互聯網促銷瞄向小城市中老年

香港《南華早報》5月1日文章，原題：中國的一些科技初創企業正在如何利用本國的“鄉下人”賺大錢在中國最新的互聯網熱潮中，主要職責是照看孫輩的55歲大媽戴薇（音）突然被推到聚光燈下。戴大媽生活在河北某小縣城，既無工作又沒多少零花錢。但她正被中國一些最熱門的互聯網初創企業“大獻殷勤”。就某兩款流行APP的使用而言，她甚至已走在自詡為“科技控”的女兒前面。一款資訊與視頻APP為她提供零碎“回扣”以鼓勵她瀏覽該APP的搞笑視頻和社會新聞；某電商APP正為她提供高折扣甚至免費商品。

在中國迅速演變的互聯網領域，此類促銷活動顯露出一股新浪潮：隨著收入更高、熟悉科技的城市居民的支出在多年迅猛增長后逐漸趨向平穩，如今生活在三四線城市的中老年潛在消費人群正在受到熱捧。截至2017年底，中國網民人數達7.72億，超過印度和美國之和。盡管其中許多是受過良好教育且習慣于使用智能手機為宴席和網購埋單的年輕人，但中國仍有近一半人口沒有“觸網”，這意味著這部分人群正成為每一家成功互聯網企業眼中的新目標群體，其潛在市場規模高達數十億美元。

“包括中國更富裕區域在內的世界其他地方都在談論消費升級，但對擁有龐大市場潛力的三四線城市來說，便宜總有吸引力，也是吸引當地消費者的主要賣點。”長江商學院創創社區高級經理杰伊·劉向記者說道。

雖然上海的中產階層家庭每年至少赴海外旅游一次；北京的上班族會花費一萬多元購買名貴手包。但國家統計局的數據顯示，中國去年的人均可支配收入為25974元，而農村居民僅為13432元。包括阿里巴巴和京東在內的中國互聯網巨頭已推出一系列進軍較小城市的措施，而一些初創企業的營銷戰略從一開始就專門針對三四線城市。

“四線城市和農村的大多數消費者從未開過汽車，從未申辦護照。他們的消遣主要來自智能手機而非看電影或旅游”。專門研究中國消費者和數字經濟的北大教授陶迅說。一家初創企業負責人認為，三四線城市消費者更節儉且注重實用價值，他們更加看重口碑，因此公司認為三四線城市極具商業潛力。▲

（作者孟靜，王會聰譯）