K12英語教育市場靠近爆發(fā)臨界點

從2017年8月份開始，在線教育領(lǐng)域陸續(xù)傳來了融資成功的消息。融資記錄也被不斷地刷新，與2016年稍顯低迷的市場形成巨大反差的是，在新一輪的在線教育融資熱潮中，K12領(lǐng)域融資的次數(shù)和規(guī)模都遠超其他在線教育細分領(lǐng)域。

尤為突出的是，自2011年以來，在千億規(guī)模的中國在線教育市場中，一個細分行業(yè)正逐漸靠近爆發(fā)臨界點——少兒在線英語教育行業(yè)。對于公眾而言，最直觀的感受莫過于相關(guān)品牌廣告日漸走入了生活視野。在北京，在地鐵站臺和樓宇電梯中，時常能夠看到少兒在線英語教育品牌的廣告，例如孫儷代言的噠噠英語、劉濤代言的VIPkid、姚明代言的VIPjr等等。

市場蛋糕巨大引資本追逐

億歐智庫報告顯示：2013年起，中國少兒在線英語教育行業(yè)開始被私募股權(quán)投資市場所關(guān)注，當年出現(xiàn)了三筆投資事件，總投資額超過1億元人民幣。隨后的4年間，資本開始大量涌入該行業(yè)，并于2017年投資總額達到歷史最高值，超過18億元人民幣。總體來看，2013-2017年中國少兒在線英語教育行業(yè)累積吸引投資達61.3億元人民幣，參投機構(gòu)達60家。根據(jù)億歐智庫對全行業(yè)的測算，2017年中國少兒在線英語教育產(chǎn)品用戶付費總額約為245.9億元人民幣。

好未來教育學而思網(wǎng)校英語產(chǎn)品部總監(jiān)周楠，從事了十年英語培訓的她也是一名小學二年級孩子的母親，深知中國家長對于孩子英語學習的迫切需求，不僅是自身的感受，周楠所在的平臺也讓她感受到英語在各科目里的高關(guān)注度。

“家長的口碑和轉(zhuǎn)介紹，英語學員非常多，在老生的續(xù)費率上，英語續(xù)費率表現(xiàn)非常強勁。在我們推出的一些促銷客戶體驗課程上，家長對于英語課程的關(guān)注度和興趣是非常大的。”周楠表示。

周楠還介紹，他們課程的最主要受眾是K12學生，所謂K12，是一個年齡段的統(tǒng)稱，是指從幼兒園到12年級這個教育階段，大概3至1歲人群。

目前，已有越來越多的英語在線教育平臺將重心放到K12上面來。許多上市公司紛紛參與競爭。

51Talk是中國第一家赴美上市的在線教育企業(yè)，在看到了中國K12在線英語教育的大市場、高天花板、高增速之后，果斷地把他們的戰(zhàn)略重心放在了K12在線英語教育上面。

那么K12市場到底有多大呢？

德勤研究報告顯示，未來5年內(nèi)，教育產(chǎn)業(yè)的總體規(guī)模還會持續(xù)翻倍，即從2015年的1.6萬億元增長至2020年的3萬億元左右，年均復合增長率將高達12.7%。其中當前的K12教育市場規(guī)模約為5000億元。到2020年這一數(shù)據(jù)有望達到8800億元。未來5年年復合增長率為12%。

據(jù)51Talk首席執(zhí)行官黃佳佳介紹，“K12教育在過去的幾年當中由非常小的份額到2017年第三季度在線K12英語教育營收占到了51Talk整體營收的75%以上，所以我們應(yīng)該說已經(jīng)是一家以K12在線英語教育為主的公司。”

教育部中國教育概況顯示，截至2016年，從幼兒園到高中也就是涵蓋在K12年齡段內(nèi)中國共有在校生2.6億人，客戶基礎(chǔ)十分龐大，而在線教育發(fā)展更是增速迅猛。中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心數(shù)據(jù)顯示，截至2017年6月，中國在線教育用戶規(guī)模達1.44億，較2016年年底增加662萬人，其中手機在線教育用戶規(guī)模為1.21億人，與2016年年底相比增長2192萬人，增長率為22.4%。

對行業(yè)前景，國信證券社會服務(wù)行業(yè)分析師張峻豪指出：“現(xiàn)在面臨二胎的放開以及消費升級，很多三四線城市于外教一對一這些培訓的訴求也是越來越強了，在線教育的一個特點和優(yōu)勢就在于沒有地域的限制。在線教育在三四線城市也會得到一個比較好的發(fā)展。”

AI介入加快市場發(fā)展

英語教育市場已然成為一塊大蛋糕，各家機構(gòu)跑馬圈地的動作非常快速，可如何比同行跑得更快，讓自身的發(fā)展更為迅速突出重圍呢？

一些少兒在線英語課程選取的是大班制，同一節(jié)課在線人數(shù)超過300人，與線下集中在同一個教室內(nèi)不同，這樣的大班制雖然攤薄了老師的工資成本，但是如何保證互動就成為了一個難題。

好未來教育學而思網(wǎng)校總經(jīng)理陳寧昱介紹說他們大量使用了AI科技的手段來解決這個難題，“比如說我們做了語音的互動，通過語音識別的技術(shù)，通過人機交互可以實現(xiàn)語音的對話。后來我們又采用了這種人臉識別技術(shù)，通過攝像頭識別人的表情及專注程度，來判斷學生的學習效果，我們近期也在開發(fā)基于手寫版的OCR（光學字符識別）以及筆記的識別，判斷孩子在做題的過程中具體的一些學習效果。”陳寧昱說道。

