淺談項目驅動下網絡營銷課程實訓教學

曾益

【摘要】基于項目驅動的課程實訓教學為高職課程改革提供了新的思路。網絡營銷實訓課程應從項目驅動的思維出發，在實訓設計、實訓組織、項目考核等方面，進行系列化改革，促進學生從“做中學”，理論與實踐相結合。通過實地項目的實施，激發學生學習的積極性和主動性，更符合人才培養模式改革的實際需要。

【關鍵詞】網絡營銷;項目驅動;實訓教學

引盲

互聯網的普及和電子商務環境日益成熟，懂技術、精營銷的網絡營銷人才越來越受企業的青睞。雖然長沙民政職業技術學院市場營銷專業的就業率在98%以上，但是崗位都集中在傳統營銷崗位。究其原因，是培養規格跟企業崗位需求的匹配度低。長沙民政學院市場營銷專業《網絡營銷》課程可以培養學生運用互聯網平臺開展市場營銷的能力，也能提高學生運用網絡進行信息搜集、調研、策劃、推廣和開拓的能力。

一、基于項目驅動的課程實訓開發與設計

《網絡營銷》課程是市場營銷專業的必修課。短視頻營銷屬于網絡營銷推廣中的一種新的推廣方式，企業將各種視頻短片以各種形式放到互聯網上，達到一定宣傳目的的營銷手段。本小節課的主要任務是讓學生了解視頻營銷及其概念、掌握視頻營銷的要點，核心技能是能夠進行視頻營銷。短視頻營銷的實訓設計以提高學生“目標市場分析、產品定位、網絡營銷活動策劃、網絡推廣、網絡營銷策劃效果評估”為核心，通過實體店“情緒茶”的實地推廣，實施教、學、做一體教學。

（一）學習情境構建

第一環節是目標市場定位。讓學生利用SWOT進行目標市場環境分析和目標市場細分。

第二環節是網絡營銷策略。讓學生掌握以下技能：第一，了解網絡營銷的各種策略及適用的場景;第二，掌握短視頻營銷的平臺及運作過程和實施方案;第三，能夠通過后臺數據分析和評估網絡營銷策劃的效果。

第三個環節為項目實訓。以小組為單位，制定“情緒茶”單品“前任”的網絡營銷策劃方案。

（二）短視頻營銷策略

通過目標市場分析，選擇以情侶為突破口，愛情為主題。首先是選擇做推廣的產品，必須符合“三高一低”分別是高毛利率、高相關性、高內容性和低曝光度。奶茶是需求彈性大的產品，消費者對價格敏感。綜合考慮選擇奶茶店招牌——“前任”。促銷方面，選擇設置情侶表白墻，贈送優惠券，積贊送優惠，積分卡等。通過新媒體打造網紅產品，線上引流，引導消費者線下消費。

（三）情感營銷的過程

在目標市場分析的基礎上，選擇情感營銷的模式。首先是通過創意創新，產品故事化，吸引消費者。結合“情緒茶”的爆品——“前任”，打造熱點話題“遇見前任，怎么辦”，引導消費者評論、互動、轉發。其次是通過內容戳中人的憂愁情緒，在傷感的同時分享給身邊的親朋好友。再次是打造產品的使用場景，將產品與用戶生活中常見的高頻事件關聯起來，這樣用戶在這些場景中便容易聯想到產品，利于產品的快速傳播。最后給消費者購買的理由，轉化下單。

二、基于項目導向教學模式的實踐

（一）教學組織

本小節課通過抖音App平臺，在“雙十一”之前打造“情緒茶”的爆品——“前任”茶飲。希望通過這次活動，關注“情緒茶”抖音號的粉絲提高到2000，吸引目標群體到線下實體店下單。

在官方抖音發布話題“遇見前任”，以小組為單位參與活動。采用小組自拍自導自演，采取情景小視頻的方式創作，利用情感營銷的策略進行推廣。在小視頻制作中，首先得有營銷主體——“情緒茶”店。視頻制作過程中要必須出現店面的LOGO、店面或者“情緒茶”的口號“你的情緒，我的茶”之一其次，要有營銷導向。宣傳產品視頻中要有“前任”單品的文案內容：

“回憶如抹茶般苦澀，思念如檸檬般酸澀，當一切都放下之后，還是感謝曾經的你給我帶來的甜蜜，從此之后，各自安好”，在教學過程中充分調動學生的積極性。運用以學生為中心、教師導學的教學方法，培養學生自學、分析、判斷和解決實際問題的能力。

（二）教學團隊

項目驅動教學對教師的要求更高，在學生學、做、練一體化的課程實施中，需要老師有更多的指導和幫助。對于教師的實踐能力、動手能力有更高的要求。教師除了練好內功，多參加培訓和下企業鍛煉，同時要多開發校外的優質企業資源。

（三）教學條件

市場營銷專業擁有自己的兩個實訓基地，阿創快樂購和線上商城興盛優選。兩個實訓平臺的網絡營銷創新和創意活動不多，未來希望能提供更多的硬件支持。

（四）考核與評價

網絡營銷是一門應用性很強的課程，按照學校的規定，更好地體現過程性考核，本課程采取的是過程和結果、理論和實踐相結合的考核方式。

結語

通過項目驅動教學，進行實地訓練，讓學生在“做中學，學中做”，優化實訓模式，改進教學方法及手段，完善課程考核和評價模式，促使教學效果更符合人才培養模式改革的實際需要。結合實際工作需求開展實訓，將明顯提高學生的自主學習能力、主動思考能力、溝通能力和團隊協作能力，切實提升學生的綜合職業能力。