網絡經濟下報紙營銷策略研究

張馨月

摘要：報紙行業歷經幾十年的黃金時期后，互聯網代表的媒體開始出現，報紙行業面臨很大危機，競爭日益激烈，都市報紙之間競爭也更加突出，通過對報紙行業的現狀分析，背景的研究，結合本地特色，利用新興媒體競爭策略，幫助長春市新文化報紙代表的紙媒體特色互聯網轉型之路。

關鍵詞：網絡經濟；新文化報；營銷策略

新型媒體的大量崛起沖擊下，報紙行業的所占份額被瓜分，獲取信息不再僅限于報紙那么單一，給報紙行業帶來的前所未有的沖擊和挑戰，此前的新文化報紙的廣告收入已經不再試用，調整相應策略后，仍無法將廣告載體成功轉移，仍需進一步調整本文旨在分析新文化報紙進行只能對分析，在其行業現狀，對比新興媒體，對網絡經濟下報紙媒體提供一些建議與方案。

1.報紙企業現狀及現狀分析

1.1國內研究現狀

網絡的快速發展把報紙行業推入必須變革的瓶頸，21世紀中國加入貿易組織網路時代來臨，互聯網發展之快加劇了競爭，報紙行業已經不能如20世紀末一樣轉型成功。互聯網沖擊下的讀者流失，發行量減少，廣告份額慢慢降低，要想僅僅創建一款網絡版報紙就可以挽回讀者與新興媒體競爭是不可能實現的，所以轉型迫在眉睫。

1.2新文化報的現狀分析

隨著互聯網的迅速發展，新文化報在互聯網的沖擊下 2011年到達頂峰后營銷總額不斷下降，具體營銷總收入對比見表1。

新文化報主要針對的是長春市的讀者，它的主要營收收入也是來自于長春的客戶。從長春市新文化報營銷人員的調研訪談過程中，我們了解到，在長春市，無論是報紙的發行量、讀者群體還是長春報紙市場上，新文化報都有一定的地位。新文化報紙在2000年之前就占領大部分市場，因為后來互聯網的沖擊，新文化報的廣告收入一直保持在2億-3億之間。

1.3網絡經濟下新文化報在營銷過程中存在的問題

對比互聯網媒體，報紙行業限制多，而且報紙行業的年齡也偏大，更沒有辦法對客戶進行精準的細分，但要實現可持續發展就必須擴大自己的客戶，以互聯網為代表的新興媒體，可以準確地向用戶推送自己喜好的信息，而傳統報紙卻不具備，同時報紙行業的客戶定位一直在中老年人中，年輕群體離報紙越來越遠。在網絡經濟下，一份報紙到讀者手中不僅需要印刷費用，原料費用還包括其他的人工費、顧客購買費用等，同時還要讀者花費時間來等待報紙的送達。相比新興媒體，及時性免費性使報紙更難生存下去，營業額的下降一大部分源于客戶和成本。

2.網絡經濟下新文化報營銷市場分析

經濟不斷發展，對于網絡經濟下廣告的政策也不斷完善，加大了懲罰的力度，新文化報在投入廣告的時候也需要保持謹慎的態度，嚴格遵守國家的法律，由于一些國家的明令禁止，新文化報不得不減少其廣告投入。在不斷開放的今天，仍然還存在這制度不完善，知識產權問題保護不夠好，這也是新文化報客戶流失的重要原因。

3.網絡經濟下報紙營銷策略

3.1報紙行業建立健全的營銷信息體系

從年齡、習慣收入和閱讀手段入手進行細分，新文化報年齡上在30歲到50歲年齡段的讀者群體最多。在閱讀習慣上，使用互聯網為代表的新媒體進行閱讀的占到72.4%，是閱讀傳統紙質報紙人數的3倍。主要是以微信、微博和今日頭條為主，閱讀報紙的僅占這次調查總人數的8.6%，這說明在網絡經濟下，讀者的閱讀方式都發生了巨大的變化。

新文化報根據不同的需求做出不一樣的調整，在選擇策略時 新文化報應該避免與互聯網正面沖突，結合自己的優勢與互聯網相結合，提高客戶忠誠度，擴展客戶群體。

3.2報紙行業應該健全人才隊伍建設

行業間的競爭從根本上說是人才的競爭，網絡經濟時代下互聯網的飛速發展也導致了報業人才的流失，留住人才是成敗的重要因素，隨著現代網絡的發展環境，新媒體已經對人才的培養提出了更為嚴格的要求

3.3 報紙行業做好服務的質量

在網絡經濟下，報業要密切關注讀者的閱讀需求，更為貼近讀者的現實生活，在這基礎上與互聯網相互靠近，相互融合入，提高讀者對新文化報的忠誠度，讓讀者在享受互聯網帶給他全球各地新聞的同時，但得不到本地最具特色發生在自己身邊的新聞，互聯網上大量的捏造事實，虛構文章，這樣既不符合報紙行業的需求，也不遵守實事求是的行業準則，因此新文化在編撰文章時要遵守行業準則，嚴格客觀的對寫出的文章負責。這樣才能滿足讀者的求實心理，從而讓顧客產生訂購的欲望。從而提高對新文化報的好感。

結論

網絡經濟下，日常生活方式的改變，傳統的報紙已經落后于新興媒體，報業越來越衰敗，新文化報要想發展下去，就必須從內容到管理不斷創新，適應網絡經濟，抓住互聯網大潮流，用心的思維，新技術去開拓市場，實現雙發展，同時也要大力培養優秀人才，形成優勢，打造有特色的報業線上線下服務體系。

參考文獻：

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龐曉婷，通訊作者。