論銷售結算方式與利弊

王秀麗

摘要：銷售結算方式是煤礦企業營銷策略的重要內容，銷售方式的選擇不僅影響企業的銷售量，并且還會給企業帶來不同的稅負。因此，企業需要根據自己的現狀，秉持銷售結算方式的原則，選擇合適的銷售結算方式，從而促進企業經濟效益的提高。

關鍵詞：銷售；結算方式；統籌規劃

前言

在市場經濟不斷發展的當下，企業要想提高市場競爭力水平，就需要選擇合適的銷售結算方式。而在選擇結算方式時，有關人員需要從企業的全局利益出發，為企業發展作長遠打算，從而選擇合適的結算方式，這種一來，不僅提高了企業的銷售量，并且會給企業帶來不同的稅負，防范企業風險的發生。

1我國煤炭銷售渠道現狀

近年來，伴隨著基礎建設與經濟的快速發展，我國的煤炭需求量也逐年遞增。據國家統計局數據顯示，2008年我國煤炭供給量為27.5億噸，比2000年增長了101.08%；煤炭需求量為28.1億噸，比2000年增長了99.23%。同時，以煤炭生產、銷售為主的產業鏈條也伴隨著煤炭供給與需求的大幅增加而逐漸形成；目前，我國煤炭的銷售已經形成了生產商——中介商——消費者的渠道與環節。煤炭銷售結算方式參與整個銷售流程的分工，使產品能夠最終到達消費者手中。因此，文章對企業銷售結算方式進行了分析，以期促進企業銷售額上升，使企業獲得更大的經濟利潤。

2企業選擇銷售結算方式的原則

2.1安全性原則

確保銷售貨款的收回和采購貨物的按時入庫，是選擇結算方式的基本前提。在銷售時，應盡可能做到先收款，后發貨；在采購時，應盡可能做到先提貨，后付款。

2.2針對性原則

針對性原則指得是，企業需要針對不同情況，采取不同的結算方式。首先，針對不同的客戶對象選擇不同的結算方式，例如在銷售業中，對于信用度較好的客戶可以先發貨后收款，而對于信用度較差的客戶則需要采取先收款后提貨的方式；其次，針對不同的批量選用不同的結算方式，大批量的購銷業務，應采用銀行結算方式；小批量的購銷業務，可采用現金結算方式。批發業務，以采用銀行結算為主；零售業務，以采用現金結算為主。再次，針對自身的資金情況選用結算方式。資金緊張時，應盡量采用及時收回貨款的結算方式；資金寬松時，可采用有利于增加企業收益的結算方式，如提前付款可享受折扣優惠，則選用提前付款的結算方式。最后，根據市場供求情況確定結算方式。暢銷產品、商品采用提前收付款的結算方式；滯銷產品、商品采用延遲收付款的結算方式。

2.3時效性原則

實效性原則指的是企業從貨幣的時間價值入手，選擇對下手業務有力的提前收款方式。此外還要盡可能地選用有利于增加企業收益的原則，如采購時采用折扣結算時所收到的折扣額大于多付出的資金占月利息額，就可選用折扣方式進行結算。

2.4互惠互利原則

互惠互利的原則指的是通過選擇對購銷雙方都有利的結算方式，進而使雙方購銷活動能夠順利進行。比如企業為了鞏固市場，擴大銷售業務，可通過結算方式的選擇，給對方客戶一些優惠一方面給對方客戶帶來一定利益；另一方面，提高企業自身的信譽，占領了市場，從擴大銷量上獲得利益。

