摩貝：化工產(chǎn)業(yè)鏈變革者

正月

在剛剛過去的4月，陜西省銅川市與上海摩貝（上海）生物科技有限公司簽署了耀川區(qū)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園合作項目，這是由摩貝投資建設(shè)的包括結(jié)算、示范、物流、人才、區(qū)域金融等在內(nèi)的發(fā)展平臺。實際上，2017年摩貝供應(yīng)鏈平臺已經(jīng)落地銅川。

而在稍早前的3月，中關(guān)村銀行與摩貝在北京達成戰(zhàn)略合作。這意味著中關(guān)村銀行可以為化學(xué)品行業(yè)的中小微企業(yè)提供包括線上貿(mào)易結(jié)算、供應(yīng)鏈金融、商票合作等金融服務(wù)。供應(yīng)鏈金融服務(wù)是摩貝從2014年開始服務(wù)的業(yè)務(wù)項目。

與各相關(guān)方合作，基于供應(yīng)鏈進行深度布局，這是已經(jīng)獲得D輪投資的B2B化工電商摩貝正在做的：從2011年成立之初服務(wù)于中科院的研究型數(shù)據(jù)平臺，到2013年9月上線商用版網(wǎng)站，再到如今集合了采購、銷售、支付、倉儲、物流、售前售后技術(shù)支持、金融服務(wù)的一站式方案提供商，其中的每一步發(fā)展都基于自身對產(chǎn)業(yè)的理解與實踐。

從數(shù)據(jù)開始

“這一切是順理成章的。”摩貝創(chuàng)始合伙人李立這樣解釋公司的發(fā)展邏輯。時間回溯到2009年，當時摩貝有做查詢數(shù)據(jù)庫的項目，2011年數(shù)據(jù)庫上線，這個數(shù)據(jù)庫包含了所有化合物的物理化學(xué)性質(zhì)、核磁圖譜、工藝路線、反應(yīng)路徑和相應(yīng)的一些海關(guān)數(shù)據(jù)等。

而查詢化合物的人有購買需求，這使得摩貝直接鏈接供應(yīng)商，產(chǎn)生做撮合服務(wù)的功能，進而又從撮合變成幫他們做交易的平臺，在交易過程中又發(fā)現(xiàn)了供應(yīng)鏈金融的問題。于是，摩貝開始介入到倉儲物流和供應(yīng)鏈金融中。“摩貝就這樣成為一個提供數(shù)據(jù)信息、供應(yīng)鏈金融、物流等服務(wù)的生態(tài)體系。”李立說。

這與化工產(chǎn)業(yè)的特性密切相關(guān)。在化工產(chǎn)業(yè)中，首先化合物種類繁多，這也意味著生產(chǎn)商相應(yīng)分散；其次是整個產(chǎn)業(yè)鏈條長、環(huán)節(jié)多，這也產(chǎn)生出供應(yīng)鏈的賬期周期長、運輸及倉儲監(jiān)管等各方面的諸多需求。

在實際交易中，以支付手段為例，現(xiàn)金、匯票、金融賬期進行購買的價格不同，而在大批量和小批量購買之間，同樣存在價格差。在交易后，涉及到采購物流配送+質(zhì)量保障體系，則需要一個高效率的供應(yīng)鏈。互聯(lián)網(wǎng)在漫長的產(chǎn)業(yè)鏈條中一點點改變著既有的運營模式。

摩貝早期做的數(shù)據(jù)庫，集合了全球4500萬條化合物信息，這為形成新的化合物奠定了基礎(chǔ)。全球已知有7000萬種化合物，而摩貝是最大的免費商用化合物數(shù)據(jù)庫，形成了天然的流量入口。在沒有數(shù)據(jù)庫可供查詢的時代，尋找一種特定化合物的過程可能長達數(shù)年之久，而現(xiàn)在從查詢到購買都變得如同在天貓京東購物一樣方便快捷。

更為重要的是，基于數(shù)據(jù)而產(chǎn)生的對化合物的匹配，使得摩貝商城能夠為小型2B企業(yè)形成相對價格低廉的集中購買。這要得益于線下團隊的工作，線下團隊用三年時間，對國內(nèi)所有省級化工園區(qū)進行了全覆蓋式的探查，這當中包含對園區(qū)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)及銷售規(guī)模的調(diào)查。借此提升的信息匹配精準度，使得摩貝能夠更好地把握行業(yè)發(fā)展的熱點。

從2014年開始，摩貝作為平臺開始介入交易。化工產(chǎn)業(yè)存在的賬期長、易拖欠等問題，使得摩貝開始探索供應(yīng)鏈金融。起初摩貝將真實的合同、賬單與物流信息，交與互聯(lián)網(wǎng)金融平臺做資金匹配，現(xiàn)在開始與保理公司以及銀行合作。基于摩貝平臺上客戶交易的頻次、金額、數(shù)量等信息，銀行可以為中小微企業(yè)提供創(chuàng)新金融服務(wù)，從而促進平臺企業(yè)的進一步發(fā)展。

