PC時(shí)代巨頭如何闖進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

中國(guó)科技公司的發(fā)展史是由聯(lián)想寫(xiě)下開(kāi)篇的，這一點(diǎn)即使在BAT中間也是共識(shí)。柳傳志辭職下海創(chuàng)辦聯(lián)想，最為人稱(chēng)頌的業(yè)績(jī)是把個(gè)人電腦推廣到中國(guó)的千家萬(wàn)戶。自1997年起，聯(lián)想連續(xù)8年占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)份額第一的位置。2005年，聯(lián)想集團(tuán)收購(gòu)IBMPC事業(yè)部；2013年，聯(lián)想電腦銷(xiāo)售量升居世界第一，成為全球最大的PC生產(chǎn)廠商。

然而，自那以后，全球PC產(chǎn)業(yè)開(kāi)始萎縮，以智能手機(jī)為介質(zhì)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大幕拉開(kāi)。聯(lián)想推陳出新的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不再，樂(lè)phone與樂(lè)Pad在與蘋(píng)果公司的背水一戰(zhàn)中敗下陣。聯(lián)想不得不考慮如何復(fù)興的問(wèn)題，重新變更賽道、從零起跑。

眼下，聯(lián)想已經(jīng)進(jìn)入了新零售和AI領(lǐng)域，想要在風(fēng)口之上孵化出新聯(lián)想。

資本先行

從2001年本著“用資金與管理幫助和促進(jìn)中國(guó)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)”的初衷成立聯(lián)想投資，后更名為君聯(lián)資本，到2003年成立專(zhuān)事股權(quán)投資及管理業(yè)務(wù)的弘毅資本，2008年成立天使投資性質(zhì)的聯(lián)想之星，2010年成立專(zhuān)注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的天使投資基金樂(lè)基金。聯(lián)想控股在不斷完善自己的投資產(chǎn)業(yè)鏈。

至今，聯(lián)想控股的業(yè)務(wù)覆蓋了從孵化器，到風(fēng)險(xiǎn)投資，到并購(gòu)?fù)顿Y再到核心資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的較為完整的投資鏈條，這些業(yè)務(wù)分別側(cè)重于企業(yè)成長(zhǎng)的初級(jí)階段、成長(zhǎng)與成長(zhǎng)早期和發(fā)展成熟期等階段，如此完整的產(chǎn)業(yè)投資鏈條，在整個(gè)業(yè)界獨(dú)樹(shù)一幟。事實(shí)上，聯(lián)想控股采用的是母子公司的組織結(jié)構(gòu)，聯(lián)想系下的各個(gè)投資鏈條相互獨(dú)立運(yùn)作卻又有效協(xié)同，不同于單純的VC、PE機(jī)構(gòu)，聯(lián)想控股想要的更多是整體戰(zhàn)略性和效益的平衡。

從投資行業(yè)看，聯(lián)想之星主要投資三大行業(yè)：先進(jìn)制造、醫(yī)療健康和TMT三大領(lǐng)域，主要分布在互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)行業(yè)和智能硬件。根據(jù)聯(lián)想之星官網(wǎng)的部分項(xiàng)目顯示：目前TMT行業(yè)投資19個(gè)項(xiàng)目，其中包括創(chuàng)新工場(chǎng)、讀覽天下；先進(jìn)制造業(yè)5個(gè)，醫(yī)療健康7個(gè)。

聯(lián)想投資系下的天使投資還有一個(gè)鮮為人知的基金——樂(lè)基金。成立于2010年的樂(lè)基金，規(guī)模為1億美元，樂(lè)逗是其孵化的第一個(gè)上市項(xiàng)目，乘著樂(lè)逗的光環(huán)在業(yè)界一鳴驚人。

