宅文化之Cosplay領(lǐng)域
——服裝市場

文/季成蹊

Cosplay

Cosplay是指扮模仿演動漫畫、動畫、游戲中登場人物及角色的行為，也被稱作角色扮演。參與cosplay表演活動的人群被稱為cosplayer，簡稱coser。近年來，隨著cosplay的普及，對于cosplay的定義也變得更加廣泛。模仿特定職業(yè)（如醫(yī)生、警察、軍人等），并按照該職業(yè)的造型進行著裝的愛好者的行為也被稱為cosplay。

日本作為cosplay文化的主要發(fā)源地之一，從1960年末開始發(fā)展至今，cosplay已衍生出了豐富的職業(yè)類型。主要有cosplayer、cosplay雜志、化妝師、造型師、專業(yè)武器制作師、服裝制造業(yè)及相關(guān)零售業(yè)等。cosplay服裝業(yè)作為其中最重要的一環(huán)，在競爭日益激烈的服裝市場中脫穎而出。

目前，快時尚（低價時裝）已成為世界的主流，日本大部分的服裝業(yè)界將生產(chǎn)據(jù)點都移至中國等海外工廠進行加工。同時，隨著日本國內(nèi)少子化現(xiàn)象的日趨嚴峻，服裝產(chǎn)業(yè)被很多人評價為“衰退的產(chǎn)業(yè)”。但是“cosplay服裝”的相關(guān)服務(wù)卻顯得生機盎然，各種各樣的商業(yè)模式正在形成中。

Cosplay服裝市場

Cosplay服裝是指以動畫、漫畫、游戲、電影、電視劇中角色的服裝及特定職業(yè)（醫(yī)生、警察、軍人等）或?qū)W生制服作的仿造品為主題，其中附帶裝飾品（小型道具及假發(fā)），針對cosplay的需求所制作生產(chǎn)的服裝的總稱。因此，制服、男裝、女裝童裝及印有動漫角色圖樣的日常穿著服裝都不屬于cosplay服裝的范疇。下面讓我們關(guān)注下日本cosplay服裝市場的現(xiàn)狀。

Cosplay服裝的消費群體

根據(jù)日本矢野經(jīng)濟研究所的統(tǒng)計消費者調(diào)查報告結(jié)果顯示，在日本自認為是Cosplay玩家的御宅族消費者約有50萬人，年齡分布如下：19歲以下占12.3%，20歲占22%，30歲占14%，40歲占12.3%，50歲占10.5%，60歲占17.5%。其中20歲的消費群體是市場的消費主流。男女比例為57.9%：42.1%。另外，根據(jù)今年的最新調(diào)查結(jié)果顯示，一般成為御宅族后的不到1年內(nèi)，成為cosplayer的人數(shù)增長比例為45.6%，之后隨著年數(shù)增加會逐漸減少cos活動。大部分玩家經(jīng)過5~10年后會選擇離開cos圈，停止cos活動。綜合計算，消費者的平均消費年齡在3.5年左右。

日本Cosplay服裝市場的消費價格

Cosplayer作為Cosplay服裝的主要消費人群，年平均消費金額為18526日元/人（約人民幣1110元），根據(jù)數(shù)據(jù)分析，Cosplay服裝市場的消費群體大多數(shù)為年輕消費者。根據(jù)業(yè)界相關(guān)人員及用戶的消費數(shù)據(jù)反饋，主要的銷售渠道為網(wǎng)購形式，主要價格區(qū)間為2000日元（約人民幣120元）左右。在實體店中，年輕消費群體一般能接受的價格在4000日元（約人民幣240元）以內(nèi)。從總體消費上看，消費人群正向年輕消費層與能購買1-10萬日元（約人民幣6000元）的高價服裝及定制10萬日元以上服裝的重量級消費層進行差異分化。

Cosplay服裝市場消費習慣變化

根據(jù)業(yè)界及消費者的調(diào)查結(jié)果推測，近年來，核心消費群體對自己制作服裝的意愿變得強烈，年輕消費群體對于在網(wǎng)店和百元店購買廉價服裝（數(shù)百日元）的欲望變得強烈。

根據(jù)矢野研究所的分析結(jié)果，近幾年在日本參加萬圣節(jié)的活動的人群開始變得活躍的同時，cosplay的人數(shù)也隨著快速的增長。由于其中大部分都是年輕層，所以整體的市場規(guī)模正在擴大，但擴大幅度呈遲緩。

Cosplay服裝市場的結(jié)構(gòu)及面臨的問題

在cosplay發(fā)展早期，大部分的服裝都由cosplayer親手制作。90年代后半開始，以spa等為代表的服裝制作公司開始提供成衣的定做服務(wù)。由于每年的8月及12月大型的cosplay演出活動密集緊湊，對服裝產(chǎn)量的需求造就了Cosplay服裝業(yè)界的繁忙期。近年來，10月的萬圣節(jié)的活動中對cosplay服裝的需求也有快速上升趨勢。另外，在春節(jié)，黃金周等時間cosplay的活動也較為頻繁，對服裝的需求也呈現(xiàn)出擴大趨勢。作為派對、聚會中活躍氣氛的環(huán)節(jié)，在圣誕節(jié)及年會中的也發(fā)揮著重要的作用。由此可見，cosplay在節(jié)假日中發(fā)揮出的重要作用正不斷創(chuàng)造出更多的潛在消費者。

