怎樣的標語才能威震武林

蘇沐

古時消息閉塞，通訊基本靠吼，取個震天響的名號，能夠有效提升個人的震懾力，讓不明真相的群眾退避三舍。要說《天龍八部》里排場最大的，當屬星宿派的丁春秋。這位出場自帶背景音的老怪，每每吹噓自己武功厲害：“星宿老仙，法力無邊；神通廣大，法駕中原?！蓖ㄟ^自我標榜，利用人們對權(quán)威的信賴和從眾心理，在行業(yè)確立地位。當代也不乏這樣的標語，比如：搜狐——中國最大的門戶網(wǎng)站；58同城，中國第一分類信息網(wǎng)。

武俠劇里，兩個江湖人物碰面，不管打招呼還是切磋武藝，都提前互相報名號，跟現(xiàn)在遞名片是一樣的。有禮節(jié)的多會回一句“久仰久仰”。要是對方說“沒聽過”，那絕對是要斗起來的。什么飛天狐貍、飛天蝙蝠，都是花式形容輕功好的；也有以服飾為標語的，翠羽黃衫、白衣劍客，以衣著送外號。這類功能型的標語現(xiàn)在較為常見，簡潔明了地告訴消費者我是做什么的。豆瓣電臺：與喜歡的音樂不期而遇；蘑菇街：我的買手街；唯品會：一家專門做特賣的網(wǎng)站。

古龍筆下李尋歡“小李飛刀，例無虛發(fā)”的傳奇延續(xù)了幾部著作。李尋歡的標語并非只是突出他的兵器，而增加了體驗感——例無虛發(fā)。放棄產(chǎn)品功能訴求，而轉(zhuǎn)為突出產(chǎn)品的體驗感，這類口號更具有暗示性。比如，雀巢咖啡：香醇體驗，隨時擁有；炫邁：根本停不下來；特步：飛一般的感覺。像這樣打情感牌的江湖口號，還有一類，需要大家舉著手反復(fù)喊，也有很強的煽動性?！兑刑焱例堄洝防锏模骸拔淞种磷?，寶刀屠龍，號令天下，莫敢不從！倚天不出，誰與爭鋒！”這類標語通常會拋出物品的使用場景，讓人置于相同場景下。所以德芙廣告告訴我們：聽說下雨天，巧克力和音樂更配哦。

《天龍八部》有“北喬峰，南慕容”一說，喬峰的知名度是靠多年來一拳一拳打出來的，深切懷疑“南慕容”是武功一般的慕容復(fù)炒作出來的。品牌成長初期，通過比附營銷的手段，承認同類產(chǎn)品中的佼佼者，迎合人們同情弱者的心理，也能加深人們對品牌的印象。比如，寧城老窯——塞外茅臺；錘子：東半球最好用的智能手機。

最后，企業(yè)的標語一旦確定下來就不要三天兩頭變，需要不斷強化，加深人們的印象，比如腦白金的標語一打就是十幾年。但是，企業(yè)的標語也不是一定一成不變的，是會伺機調(diào)整的，比如“只溶在口，不溶在手”的M&M'S豆變成了“快到碗里來”，這更加迎合了年青一代的態(tài)度。