尚德機構：在線教育的進化論

張興軍

又一家來自中國的教育機構成功登陸美國資本市場。

北京時間3月23日，中國成人在線教育知名品牌——尚德在線教育集團（以下簡稱“尚德機構”）公開宣布定價發行1300萬股美國存托股票（ADSs），每25股ADS對應一股A類普通股，每股ADS定價11.5美元，募集金額總計14950萬美元。這也意味著，尚德機構成為中國教育企業赴美上市時市值最大的教育公司。

尚德機構自成立至今已走過15年的發展歷程。在業內人士看來，其能夠有今天的規模和成長速度，根源于這家公司在互聯網教育興起之后的適時轉型。2014年，被認為是尚德機構互聯網化的關鍵之年，正是從傳統教育模式到在線教育模式的完全蛻變，最終成就了其“國內首家赴美上市的成人在線教育機構”的地位。

“風口”下的引領

尚德機構的招股書數據顯示，這家公司2015-2017這三年的營收分別達到1.59億元、4.19億元和9.7億元，2017年較2016年同比增長131.5%；現金收入分別為4.46億元、7.41億元和23.82億元，2017年現金收入較2016年同比增長221.5%；遞延收入分別為4.14億元、7.28億元和21.1億元。

在2015、2016、2017年，尚德機構的新生入學人數分別為17.9萬人、18.9萬人和38.8萬人，2017年新生入學人數較去年同比增長105.3%。其中，自考培訓入學人數分別為9.9萬人、11.7萬人和31.1萬人；職業培訓入學人數分別為7.8萬人、6.9萬人和7.1萬人。

尚德機構在2015、2016、2017年學生總數分別為20.6萬人、38.3萬人和66萬人；平均每個學員的現金收入分別為2490元、3926元和6141元。

從數據上來看，尚德機構近年的成長速度在業內屬于前列，其招股價格亦符合市場預期。《中國經濟信息》記者了解到，尚德機構自2003年成立以來就一直聚焦成人教育市場，主要為年齡在 18-40 歲之間的用戶提供涵蓋自考18個專業相關課程、專業認證課程和技能課程在內的職業和學歷教育產品和服務。在過去十五年時間里，尚德機構也完成了從傳統教育模式向在線教育模式的轉型。

早在2008年，尚德機構創始人歐蓬就敏銳意識到互聯網正深深改變世界這一趨勢，以及互聯網在變革教育方面的可能性，提出“無限接近互聯網”的戰略，開始了對在線教育各種模式的探索。最終，尚德機構在2014年6月以“壯士斷腕”的勇氣，完成了從傳統線下面授模式向在線教育模式的全面轉型，成為傳統機構向互聯網轉型的成功典范。而此舉，也奠定了尚德機構頗具特色的“大班直播課+班主任”的教學運營模式，使之成為國內首家成功赴美上市的成人在線教育機構。

目前，中國的成人學歷和職業教育市場依然高度分散，且多以線下教學模式為主。據艾瑞咨詢統計，在高等教育和職業教育市場中，2016年總排名前十的機構約占總體市場規模的6.4%。按照2017年的現金收入計算，尚德機構在中國高等教育和職業教育市場的份額最大，高達5.1%，超過了后面九家的總市場份額。由此可見，此次成功登陸紐交所，從某種意義上來說也是對尚德機構執著于互聯網化追求與探索的一種肯定。

業內著名的新東方教育科技集團曾于2015年入股尚德機構，新東方董事長、教育專家俞敏洪對尚德機構的價值頗為認可。在他看來，尚德機構模式優勢，勢將為中國的成人教育市場提供巨大的教育服務和創新性的引領。

在線教育的方法論

尚德機構15年的發展，可以說代表了本土互聯網教育的進化歷程。資料顯示，早在2006年開始尚德機構就與招聘門戶網站建立起了戰略合作關系。2008年，尚德機構創始人歐蓬提出了“無限接近互聯網”的發展方向。

事實上，轉型互聯網教育并非一蹴而就，其背后需要技術、資金等多重的積累。對于彼時的尚德機構而言，無疑是一次冒險的嘗試。

尚德機構在互聯網的道路上進行的多種嘗試，事實上也是本土互聯網教育不斷迭代的直接體現。例如其孵化的第一代互聯網產品——以錄播模式為主的“嗨學網”，和以直播為主、對應各大平臺的第二代互聯網產品“對啊網”，以及題庫、人機對話等模式，都明顯具有互聯網教育的時代特征。經過數次迭代式的探索，最終尚德機構找到了現如今方興未艾的直播模式。

前文提到尚德機構向互聯網轉型的分水嶺是2014年，也正是這一年成就了這家機構從傳統模式向互聯網模式的全面轉型。到了2015年，憑借之前轉型所積累的優勢，尚德機構迅速構建起以互聯網直播為載體的相對成熟的社區化運營。

在方法論層面，從學員報名開始，尚德機構就密切關注學員體驗，通過優化直播產品，讓學生自我組織、制訂并執行學習計劃，自主選擇學習策略，從而控制整個學習過程、增強學員的參與感和激發教師的創新熱情。這種在方法論層面所進行的教育方式變革，使尚德機構線上線下的融合取得了實質性突破。數據顯示，尚德機構學員的出勤率從面授班時期不到10%顯著提升到直播模式的70%以上。

2016年起，尚德機構開啟了互聯網的3.0階段。其手機客戶端的上線，讓課程直播、題庫、社區功能全面打通。到了2017年，尚德機構更明確提出了成為“中國新銳互聯網大學”的發展目標，而登陸紐交所，無疑為實現這一目標提供了“加速器”。

開掘在線教育“紅利”

艾瑞咨詢的報告顯示，中國成人學歷和職業培訓市場規模已經從2015年的1639億元增加至2017年的1978億元，預計2022年將繼續上漲到3552億元，年復合增長率在2017年至2022年間為12.4%。據招股書透露，自考培訓市場規模預計將從2017年的466億元增長至2022年的711億元，復合年增長率為11.2%。在線自考市場規模將從2017年的約人民幣45億元增長至2022年的447億元，復合年增長率高達58.3%。

另外，隨著互聯網的高速發展和手機用戶數量增長的帶動，中國的在線教育自2013年以來平均每年保持約20%的速度增長。其中，線上成人學歷和職業培訓市場預計將從2017年的336億元增長至2022年的1301億元，復合增長率高達31.1%。

在在線成人學歷和職業教育市場中，尚德機構目前專注于自考輔導市場。根據艾瑞咨詢的報告，截至2017年12月31日，中國18歲或以上的人口約有6.06億，這意味著自考培訓是一個巨大的藍海市場。

從2017年起，尚德機構明確提出了“新銳互聯網大學”的最新定位，以及“用科技和人文重塑教育”的新使命。

“在未來，會讓越來越多的人通過學習改變命運，讓他們享受到更生動的課程、更溫暖的運營和更先進的科技，不僅獲得了一張階層晉升的入場券，更因此培養了理性的思考和審慎的自律，這是能影響一代人的事業；此外，還將通過在線教育將歐美的優質高等教育資源引到中國，將中國的優質高等教育資源引入到發展中國家，極大無比地熨平信息差和認知差，讓人人都因科技和學習而受益。”

尚德機構創始人歐蓬最近在一封名為《過去種種，皆為序曲》的致全體員工的信中，描繪出了公司未來發展的藍圖。