據(jù)悉，目前樂(lè)基金累計(jì)投資了30多家早期公司，除樂(lè)逗游戲外，還有領(lǐng)先的人臉識(shí)別算法公司Face++、資訊聚合與互動(dòng)分享閱讀軟件Zaker、圖像HDR技術(shù)恒圖科技以及積分墻廣告平臺(tái)無(wú)線點(diǎn)樂(lè)和中國(guó)最大的電子商務(wù)SaaS軟件平臺(tái)上海商派等等。其中有近一半的比例已經(jīng)進(jìn)入B輪，甚至C輪。

成立于2001年的君聯(lián)資本是聯(lián)想系投資的元老，當(dāng)時(shí)名為聯(lián)想投資，其核心業(yè)務(wù)定位于初創(chuàng)期風(fēng)險(xiǎn)投資和擴(kuò)展期成長(zhǎng)投資。其官網(wǎng)顯示，目前，君聯(lián)資本共管理6期美元基金、兩期人民幣基金，資金規(guī)模合計(jì)逾160億元人民幣，重點(diǎn)投資于運(yùn)作主體在中國(guó)及市場(chǎng)與中國(guó)相關(guān)的創(chuàng)新、成長(zhǎng)型企業(yè)。

聯(lián)想之星在團(tuán)隊(duì)初創(chuàng)期進(jìn)入，除了提供資金上的支持外，還與團(tuán)隊(duì)一起確定戰(zhàn)略方向，梳理商業(yè)模式，當(dāng)樂(lè)逗從游戲外包轉(zhuǎn)為游戲分發(fā)平臺(tái)，商業(yè)模式得到初步驗(yàn)證，并且具備較好的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)之后，聯(lián)想之星把項(xiàng)目推薦給君聯(lián)資本，君聯(lián)資本再用更大的資金支持樂(lè)逗把業(yè)務(wù)做到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的地位。這種合作，通常在聯(lián)想之星和君聯(lián)資本都共同關(guān)注的細(xì)分領(lǐng)域更容易些，類(lèi)似的項(xiàng)目還有Zaker、恒圖科技等。

成立于2003年的弘毅資本定位是一家并購(gòu)基金，主要投資于成熟行業(yè)中的成型企業(yè)和新興行業(yè)中的成長(zhǎng)型企業(yè)。從行業(yè)來(lái)看，弘毅投資關(guān)注規(guī)模較大、成長(zhǎng)空間廣闊的行業(yè)。比如建材、醫(yī)藥、裝備制造、消費(fèi)品、新能源、新材料、商業(yè)連鎖、文化傳媒、金融服務(wù)；除此以外，弘毅還特別希望將投資業(yè)務(wù)拓展到醫(yī)療服務(wù)、環(huán)保、礦產(chǎn)資源等行業(yè)。

“帶著資源的資本”，是弘毅投資很大的一個(gè)特點(diǎn)。弘毅投資目前共管理7期股權(quán)投資基金、1期人民幣夾層基金。已先后投資于70多家企業(yè)，培育了一批行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。截至2013年年底，被投企業(yè)資產(chǎn)總額16500億元，整體銷(xiāo)售額5360億元，利稅總額370億元。

多元化合作

外界看來(lái)，聯(lián)想對(duì)IBM PC業(yè)務(wù)和摩托羅拉的并購(gòu)都是“打贏了戰(zhàn)爭(zhēng)，輸盡了發(fā)展機(jī)遇”。進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，聯(lián)想作為中國(guó)科技公司鼻祖甘于放下身段，與創(chuàng)業(yè)公司展開(kāi)多元化合作。

2017年12月24日，首個(gè)京東與聯(lián)想合作的京東之家在武漢銀泰創(chuàng)意城迎來(lái)正式開(kāi)業(yè)。這也是自2017年8月9日聯(lián)想與京東簽署基于“無(wú)界零售”戰(zhàn)略合作協(xié)議開(kāi)始，到之后陸續(xù)開(kāi)業(yè)的京東之家中紛紛設(shè)立聯(lián)想品牌專(zhuān)區(qū)，再到12月16日山東濱州博興縣首家聯(lián)想京東專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)以來(lái)的又一次深度戰(zhàn)略合作升級(jí)。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，進(jìn)店客流量就超過(guò)上萬(wàn)人次。

