輸給時代的企業家們

文/董毅智

大潤發董事長黃明端

2017年11月20日，阿里巴巴以244億港幣收購高鑫零售36.16%的股份，高鑫零售是全國最大的商超賣場經營者，旗下擁有“歐尚”和“大潤發”兩大商超品牌，在全國運營446家大賣場。2016年營收超1000億元，市場份額多年保持國內零售行業第一。

黃明端，大潤發董事長兼CEO。1997年，他在臺灣地區以及中國大陸地區開設大潤發量販店，不到10年，在黃明端的領軍下，大潤發已經成了橫跨兩岸，年營業額突破千億臺幣的量販帝國。

大潤發賣身阿里，放在3年前，黃明端絕對不會想到。彼時，他正在為自己一手打造的飛牛網如何躋身第一陣營努力。接受媒體專訪時，他說自己最大的希望就是劉強東和馬云都來“罵”他。“他罵我就有動力，我們天天找他們來罵，但他們就是不罵，我們心里蠻挫折的”。說這話時，黃明端已過花甲之年，就年齡和在零售業的資歷而言，劉強東、馬云都是他的小字輩。

1997年，當在潤泰集團紡織部工作得如日中天的黃明端，突然被委任進入零售業。1年后，又被派往大陸，與沃爾瑪、家樂福等眾多外資零售巨頭過招。短短2年時間，在1999年，大潤發創下240億元人民幣的營收，將萬客隆甩在身后。2010年，大潤發取得營收404億元人民幣，取代家樂福，成為當時中國大陸零售百貨業的冠軍。

2011年7月27日，大潤發與歐尚合并在香港上市。擁有“大潤發”和“歐尚”的高鑫零售，市場占有率超過沃爾瑪，一躍成為中國最大零售商。一個人到中年的門外漢，面對全新的領域，在全新的市場，究竟是如何上手的？又如何締造了外行逆襲內行的奇跡？

黃明端的打法是先模仿、再超越。起初，大潤發模仿的是歐洲零售業巨頭——萬客隆的倉儲式銷售業態。1997年，大潤發在大陸成立上海大潤發有限公司，開出第一家門店大潤發平鎮店，但反響并不好。

走訪觀察國內大賣場市場后，他發現，相較于萬客隆的冷清，家樂福卻異常火爆。于是，在大陸開到第三家門店時，他果斷叫停倉儲模式，以家樂福為標桿，轉為大賣場經營模式。

效果隨即顯現，1999年，大潤發創下240億元人民幣的營收，將萬客隆甩在身后。2000年12月21日，潤泰集團與法國歐尚集團合資，在大陸推進歐尚和大潤發兩大品牌的賣場業務。黃明端抓住契機，瘋狂學習歐尚的營運經驗，甚至拷貝了歐尚幾乎所有的內部營運文檔。

隨后1年，中國成功加入世界貿易組織，零售業正式對外開放，零售大賣場在中國迎來了黃金10年，沃爾瑪和家樂福等世界巨頭，都紛紛加快在中國攻城掠地的步伐。誰料，螳螂捕蟬，黃雀在后。這只黃雀，就是黃明端。

通過研究沃爾瑪、家樂福等零售巨頭的經營模式，黃明端總結出一套獨特的模式，介于中央集權和地方分權的“中庸之道”，即由中央負責開店、采購和配送，產品定價、會員經營和店內陳設交給地方自主。

時代的腳步不會停下，隨著互聯網的不斷發展，電子商務不斷壯大。阿里、京東等電商在互聯網零售領域不斷擴張領地，2013年，在尹衍梁的力挺下，黃明端推出獨立電商平臺——飛牛網，開始搭建他的互聯網零售帝國，他放出豪言：“要玩就玩大，小玩不是個人風格。”但這一次，黃明端沒有走在時代的前面，他晚了一步。根據高鑫零售2017上半年財報，運行3年半的飛牛網上半年交易總額18億元，截至財報發布時有2800萬注冊會員，活躍會員350萬，盡管如此，飛牛網還是在虧損，相較于阿里、京東，它太小、太慢了。

與此同時，在電商和新零售浪潮的席卷下，大潤發的線下也備受挑戰。一個時代不是翻篇，而是要終結了。走不進新時代的，只能被時代遺忘。再后來，就有了我們開篇看到的那一幕。

愛國者董事長馮軍

曾經風靡的MP3、MP4，讓紐曼、愛國者等國產品牌成為像今天蘋果、三星一樣的存在，然而風潮一過，愛國者面對的不僅是消費者的不買賬和財政的虧損，甚至可以說愛國者已經和這個時代再無關系，就像一個局外人。是什么原因，導致愛國者從一家明星企業，成為一個不被人關注的公司？

