創業“天使”

《支點》記者　蔣李 李章穎

在同類城市中，武漢創業天使導師團堅持最久、投入力量最大。

天使導師與創業者交流創業經驗。

整合社會資源，幫扶創業者成長，武漢創業天使導師團歷經9年，已成為武漢創業服務的一張光鮮名片。

創業服務不只是一次活動、一場比賽，應伴隨創業者成長的過程。天使導師團抓住“人”這一核心載體，實現創業幫扶、薪火相傳。

據了解，這一模式并非武漢首創，但《支點》記者采訪的多位業內人士表示，在同類城市中，武漢創業天使導師團堅持最久、投入力量最大。

9年來，天使導師們開展了大量培訓、咨詢、診斷、沙龍、結對幫扶、資源鏈接等公益創業服務工作，已服務超過2萬家創業企業及超過10萬位創業者。

非名校技術男的創業故事

談到科技創新，似乎總與名校畫上等號，但70年代出生的瑞芙貝（武漢）光電科技發展有限公司（以下簡稱瑞芙貝）董事長張進是例外。“我只是個自修大專生，進入節能照明領域，憑的就是個人興趣。”張進說。

時間回到2003年。彼時，創業對大多數人而言還比較陌生，張進不顧親朋好友勸阻，執意要圓一直在心里沸騰的創業夢。

“我從小就愛動手搞些小發明，當時市場上的照明電源多是單體電源，成本高，散熱受限，維護也不方便。于是，我琢磨能不能研發一套既能降低成本，又節能環保的照明系統。”由此，張進萌生了進軍照明領域的念頭。

創業不是想象中那么簡單。好不容易產品出來了，但LED照明時代來臨了，張進研發的產品過時了。無奈，張進找到武漢市創業天使導師團尋求幫助。

“為了做研發，他房也賣了、婚也離了，代價太大了。幾個創業導師一直指導他，提供精神上的鼓勵和資源上的幫助。”一位熟悉張進情況的人對《支點》記者說。

張進開始調研LED市場，發現自己此前的研發也并非無用功，原來研發的集中電源模式也非常適合LED行業。

2015年8月，在導師團幫助下，張進梳理商業模式，獲得“光電之星”創客大賽一等獎。他還因參賽而獲投資人青睞，最終得到500萬元融資。2016年瑞芙貝迅速成長，并在廣東中山建立了4000平方的燈具生產基地，當年9月獲科技部火炬中心立項。如今，公司單月銷售額已超千萬元。

類似張進的例子還有很多。導師團除了為創業者提供門診咨詢、綜合咨詢服務，還通過創業沙龍、培訓為他們提供指導。

此外，導師團還會以“一對一”和“小組指導”兩種結對幫扶模式，分別為發展初期的小微企業和成長期的中小企業提供智力服務。“一對一”模式是一位導師和創業者結對提供服務，而“小組指導”則是匯集多領域的導師組成團體，一起為某位創業者貢獻智慧。

9年來，瑞芙貝、兩點十分、君珀珠寶等一批企業在武漢市創業天使導師團的幫扶下，從一粒粒創業種子成長為“隱形冠軍”。

成為“天使”原因各異

作為武漢市經濟和信息化委員會直屬事業單位，武漢市中小企業職業教育指導中心（以下簡稱指導中心）負責武漢創業天使導師團的日常組織工作。

2009年，第一批導師團成立時，成員共108名。如今，導師團已發展到第四屆，成員達到160位。

指導中心副主任王鵬介紹，導師包括企業家、投資人以及高校院所、社會服務機構、中介機構的專業人員。“要成為導師，不僅要具備承擔與創業輔導工作相適應的政策、理論水平和工作業務能力、社會責任感，還要能有足夠的精力投入其中。”王鵬說。

成功人士都很忙，他們為何愿意貢獻自己的時間？武漢創業天使導師、迪睿道路科技公司董事長鄭明的答案具備一定的普適性。

2004年，鄭明自深圳辭職回漢。當時中國高速公路正在蓬勃興建，但道路養護相對不足，鄭明發現了這一商機，毅然入行。在這一“冷門”行業里，鄭明不僅做得風生水起，還研發了加熱便捷、成本低廉的“馬路創可貼”。2012年，他被國務院授予“全國就業創業優秀個人”稱號。

“事業有點起色后，我就希望能回報社會。但除了捐錢還能做點啥？想來想去，覺得可以用積累的經驗、資源去幫助新的創業者。”鄭明對《支點》記者說。

當然，在回報社會之外，還有一些不同的初衷。

一種是“求新”。有些企業發展到一定階段后，會觸到行業天花板，這些企業家希望通過擔任導師，來接觸新項目、新技術、新思路，尋求企業發展方向和點子。“談得來時，有些創業導師甚至會把創業者挖到自己公司去，變為自己的員工或合伙人。”王鵬說。