而化學(xué)品存儲與運輸?shù)莫毺匾螅沟媚ω惼脚_上需要展示相關(guān)信息，這能夠讓監(jiān)管方全程查看貨物，形成新的服務(wù)價值。這在實際中使得摩貝得以將業(yè)務(wù)延展到物流和倉儲這一環(huán)節(jié)。

以化學(xué)品庫存管理為例，每一單貨都有著出庫單、入庫單、簽收單等多重單據(jù)，以保證化學(xué)品在流程上的全程監(jiān)管。對于原始單據(jù)錄入信息的管理，能夠降低造假的概率，同時也有利于監(jiān)管。

構(gòu)建新產(chǎn)業(yè)生態(tài)

實際上，與互聯(lián)網(wǎng)對消費產(chǎn)業(yè)改變的路徑一致，毫無疑問地，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)首先解決的是效率問題。B2B產(chǎn)業(yè)本身的復(fù)雜性，更需要依賴數(shù)據(jù)對效率的提升。

2017年，摩貝對整個平臺做基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這包含開發(fā)底層的財物對賬系統(tǒng)、發(fā)票和財務(wù)的關(guān)聯(lián)系統(tǒng)，還與平安銀行一起開發(fā)整個B2B行業(yè)的擔(dān)保交易支付，通過這樣的支付，能提供給客戶從簽署合同的電子簽約到支付，再到供應(yīng)鏈金融的申請，以及到財務(wù)對賬和發(fā)票匹配。

實際上，在摩貝上線商用版之初，便把數(shù)據(jù)庫做成開源模式，供應(yīng)商可以在平臺上管理自己的數(shù)據(jù)。在轉(zhuǎn)化交易之外，一些帶有用戶畫像作用的數(shù)據(jù)信息，能夠轉(zhuǎn)化為商業(yè)信用，嵌入到金融體系中，這為進一步進行商業(yè)模式的拓展提供了可能。以交易信息為例，聚合采購需求，準確把握采購需求，能夠形成參與定價，以至“以需定價、以需定產(chǎn)”的新生產(chǎn)模式。

“化合物是118種元素不同組合的產(chǎn)物，物理化學(xué)的天然屬性決定從產(chǎn)品到商品的轉(zhuǎn)換路徑。”李立說。目前中國化學(xué)品市場交易占全球35%，而傳統(tǒng)化學(xué)品交易效率低下，線上交易滲透率不足3%。提升化合物交易的效率，進而加快醫(yī)藥新品、新材料的研發(fā)速度，這是他所理解的企業(yè)社會責(zé)任之一。

李立曾經(jīng)創(chuàng)建CYCAN（青年應(yīng)對氣候變化行動網(wǎng)絡(luò)，China Youth Climate Action Network），對于環(huán)保事業(yè)的熱愛也是他再次創(chuàng)業(yè)的初心。化工產(chǎn)業(yè)是個重污染行業(yè)，在使用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)效率提升的同時，也是從生產(chǎn)端開始的環(huán)境優(yōu)化，對于化學(xué)污染源的監(jiān)測能夠在物聯(lián)網(wǎng)時代利用技術(shù)手段實現(xiàn)。

作為全球最大的化工原料生產(chǎn)國之一，我國5000余種化工原料產(chǎn)銷分布不均，95%以上都需要異地運輸。而分為1～9級危險品的化工原料產(chǎn)品運輸，形成了倉儲和運輸?shù)木薮筇魬?zhàn)，也是潛在產(chǎn)生環(huán)境問題的來源。危化品物流企業(yè)面臨運輸成本高、車隊盈利能力弱、資產(chǎn)使用效率低等問題，而物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等技術(shù)有望改變這一切。

在摩貝去年年底推出的化運圈服務(wù)中，借助平臺效應(yīng)，貨主可免費發(fā)布貨源，承運商可在平臺貨源池找貨，發(fā)布車源信息、優(yōu)勢線路。化運圈平臺智能匹配貨源，優(yōu)化運輸線路，全面提升車貨匹配、物流運管效率。同時，車（貨）主還可免費使用云TMS系統(tǒng)，第一時間掌握裝貨、運輸在途信息、卸貨狀態(tài)及終端簽收數(shù)據(jù)，實現(xiàn)訂單管理、業(yè)務(wù)流程管理、財務(wù)管理等，從而為化工企業(yè)及物流供應(yīng)商降低成本增加效率。

“化運圈會形成每公里指導(dǎo)價，并與企業(yè)征信系統(tǒng)相連，從而實現(xiàn)全流程監(jiān)管。”李立說。報道顯示，前不久科學(xué)家們在《Nature》上發(fā)文證明，AI能夠以前所未有的速率進行逆向合成分析。逆向合成是設(shè)計化合物生產(chǎn)的標準方法，被廣泛應(yīng)用于制造藥物和其它產(chǎn)品中。技術(shù)正在以難以相信的速度改變著一切。類似摩貝這類的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)企業(yè)在結(jié)合產(chǎn)業(yè)應(yīng)用技術(shù)的同時，也在不斷改變著產(chǎn)業(yè)本身。