日本電商進駐中國市場

史妍妍

摘要：日本的經濟快速發展，離不開電子商務企業對經濟的推動。網絡環境的運營模式與商務運作方式，使電子商務模式發展之快。在淘寶網出現在人們生活中之前，樂天網已經存在，而淘寶網的商業模式臨摹了樂天網當初的商業模式。但是，我國的網絡運營模式與上述的運營模式存在一定的差距。淘寶網之所以被人們廣泛應用，在于它采用了情報信息技術一直處于進步變化中，對自己的商業模式不斷的更新優化，產生了自己獨特的架構模式與核心優勢。

關鍵詞：日本電商 中國市場 樂天

互聯網與電子信息技術的結合，促進了電子商務發展的迅猛發展。電子商務模式泛指“在網絡環境中基于一定技術基礎的商務運作方式和盈利模式”。電子商務，就是將傳統的營銷模式進行創新，重新組合，最后實現盈利的過程。電子商務處于電子商務模式的核心地位，靈魂的代表。成為人們對電子商務模式分析的一個重要平臺，電子商務模式的合理運用，對企業的盈利與增值起到提升作用。在電子商務競爭中，一定要做到策劃電子商務活動方案的創新。

一、日本的樂天

日本樂天是一家傳奇的公司。提到樂天，人們印象中就會出現相關的詞匯：互聯網金融、第三方支付等。它的商業模式好比“平安+阿里”。樂天公司最早生產的是食品，但互聯網的不斷更新與快速發展，對樂天公司產生了極大的沖擊。樂天在2000年12月收購了“Infoseek”，名字改為“樂天市場”，并為這個提供搜索服務的網站作出定位，交易平臺、物流配送、貨物擔保聯合經營的電子商務平臺網站。

樂天是最早接觸證券業的企業之一，樂天最初以低價格吸引客戶，通過樂天市場引流，積分活動等網絡模式的營銷，把有理財需求的用戶引入到這個平臺。通過幾年的經營，樂天開始采用卡片形式營銷，成立樂天銀行與樂天保險行業，從而使樂天互聯網架構快速形成。具歷史數據調查，樂天互聯網的收入資金大概有60%的來源是樂天市場的用戶。

毫無疑問，互聯網服務再到互聯網金融，消費途徑之間的協同有高效的。這也說明了樂天為什么這么成功。日本的電商市場競爭激烈，而樂天的營銷模式使它在電商市場一直處于龍頭地位，日本的第一大網絡銀行是樂天，而樂天證券也是日本的第二大網絡證券公司，可見樂天的知名度與影響力，在日本處于首要地位。數據顯示2013年的財經報，曾經報道過樂天的會員將近90萬左右，而這個數字對日本來說相當于國家總人口的七成左右。

二、電子商務模式的創新

現階段，中國的網絡營銷模式是導入了國外完整的架構電子商務模式。例如當當、京東它們的電子商務模式套用了美國亞馬遜的結構模式，而淘寶網就是引用了樂天的e-marketplace模式。

電子商務模式架構無論多完善，在引入時首先要考慮當地的市場環境是否存在差異，還有IT技術不斷更新的情況。中國的電子商務市場還不夠完善，相比美國、日本存在這很大的差距，具體表現有三個環節：物流、結算與信用，這三方面的因素嚴重阻礙了中國電子商務市場的發展。

電子商務模式中能夠提供有價值與增值資源的關聯方，利用這種資源組合到電子商務模式中，使價值鏈架構流程完整的建立起來。這種方式的導入，使電子商務模不斷的創新與發展，打造成適合中國電子商務市場環境的商務模式。

三、電子商務模式創新的途徑

1.電子商務就是利用互聯網的高科技，對傳統的商務模進行從新組建、創新的過程，價值鏈的組合方式不同，產生的電子商務模式就會不一樣。創新的要點不能單一的在網絡化、電子化中存在，價值鏈的活動創新更重要。價值鏈的組合所帶來的信息資源與價值的存在，對于建立新核心價值起到決定性的影響。

2.傳統的購物方式缺點在于受到各方面因素的影響而導致經濟效益的下滑，而網絡營銷模式的特點正好彌補了傳統購物方式缺點，互聯網沒有時間、空間等因素的影響，網絡購物給人們帶來的是更快捷、更自由的購物體驗。

3.互聯網的更新，促進了科技信息的快速發展。企業的經營模式也在發生改變，互聯網促進了企業與網絡營銷模式的合作。互聯網信息在不斷的更新，給企業的商務模式帶來的經濟效益，網絡模式的創新與優勢需要始終保持。

4.電子商務給企業帶來的經濟效益，主要是通過市場營銷環境所體現出來的，市場的變化沒有時間性和規律性，電子商務模式要隨時根據市場的變化作出調整方案，來對應市場的經濟效益。電子商務模式架構隨市場變化而改動，是達到商務模式創新的有效方法與重要途徑。

四、網絡營銷給商戶帶來的效益

最早淘寶網為了搶占市場占有率，出臺政策低條件入駐淘寶網開店售賣，這種方法吸引了大量商戶的入駐網絡市場開店，這種戰略的實施確實給商戶帶來了更大的效益，網絡開店：無成本、低費用與低資質的特點為商戶提供了創業機會。前期的良好效益為后期奠定了基礎。良好的好頭是成功的一半，后期大量品牌商的加入使網絡變的更加強大。

五、結束語

樂天企業通過自己獨特B2B2C的營銷模式，使集團成為了日本的電商龍頭企業，其經營管理模式值得中國企業借鑒。電子商務模式的形態分很多種，在不同的環境下不可能會通用，電子商務模式中存在的優勢是需要不斷更新與時俱進。電子商務處于競爭激烈的時代，對核心技術要采用時時創新與優化的手段。網絡營銷模式的成功，必須架構完整的價值鏈和盈利結構，這是網絡需要生存下去的基礎。對于電子商務模式的發展在判斷力上要準備，理智的分析能力，通過樂天企業的經營策略，尋找營銷模式中的優勢，投入到市場環境，使中國的電子營銷模式市場更加強大。