愛國者創始人馮軍最近一次在公開場合亮相，是聯想控股的答謝晚宴上。柳傳志邀請了一幫中國企業家俱樂部的朋友，馬蔚華、曹國偉、王健林、俞敏洪等大佬悉數出席。在眾多受邀嘉賓中，馮軍顯得異常低調。

與這種低調相對應的，是馮軍執掌的愛國者集團，已經很少在行業內有聲音了。曾經創造了“中關村奇跡”的馮軍從1993年開始的10年里，創立的華旗公司每年業績以60%的速度增長。1997年，馮軍創立了“愛國者”品牌，涉足的領域也從最開始的機箱、鍵盤到移動存儲產品、顯示設備、數碼相機、手機。

2003年，愛國者移動存儲產品的市場占有率連續10年排名第一；2007年，愛國者第一個在國內市場推出了首款MP5多媒體播放器；而其電腦機箱更是連年市場占有率居第一。愛國者成為了國產數碼品牌的標桿，馮軍也成為了國產數碼領軍人物。不過，讓人驚訝的是，愛國者的輝煌在十幾年后迅速戛然而止，去得似乎和來得一樣快。愛國者怎么了？有人說，是馮軍的過分“激情”和癲狂，導致了愛國者的衰落。

在相機領域，愛國者研究了6年多，但一直虧損。馮軍并不掩飾這一點，曾公開表示，“我們每年虧損3000萬。”虧損，干嘛還要做？馮軍的回答顯得“大義凜然”：“希望民族品牌能夠存在，即使有一些產品虧損，也依然死守著。”

不僅是產品方面，愛國者的股權構成，也讓人匪夷所思。愛國者集團的股權構成，簡單來說，不是馮軍的就是馮軍親戚的。自始至終，這家公司掌控在馮軍家族手中。對于馮軍來說，分權是一個此前沒人觸及的敏感領域。

鼎暉，這家全球知名的投行，關注到了在移動存儲領域的愛國者，并且和這家公司簽訂了對賭協議。2009年2月，鼎暉與愛國者電子簽訂投資框架協議：鼎暉投資2.5億元人民幣獲取愛國者存儲25%的股份；現有股東與公司同意盡最大努力爭取不晚于2013年在境內A股公開發行股票及上市；愛國者存儲2009年、2010年連續兩年的凈利潤增長要達到30%以上，同時2009年度，愛國者存儲的“經審計凈利潤”結果出來后，協議雙方會根據具體審計結果在20%—45%浮動區間進行股權調整等。

和鼎暉投資一塊來的，是一個名叫曲敬東的職業經理人。此人曾在聯想就職，后來被三星總裁挖走，成為三星中國歷史上最年輕的副總裁。一系列資本運作開始展開，曲敬東依靠一個非常嫻熟和專業化的思路來操盤愛國者電子。在這個過程中，股權激勵變得不可或缺。

很少有人知道，愛國者集團有一批死忠的員工，跟隨馮軍創業十幾年，但他們無一例外都沒有股份。這個時候，很多人看到了愛國者電子的機會，希望可以跟著曲敬東一塊干。

一位離職的愛國者高管透露，馮軍很大方地給予了股份，但給的不是愛國者電子的，而是愛國者集團的。原因很簡單，愛國者集團不上市。此舉，傷害了很多員工的心。多年以后，曲敬東憤怒地離開愛國者電子，相信也和馮軍對待高管的態度有關。

現在的愛國者，沒有好的題材包裝，其上市基本上已經沒有什么希望了。對于馮軍本人而言，似乎愛國者俱樂部才是自己的主業。在經歷了無數折騰之后，這家公司和資本圈，基本上沒有聯系了。

1月20日，原央視主持人、著名互聯網投資人張泉靈在“領航者大會暨2018品牌醫生年度盛典”上發表了講演，其中有一句話是這樣說的：“時代拋棄你時，連一聲再見都不會說”。此言用來說上述幾位企業家的經歷，真是再合適不過了。

互聯網時代的到來，顛覆了傳統零售業；人工智能的到來，不知將會給我們的生活帶來多大的震蕩。在這樣的大環境下，每個人都充滿焦慮。你不知道下一個被顛覆的行業是不是你所在的行業；你不知道下一項科技，會不會去取代你的位置。穩定、一成不變，成了奢侈品。在這樣的時代背景下，面對勢不可當、滾滾而來的時代的車輪，要不你躲在一個沒有輪子到達的世界里面，要不擋著它的路了，你得斷臂求生，再不然就跳上去，看看它滾向何方。