3銷售結算方式及其利弊

3.1托收承付和委托收款

托收承付根據有關合同，由收款人發貨之后，委托銀行向異地付款人收取款項，從而完成付款的結算方式。這種銷售結算方式在當下的商業活動中十分常見。采取這兩種方式，企業只是負擔了前期的生產成本和銷售成本，將收款環節交給銀行，減小了賬款回收的難度，縮短了商品的流通周期，避免企業在收款過程中發生不必要的人力、貨幣和時間的虛耗。但從納稅籌劃角度考慮，托收承付和委托收款也有其劣勢，它們并不是企業最理想的結算方式。因為稅法規定，采取托收承付和委托收款方式銷售貨物，貨物一經發出并辦妥托收手續即被確認為收入實現，就應該繳納增值稅，而實際上，企業并沒有真正的收回款項，卻掉進了提前墊付稅款的陷阱。

3.2賒銷和分期收款

賒銷和分期收款也是企業銷售過程中常用的結算方式。這兩種銷售政策的使用，一方面使企業可以在資金不到位的情況下及時獲取產品，另一方面還能夠增加銷售企業的業務量。根據稅法規定，賒銷和分期收款結算方式都以合同約定日期為納稅義務發生時間，這就表示在納稅義務發生時間的確定上，企業有充分的自主權。因此，企業在產品銷售過程中，在應收貨款一時無法收回或部分無法收回的情況下，可選擇賒銷或分期收款結算方式，盡量回避直接收款方式。直接收款方式不論貨款是否收回，都得在提貨單移交并辦理索要銷售額的憑據之日計提增值稅銷項稅額，承擔納稅義務，企業應該具有相當大的主動性，在貨款收到后立即履行納稅義務，從而推遲增值稅納稅時間。

3.3委托代銷

委托代銷的結算方式是企業發展銷售渠道的一種重要途徑，其主要是通過將產品發售給各地購貨商，通過購貨商進行銷售，從而解決了銷售成本，促進了銷售業績提高。委托代銷商品是指委托方將商品交付給受托方，受托方根據合同要求，將商品出售后開具銷售清單并交給委托方。此時委托方才確認銷售收入的實現。因此，根據這一原理，如果企業的產品銷售對象是商業企業，并且產品以銷售后付款結算方式銷售，則可以用委托代銷結算方式，根據實際情況進行分期計算銷項稅額，從而延緩納稅時間。

4銷售結算方式的選擇

4.1充分利用營銷心理需要 以折扣方式促進商品的銷售

有效的銷售結算方式能夠促進商品銷售，進而促進企業經濟利潤的提高。因此，企業在進行商品銷售的同時，還需要采用有效結算方式。而在現實生活中，我們經常見到“滿減”活動，也就是說收購方一次性購買多少產品，在結算的時候可以進行優惠計算。這種結算方式就是抓住了消費者的心理需求，促進了企業銷售業績的提高。需要注意的是，企業需要在開具的發票上分別注明銷售額、折扣額、實收額，這樣才能將實收額作為計算增值稅的計稅依據。

4.2同城結算方式的選擇

同城結算的方式主要是采用轉賬或者是支票進行結算。需要注意的是，在這個過程中，企業需要加強支票的管理，預防假冒或者是空頭支票的出現，從而保證雙方的利益。總之，同城結算的方式較為便捷，可以在很短時間內完成商品結算，是當下企業結算過程中應用的重要結算方式。

4.3付款業務結算方式的選擇

第一，企業所購貨物在市場上為滯銷商品時，應爭取采用先提貨后付款的結算方式。如采用異地托收承付、委托銀行收款或商業匯票等方式。第二，企業所購貨物在市場上為緊俏商品，為保證貨源約及時到位，對信用好的單位可采用預付貨款方式，使用信匯、電匯方式提前匯款或使用銀行匯票、支票方式。

結束語

綜上所述，企業的銷售結算是企業生產活動中必不可少的存在，對企業的銷售業務具有十分重要的作用，因此，企業在進行銷售結算方式選擇的過程中，一定要權衡利弊，謹慎決策，既要保證購銷活動的正常進行，又要講求效益。同時，企業選擇結算方式是一項非常復雜的過程，會受到很多因素的影響，因此，在企業需要充分考慮企業的內外部環境，詳細分析結算風險，并在預防風險的同時選擇合適的結算方式，從而促進企業經濟效益的提高。

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