另一種情況，則是促進自己的本職工作。譬如天使投資人可以通過日常活動找到好的項目標的，專家可以成為創業者顧問，律師、會計師則可與企業達成合作關系。“導師之間也會產生化學反應，有位企業家導師還將另一位導師挖到公司擔任市場總監呢。”王鵬說。

服務好導師很重要

在王鵬看來，指導中心在服務好創業者同時，更要服務好導師。

農民的土地產權是指農村土地所有權制度的總稱，由土地使用、收入、占有和處置的各種權利和一些衍生權組成。由于主權與土地關系最密切，因此也是農民土地產權的基本重點。

首先，導師事業發展好了，才有余力幫助創業者。“在力所能及的范圍內，我們會幫導師解決事業上的各類問題，比如幫他們申報資質、爭取融資等。”王鵬說。

其次，導師時間很寶貴，指導中心必須盡可能提高運作效率。自2014年起，指導中心開始設立虛擬機構創業之家，定位于“聚集資源，服務身邊的創業者”。與眾創空間不同，創業之家對物理空間沒有嚴格限定，但必須有駐點導師、有服務人員，而且要求聚集一批經常在那活動的創業者。

“因此，目前我們設立的創業之家幾乎都在交通便利或創業者集聚的地方，而且離駐點導師的工作或生活地點不會太遠。”王鵬說。目前，指導中心已對全市200多家孵化器、創業基地、創業園區進行考察，共建立了65個創業之家。

“因為屬于虛擬機構，你會發現不少地方既是科技孵化器，又是眾創空間，又是創業之家。看起來挺復雜，其實都屬于創業服務的范疇。”王鵬說。

平日里，創業之家會收集區域內創業者及導師情況，結合創業者需求和導師擅長的領域來定下每次活動主題。如今，在創業之家舉辦的各類活動已遍布江城。

1月20日，導師團在漢陽區零到壹人才創業之家舉辦以“校園市場的價值挖掘和產品設計”為主題的創業門診，與創業者探討校園市場的新機會。

7天后，導師團又在武昌區珞珈創谷創業之家舉辦以“企業如何更好更快發展”為主題的創業門診，為珞珈創谷6個優秀孵化項目答疑解惑。

3月8日，導師團在江漢區武漢市婦女干部學校創業之家舉辦以“項目打磨及人才運維之道”為主題的創業門診，這也是導師團第706期創業門診。

同樣案例還有很多，主題不同，但都十分務實。在一場培訓中，針對創業者對接投資人之前應當準備哪些材料，武漢創業天使導師、武漢眾合天使基金管理有限公司投資總監王浩便給出了具體建議。

“首先要有驗證數據，來反映企業的生存和利潤方面的問題；其次，對于項目的復制方案要明確，要有資源準備、財務預測、資金用途及回報測算；第三，對于項目的運作，要有完整的團隊儲備。”王浩說。

原武漢大學東湖分校畢業生、山東小伙龐德輝創辦的公司一角。

創業者需主動出擊

挑戰同樣存在。

首先，新技術、新模式會不斷出現，導師團如何滿足不斷產生的新需求？“除定期換屆外，我們還建立了增補機制，會評估哪些行業、領域需要增補新的導師。”王鵬說。諸如時下大熱的VR、AR、人工智能、機器人等項目屬于全新領域，指導中心就會邀請相關專家加入。

但是，增補導師不一定順利。“我們曾邀請一位機器人領域的企業家加入，想讓他彌補這塊的短板，但他為人很謙虛，婉拒了我們。”王鵬說，“當然，積極的人肯定更多，重在爭取。”

其次，如何讓創業導師培訓內容和創業者需求更加匹配？過去幾年，通過對超過10萬人的武漢創業者服務，創業天使導師團積累了不少數據。目前，武漢市經信委正嘗試以大數據形式解決這一問題。“未來，我們會基于已服務創業者的行業類型、活動地點、主要需求、參與情況，更精準地定制創業者感興趣的活動，并進行精準推送。”王鵬說。

針對這一問題，鄭明也有自己的看法：“一場活動就把什么都弄懂是不可能的，創業者要主動出擊，多加幾個導師的微信，多問導師問題，平日與導師多溝通、多學習。”

此外，公益性的創業輔導同樣也呼喚“加強監督、統一規范”。除創業天使導師團外，很多企業、民間機構都會選聘創業導師，但門檻、標準都不一致，久而久之，出現了魚龍混雜的局面。譬如，鄭明朋友圈里有些人既不上班，也沒有任何事業，卻也有“導師”頭銜。

“是不是要由某個部門牽頭，把各類導師集中入庫評審，評審過了公示或發證，以免創業者被誤導。總之，絕不能讓某些人把‘導師’這個詞給糟蹋了。”鄭明說。