作為京東與聯(lián)想合作打造的全新零售創(chuàng)新模式，銀泰聯(lián)想京東之家與周邊“以利潤(rùn)為導(dǎo)向”，與銷(xiāo)售模式比較單一的傳統(tǒng)零售店相比優(yōu)勢(shì)明顯。銀泰聯(lián)想京東之家店內(nèi)具有豐富的產(chǎn)品品類(lèi)，基于京東強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)基因和完善的供應(yīng)鏈，京東之家模式將線上商城種類(lèi)豐富的商品匯集到線下實(shí)體店，其所擁有的7萬(wàn)個(gè)SKU（庫(kù)存量單位）是任何傳統(tǒng)線下門(mén)店完全無(wú)法比擬的數(shù)字。

2018年1月，小鵬汽車(chē)董事長(zhǎng)何小鵬發(fā)布了首款量產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)G3。值得一提的是，小鵬汽車(chē)G3首創(chuàng)針對(duì)亞洲駕駛問(wèn)題的無(wú)人駕駛解決方案。聯(lián)想懂的通信作為小鵬汽車(chē)的重要合作伙伴，未來(lái)雙方將圍繞車(chē)聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域開(kāi)展深入合作，攜手打造不一樣的互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)。

新能源汽車(chē)在全球范圍內(nèi)已進(jìn)入快速發(fā)展期，新能源汽車(chē)企業(yè)需要通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)、自動(dòng)化、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)智能化發(fā)展。小鵬汽車(chē)G3成功發(fā)布，預(yù)示著聯(lián)想懂的通信在智能車(chē)聯(lián)領(lǐng)域的機(jī)會(huì)無(wú)限。未來(lái)，聯(lián)想懂的通信將圍繞物聯(lián)網(wǎng)能力，在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能以及全球服務(wù)方面進(jìn)一步深入拓展汽車(chē)行業(yè)，賦能更多車(chē)企。

和高通的合作，聯(lián)想會(huì)重點(diǎn)推動(dòng)“設(shè)備+云”的戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)PC設(shè)備可以永遠(yuǎn)在線，接下來(lái)，聯(lián)想將推動(dòng)所有的設(shè)備永遠(yuǎn)在線。設(shè)備的行業(yè)客戶類(lèi)型也在不斷擴(kuò)展，涵蓋三類(lèi)：一是傳統(tǒng)企業(yè)客戶，提供傳統(tǒng)設(shè)備服務(wù)；第二類(lèi)為專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)提供高性能的計(jì)算設(shè)備；第三類(lèi)是推動(dòng)全行業(yè)的智能化，包括智能制造、醫(yī)療圖像識(shí)別等。

押注AI和新零售

2017年7月的聯(lián)想全球創(chuàng)新科技大會(huì)（TechWorld），聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO楊元慶提出ALLinAI的口號(hào)，并以數(shù)據(jù)、計(jì)算力、算法等人工智能三要素進(jìn)行全方位布局。如今，聯(lián)想不僅僅擁有toC的Mirage矩陣產(chǎn)品，還在1月4日將實(shí)測(cè)計(jì)算能力將達(dá)到242萬(wàn)億次/秒的未名一號(hào)超算設(shè)備建設(shè)在北京大學(xué)，實(shí)現(xiàn)了AI首次在2018年落地的壯舉。

在新的智能設(shè)備方面，聯(lián)想也已經(jīng)擁有了一些明星產(chǎn)品，比如說(shuō)與迪士尼合作的AR設(shè)備聯(lián)想Mirage，就是一個(gè)典型的“設(shè)備+云”。楊元慶經(jīng)常跟團(tuán)隊(duì)講，對(duì)于新的智能終端，如果沒(méi)有云，沒(méi)有服務(wù)，沒(méi)有內(nèi)容，就該放棄這款產(chǎn)品，也因此才會(huì)有Mirage這樣的產(chǎn)品，Mirage在開(kāi)始銷(xiāo)售至今出貨量已經(jīng)達(dá)到了40萬(wàn)臺(tái)，在全球AR設(shè)備領(lǐng)域的市場(chǎng)占比超過(guò)80%以上，成為爆款。

