銷售出現(xiàn)一定的危機(jī)。我們將對煤炭銷售市場面臨的形式進(jìn)行研究，找到相應(yīng)的解決方法，讓煤炭銷售工作能夠順利進(jìn)行。

【關(guān)鍵詞】 煤炭銷售 形式 措施

一、煤炭銷售市場運(yùn)行的現(xiàn)況

我國的煤炭儲量非常豐富，是世界上的煤炭大國。在我國每個省份，基本都有煤炭資源的分布，但分布并不平均。我國的西北地區(qū)有非常豐富地方煤炭資源，占全國煤炭總量的50%以上，并且我國的煤炭銷售市場有非常明顯的市場特征。因?yàn)槊禾糠植嫉牡赜蚴Ш猓袌鲣N售的集中性并不明顯，同時因?yàn)榧竟?jié)的影響，煤炭銷售市場也有非常明顯的周期性特征。受季節(jié)影響較大，煤炭銷售市場的競爭機(jī)制非常混亂。在相關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，我國的煤炭產(chǎn)量能夠滿足市場的基本需求。煤炭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景非常可觀。為了讓煤炭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨于平穩(wěn)，需要對現(xiàn)存的煤炭銷售中存在的現(xiàn)況進(jìn)行分析，讓煤炭行業(yè)能夠滿足市場的發(fā)展需求。1.煤炭供需平衡，銷售能夠平穩(wěn)進(jìn)行。因?yàn)槿蜃兣瑴囟炔粩嗟纳仙禾慨a(chǎn)業(yè)受到季節(jié)性的影響逐漸降低，需求也有所下降。煤炭的基礎(chǔ)設(shè)備建設(shè)與工業(yè)生產(chǎn)的項(xiàng)目有所增加，這讓煤炭的需求有了明顯的提升。夏季是南方的枯水期，火力發(fā)電時長的需求增加，需要煤炭的供應(yīng)，這就滿足了煤炭市場平穩(wěn)發(fā)展的外部環(huán)境，因?yàn)樾枨笤黾樱禾慨a(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)也就趨于平穩(wěn)。在雨季，因?yàn)樗姷墓┣筝^高，電煤的銷售量就會出現(xiàn)下降的趨勢，煤炭的市場需求也就隨之降低，煤炭用戶的購買能力也有所降低，煤炭市場則會出現(xiàn)供過于求的現(xiàn)象，此時煤炭價格就開始進(jìn)行降價。2.煤炭供需受到季節(jié)影響較大。在對前期煤炭銷售市場分析我們能夠得出，夏季和冬季是煤炭銷售旺季，也是煤炭生產(chǎn)的高峰時期。煤炭需求量在此期間不會斷的攀升。鐵路的運(yùn)輸能力不能夠滿足市場的需求，會讓煤炭市場的波動較大。在華中和華北這兩個地區(qū)，煤炭的調(diào)入量較大，很多用戶會為了避開煤炭需求高峰期，選擇了對煤炭進(jìn)行儲藏。煤炭資源的儲備不斷提高，是可以調(diào)動煤炭淡季的運(yùn)輸能力，并且也能讓鐵路的運(yùn)輸壓力和運(yùn)輸環(huán)境得到改善。3.煤炭進(jìn)口量降低，內(nèi)購需求增加。因?yàn)樽匀画h(huán)境的改變及其他因素的影響，我國煤炭供應(yīng)去的需求量和產(chǎn)量都有了一定程度的降低，煤炭資源也出現(xiàn)了如石油等更好的代替產(chǎn)品。全球石油價格上漲，國際上的煤炭需求就會同期增加，煤炭就扣交易的價格也會有所上漲。所以讓煤炭進(jìn)口量有所下降，讓沿海地區(qū)、滑動地區(qū)煤炭進(jìn)口供應(yīng)量出現(xiàn)了大幅度下降。為此，沿海和華東地區(qū)為了解決這一問題，就不斷的在內(nèi)部進(jìn)行購買增加，促進(jìn)國內(nèi)煤炭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。4.對高品質(zhì)煤炭產(chǎn)品的需求增加。5.活力發(fā)電擴(kuò)大，電煤需求減少。在近些年的發(fā)展中，電力需求不斷增加。為了讓水力發(fā)電和風(fēng)力發(fā)電的壓力有所緩解，需要對火力發(fā)電進(jìn)行擴(kuò)展。目前火力發(fā)電裝機(jī)有了上漲的趨勢，其他的發(fā)電會受到不同因素的制約，所以火力發(fā)電需求會不斷的擴(kuò)大。因此煤炭的需求因?yàn)榛鹆Πl(fā)電需求增加的關(guān)系，也會不斷的提升需求量。