通過技術(shù)，增強產(chǎn)品與用戶之間的互動性，這是各家都在努力進行的，可以說當前的在線少兒英語教育已經(jīng)從最初簡單的qq視頻改進為更具個性化、更有產(chǎn)品特色、更有科技含量的高科技產(chǎn)品了。專家也表示技術(shù)將在這個行業(yè)中發(fā)揮更大的作用，讓在線少兒英語教學有更好的產(chǎn)品體驗。

光大證券教育行業(yè)分析師劉凱認為，從行業(yè)發(fā)展趨勢來看，隨著人工智能和教育深度的融合，未來個性化定制化將成為可能，AR（增強現(xiàn)實）、VR（虛擬現(xiàn)實）和教育產(chǎn)業(yè)深度融合，浸入式的教學將在未來成為重要的趨勢。

行業(yè)還未進入盈利期

在泡著互聯(lián)網(wǎng)成長的新一代人的教育需求膨脹以及大量資本的追捧下，在線教育本該是穩(wěn)賺的行業(yè)，但眼下在線教育行業(yè)依舊處于燒錢不盈利的尷尬局面。為什么在線教育市場看似前景廣闊，而實際上卻很難賺錢呢？

可以說這個市場被很多人看好，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前從事少兒英語在線教學的平臺多達幾十家，隨處可見的宣傳廣告也宣告著這個行業(yè)還處于早期發(fā)展階段，然而當前在線英語教育的盈利狀況并不樂觀。

“因為整個行業(yè)目前還是處于市場教育階段，整個在線英語的線上滲透率目前還不到10%，所以他們需要進行燒錢砸錢來教育用戶、教育市場，目前來看的話，這種狀況還會持續(xù)兩到三年的時間。所以砸錢燒錢的行為短期來看不太可能避免。”劉凱指出。

以美股上市公司51Talk為例，2017年12月初，51Talk發(fā)布2017年第三季度財務(wù)業(yè)績報告，財報顯示第三季度凈收人民幣2.361億元，同比增長95.1%；現(xiàn)金收入人民幣3.534億元，同比增長51.5%。在收入大幅增長的同時，卻是凈虧損也在同步增加，根據(jù)財報顯示，2017年第3季度凈虧損人民幣1.418億元，2016年同期虧損1.235億元，虧損比例擴大。

事實上，這家在2016年6月登陸納斯達克的中國在線教育企業(yè)的虧損從未停止。數(shù)據(jù)顯示從2013年到2016年，51Talk的虧損呈持續(xù)擴大趨勢，分別為1780萬人民幣、1.07億人民幣、3.27億人民幣以及5.148億元人民幣。

對此，黃佳佳表示：“整個行業(yè)還沒有進入到盈利期。我們現(xiàn)在還需要有更多的耐心去等待這個行業(yè)走向成熟，我們相信大部分的投資者其實還是長線基金的投資人，大家非常地看好整個中國在線教育的發(fā)展和未來。”

不僅是51Talk，另一家美股上市公司教育巨頭好未來也一直想在在線業(yè)務(wù)上發(fā)力，但是根據(jù)財報顯示2017年第3季度，其在線業(yè)務(wù)只占到總業(yè)務(wù)營收的4%左右，跟好未來線下龐大的業(yè)務(wù)體系來比較還只能算杯水車薪，美股的投資者也更看好其線下業(yè)務(wù)而不是線上業(yè)務(wù)。

對此，藍蓮花研究機構(gòu)執(zhí)行董事楊子瀟解釋，行業(yè)雖然不錯，行業(yè)增速也很大，但是可能處于比較早期的狀況，需要教育市場，所以成本會居高不下。投資者包括美股投資者會有一些擔心，相比來說，線下教育的盈利模式更清晰，所以一段時間之內(nèi)，可能大家還是更青睞于線下教育。

除了許多上市公司紛紛搶灘在線少兒英語這塊蛋糕，各路大的資本也想來分一杯羹，就連BAT為首的互聯(lián)網(wǎng)巨頭也對在線教育表現(xiàn)出濃厚的興趣，成為競爭勢頭最猛的一支力量。

三家公司都對在線教育行業(yè)有著多筆投資，總額都數(shù)以億計。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)信息整理，以行業(yè)內(nèi)一家名為VIPkid的公司為例，成立4年的時間已經(jīng)獲得六輪融資，2017年8月的第6輪融資獲得兩億美元，投資方包括紅杉資本、騰訊投資等著名投資公司，這種大資本之間的角逐也導致了行業(yè)不計成本燒錢的局面還將持續(xù)下去。

張峻豪指出，“目前整個在線教育行業(yè)的競爭情況可以用慘烈來形容，一方面面臨著傳統(tǒng)線下教育行業(yè)的競爭，另外一方面，也面臨橫向的與線上其他教育企業(yè)的同質(zhì)化競爭。所以整個行業(yè)面臨的問題是整個市場集中度非常低，各家企業(yè)教育內(nèi)容同質(zhì)化嚴重，這也是目前整個市場無法產(chǎn)生盈利的一個主要原因。”