在商場方面， 1980年至1990年間主要以東急手及Loft等百貨公司向消費者銷售該類商品。進入2000年后，堂吉訶德百貨擴大這塊業(yè)務(wù)的經(jīng)營規(guī)模，增加派對商品、cosplay服裝等商品的銷售并建立了專柜。直至2016年，堂吉訶德成為年輕消費層的消費主要店鋪。但在近幾年，網(wǎng)購逐漸成為主流。從亞馬遜開始，樂天市場、雅虎購物等網(wǎng)購平臺逐漸形成了現(xiàn)代網(wǎng)購專柜。

定價分為以下幾部分：1.以宴會和聚會上有裝扮需求的群體及初學者和年輕層作為目標，定價在數(shù)千日元的量產(chǎn)品。（隨著萬圣節(jié)需求的高漲，需求持續(xù)增高）2.小批量生產(chǎn)，精工制作（訂單生產(chǎn)）的服裝，定價在1 ~10萬日幣。3.10萬日幣左右或超過10萬日幣的定制產(chǎn)品。

以年輕層為目標的cosplay服裝基本上在中國生產(chǎn)。大部分在中國工廠進口服裝的為中小規(guī)模企業(yè)。販賣方式主要以網(wǎng)購形勢為主：從中國進口→網(wǎng)店銷售。由于這樣的銷售方式，經(jīng)常會出現(xiàn)部分三無品牌的商品。

對品控有要求的訂單生產(chǎn)，基本上在日本生產(chǎn)。由于在cosplay服裝市場中，接近半數(shù)的服裝的主題來自動畫、漫畫、游戲等虛構(gòu)題材中的角色形象，因此需要獲取相當比例的版權(quán)授權(quán)。目前版權(quán)主要集中在cospa、萬代、animate這幾家公司手中。

對于按照虛構(gòu)角色穿著制作的服裝，除了自娛自樂的情況外，必須獲得版權(quán)所有者的許可才能進行生產(chǎn)。由于在Cosplay的從業(yè)者中個體戶與同人圈占比超過半數(shù)，他們制作的流通商品（包括定制品）大部分都沒有版權(quán)。

另外，通過網(wǎng)拍形式出售的由“個人興趣”制作的服裝同樣沒有版權(quán)授權(quán)，與標榜二次創(chuàng)作的同人志一樣，在個人的興趣與商業(yè)販賣行為上的辨別變得極為困難，在現(xiàn)有法律沒有做出規(guī)范的情況下很難對其進行抑制。

對于消費者來說，比起版權(quán)，產(chǎn)品的品控及價格是其判定是否購入該商品的主要標準，版權(quán)意識淡薄的人數(shù)居多。銷售者大部分是個體戶，對于該違法行為的態(tài)度也較為隨意。

由于消費者及制作、銷售者的集體法律意識淡薄，版權(quán)所有者的提出索賠的情況也非常少見。一方面要找到所有的無版權(quán)涉事人員及其困難，另一方面很難區(qū)分手工制作與做成商品牟利間的區(qū)別。由此，就像對待同人志的態(tài)度一樣，默許其作為粉絲活動中的一個環(huán)節(jié)。

目前，與版權(quán)相關(guān)的問題還沒有被大家重視，但隨著今后市場的進一步擴大，版權(quán)問題會導(dǎo)致用戶與制造者的大量萎縮，從而導(dǎo)致市場的縮小，可能很難再感受到cosplay帶來的樂趣。

“當日授權(quán)”系統(tǒng)

如果cosplay市場在今后有明顯的擴大，版權(quán)問題的妥善處理是維系市場正常運營，維持該領(lǐng)域健康發(fā)展的重中之重。目前，部分企業(yè)開始研究類似“當日授權(quán)”的系統(tǒng)導(dǎo)入的可能性。“當日授權(quán)”的概念來自于GK（手辦）領(lǐng)域，是指在手辦販賣會上，業(yè)余愛好者希望制作、販賣某一個擁有版權(quán)的角色的手辦作品時，可以事先將自己的作品交由版權(quán)所有者進行審查，當該作品獲得版權(quán)所有者的允許后，僅可以在販賣會期間進行展示和販賣的商業(yè)行為，該作品不得為販賣品的量產(chǎn)品或復(fù)制品。

總結(jié)

Cosplay作為日本宅文化經(jīng)濟中的重要領(lǐng)域之一，在發(fā)展的過程中，有很多值得我們學習和借鑒的經(jīng)驗。同時，也有很多暴露出的問題也是我國在該領(lǐng)域發(fā)展過程中同樣會面對的。目前，在傳統(tǒng)經(jīng)濟市場面對轉(zhuǎn)型及改革的背景下，宅文化經(jīng)濟作為經(jīng)濟市場的一支新生力量，正不斷爆發(fā)出無窮的潛力。讓我們持續(xù)關(guān)注其源頭-日本的相關(guān)動態(tài)與信息。