二、解決煤炭銷售中存在的問題

1.注意煤炭生產(chǎn)的質(zhì)量，提高科技含量。要想讓煤炭產(chǎn)業(yè)能夠得到長期穩(wěn)定的發(fā)展，就需要將發(fā)展理念進(jìn)行更新，不斷的提高煤炭產(chǎn)品的質(zhì)量，對質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān)，在擴(kuò)大生產(chǎn)生產(chǎn)的同時也對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行提升，在此基礎(chǔ)上獲得更多的經(jīng)濟(jì)利益。同時也要實(shí)現(xiàn)數(shù)量化到只量化的轉(zhuǎn)變，用發(fā)展的眼光看問題，同時也要從長遠(yuǎn)的利益角度來發(fā)展。也需要改良煤炭產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)煤炭產(chǎn)品的科技含量和附加值，利用高新科技進(jìn)行煤炭生產(chǎn)，讓煤炭產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)多元化發(fā)展，滿足煤炭用戶的不同需求。2.根據(jù)國內(nèi)煤炭銷售的情況，不斷的擴(kuò)大出口量。需要根據(jù)國內(nèi)的煤炭市場需求，來進(jìn)行煤炭生產(chǎn)的合理組織。國內(nèi)的煤炭市場出現(xiàn)供應(yīng)過多，需求過少的情況，就要減少生產(chǎn)，并且要根據(jù)實(shí)際的市場發(fā)展情況，讓企業(yè)的生產(chǎn)模式進(jìn)行撞邊，建立滿足市場需求的銷售模式，并通過其他的方式來解決國內(nèi)的市場問題，通過煤炭出口的方法來對宮內(nèi)的供需矛盾進(jìn)行換屆，并不斷的提高煤炭行業(yè)的生產(chǎn)和社會效益。3.加大鐵路運(yùn)輸投資，保證煤炭運(yùn)輸暢通。交通運(yùn)輸是煤炭銷售的最大阻礙，為了讓這個問題進(jìn)行解決，國家需要對鐵路運(yùn)輸?shù)耐顿Y力度進(jìn)行增加，在主要產(chǎn)煤的地區(qū)進(jìn)行鐵路的擴(kuò)大修建，讓煤炭運(yùn)輸?shù)木o張性得到緩解。我國南方地區(qū)或者周邊的一些中東國家，煤炭價格較低，運(yùn)輸環(huán)境也相對較好，我國就可以利用這些優(yōu)勢，來實(shí)現(xiàn)煤炭運(yùn)輸?shù)牟呗裕@樣不僅能夠讓我國煤炭市場的供應(yīng)需求得到平衡，還能夠讓交通運(yùn)輸?shù)膲毫τ兴徑猓瑴p少交通運(yùn)輸對煤炭銷售的影響。3.煤炭產(chǎn)業(yè)需要對高素質(zhì)人才的培養(yǎng)進(jìn)行意識的提升，同時也要引進(jìn)高端人才，讓煤炭行業(yè)銷售人員的整體素質(zhì)得到提高。同時要建立人才培養(yǎng)機(jī)制和運(yùn)行機(jī)制，實(shí)現(xiàn)人才對企業(yè)發(fā)展的促進(jìn)。并且也要對煤炭產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)投入力度有所增強(qiáng)，對生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新，讓科技振興煤炭行業(yè)，并且能夠創(chuàng)造具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新型煤炭產(chǎn)品和相關(guān)的生產(chǎn)技術(shù)，讓煤炭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展能夠更加迅速。

結(jié) 論

煤炭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，是需要地區(qū)和國家、企業(yè)三方共同努力發(fā)展的。在國家政策的領(lǐng)導(dǎo)下，煤炭產(chǎn)業(yè)需要將企業(yè)人員的綜合素質(zhì)進(jìn)行提高，同時要不斷的發(fā)展創(chuàng)新，將運(yùn)輸?shù)哪芰M(jìn)行提升，讓鐵路運(yùn)輸能力的綜合性有所增強(qiáng)，這樣才能解決我國煤炭銷售中所面臨的一些列問題。煤炭行業(yè)銷售的平穩(wěn)、快速發(fā)展，要在分析目前煤炭行業(yè)形勢的基礎(chǔ)上，找到最合適的解決辦法，促進(jìn)煤炭行業(yè)發(fā)展。

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