說之以理

吉格勒定理

美國行為學家吉格勒指出：目標越是遠大，人生就越是容易成功。因此可以這么說：在設定出一個高遠目標的同時，本身也就意味著達成了部分目標。這一理論就是著名的吉格勒定理。

吉格勒之所以這么說，是因為在他看來，有了明確的人生目標，也就有了前進的方向，同時也就明確了自己所處的階段。不論是對個人行為還是企業管理，“目標”二字都極為關鍵。對任何一位管理者而言，目標管理都是計劃與決策工作的重要內容。圍繞著目標管理，一個核心的問題就是：管理者應該確定怎樣的發展目標？

唐太宗李世民曾在《帝范》一書中說過一句耐人尋味的話：“取法于上，僅得為中，取法于中，故為其下。”我們的確要承認這樣一個現實：很多時候，那些高遠的目標確確實實不能完全達成。可即便如此，為了這一目標而努力的過程也不是毫無意義的。理想和現實之間總有一定的差距，目標定100，也許只能做到50，搞不好只能做到10——既然如此，不如把目標定得高一點兒。這樣一來，就算最后沒有到達終點，但也可以在無意間走得更遠。

無論是個人還是企業，很多時候，自己所能取得的成就都與眼界和追求密切相關。對于管理者來說，只有站在更為宏觀的角度去看待全局，才能更好地引領企業和團隊走向成功。

普賽爾定律

英國A·J·S公司副總裁普賽爾指出：思慮太多，必然阻礙迅速行動。這一論點被稱為普賽爾定律。普賽爾定律是企業管理者的苦口良藥、逆耳忠言。

吉列公司創立于1901年，它所生產的剃須刀風靡全球，牢牢地控制了整個市場。然而到了1961年，英國威爾金林刀具公司生產的新型不銹鋼剃須刀橫空出世，一上市就受到眾多消費者的追捧。但作為行業龍頭的吉列公司卻在此時猶豫起來。吉列公司花費了大量時間進行調查，直到半年后才開始組織新產品的生產。由于進入市場較晚，形勢已發生翻天覆地的變化，雖然采取了種種措施，吉列公司的新產品份額也只占了45%。

俗話說：三思而后行。但我們也不得不承認，如果說風險是未知的，那么機遇就是渺茫的。思考過多能否規避風險暫且不說，至少有一點可以確信：機遇就在猶疑的思考中錯失。

有一句經典臺詞叫作“天下武功，唯快不破”。市場形勢變化之復雜，就連最睿智的商界精英也無法完全洞徹。很多時候，成敗的關鍵就在于能否快速地作出反應，并且付諸行動。機會面前，管理者不需要做出多么長遠的規劃、擬定多么完美的策略，只要能夠比對手快上一步，哪怕是一小步，大逆轉也可能會驟然出現。

史密斯原則

商業競爭不僅是激烈的，更是殘酷的。盡管所有管理者都對未來的發展滿懷憧憬，事實上，很多企業卻不得不面對競爭中處于敗局的困境。這時，企業何去何從？對于這一問題，美國通用汽車公司前董事長約翰·史密斯提出一條著名的策略型原則：如果你不能戰勝他們，你就加入到他們之中去。這被稱為史密斯原則。

企業最根本的追求在于利益最大化，而非在競爭中取勝。或者說，戰勝對手只是一條途徑，利益才是最終目的。當今時代的商業競爭越來越激烈，但傳統的“不是你死，就是我亡”的極端觀念已經過時，合作、雙贏才是主流觀念。一個企業有多少競爭對手，就意味著它有多少合作伙伴。企業為了自身的生存和發展，需要與競爭對手進行合作，建立戰略聯盟，微軟公司與IBM的合作就是一個最好的例子。

企業管理者應該明白：合作，是建立在彼此互相需要的基礎上的；合作的雙方地位是平等的。對那些弱小的公司來說，合作不僅是為了解決當下的利益問題，同時也是一個了解和學習對手的最佳契機。為了實現更好的合作，雙方都需要相互配合，配合的基礎就在于足夠的了解。如果固執己見、抱殘守缺而不知變通，隨時都要面對可能來臨的危機，企業也必然不能長久。