圍繞“設(shè)備+云”的戰(zhàn)略，聯(lián)想依然在為轉(zhuǎn)型做著努力。楊元慶認(rèn)為其實(shí)聯(lián)想現(xiàn)在正在實(shí)施兩個(gè)大的轉(zhuǎn)型方向，一個(gè)是傳統(tǒng)的PC業(yè)務(wù)正在從單一業(yè)務(wù)模式向多業(yè)務(wù)模式，所以內(nèi)部重建是必然的，很多部門(mén)都不是很適用這種轉(zhuǎn)型，要有毅然決然的信心重新構(gòu)建內(nèi)部的“操作系統(tǒng)”。第二是從一個(gè)產(chǎn)品導(dǎo)向的公司轉(zhuǎn)向一個(gè)客戶為導(dǎo)向的公司，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)拓展客戶，并通過(guò)大數(shù)據(jù)獲取用戶的反饋，經(jīng)營(yíng)客戶才能造就聯(lián)想的未來(lái)。

作為中國(guó)企業(yè)中最具代表性的廠商之一，無(wú)論是內(nèi)部重構(gòu)還是以客戶為中心的公司轉(zhuǎn)型，必定會(huì)從中國(guó)區(qū)予以推動(dòng)，這也是楊元慶將劉軍帶回聯(lián)想出任聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼中國(guó)區(qū)總裁一職的重要原因之一。

在劉軍看來(lái)，即將到來(lái)的智能物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，將有海量的智能設(shè)備接入智能物聯(lián)網(wǎng)，大量碎片化的微創(chuàng)新將使設(shè)備更加智能，而如此大量的設(shè)備是無(wú)法靠幾個(gè)公司來(lái)生產(chǎn)的，需要大量具有創(chuàng)新能力的公司來(lái)一起創(chuàng)造和生產(chǎn)。另外，智能物聯(lián)網(wǎng)若要變成現(xiàn)實(shí)，還需解決互相連接的標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題，要有一個(gè)行業(yè)認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)，在這其中，大公司理應(yīng)去推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)立和行業(yè)的互聯(lián)互通。

在向“智能物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的泛IT服務(wù)商”角色邁進(jìn)時(shí)，聯(lián)想的一大核心做法是賦能。劉軍透露，聯(lián)想已經(jīng)成立了一個(gè)新的部門(mén)，叫作賦能中心，這個(gè)賦能中心有五大功能，即產(chǎn)品、渠道、服務(wù)、AI和資本五大原力——通過(guò)曾獲紅點(diǎn)“年度最佳設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”的世界一流設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為合作伙伴的產(chǎn)品賦能；通過(guò)開(kāi)放3000億規(guī)模的供應(yīng)鏈為合作伙伴改善產(chǎn)品質(zhì)量、降低其采購(gòu)成本；通過(guò)在全國(guó)擁有1萬(wàn)家聯(lián)想專(zhuān)賣(mài)店、線上線下一體化的渠道體系幫助合作伙伴拓寬渠道；通過(guò)中國(guó)最大的服務(wù)連鎖體系為合作伙伴做貢獻(xiàn)；通過(guò)在AI領(lǐng)域的研究和積累賦能合作伙伴，成為未來(lái)智能的引擎；通過(guò)新成立的“智能生態(tài)基金”賦能優(yōu)秀的企業(yè)。

據(jù)悉，聯(lián)想還將成立一個(gè)新零售公司（天禧傳奇），由周銘出任CEO。據(jù)了解，周銘曾是聯(lián)想消費(fèi)業(yè)務(wù)最大分銷(xiāo)商的老板，而天禧傳奇首家新零售店預(yù)計(jì)將于今年1月28日在北京開(kāi)業(yè)。

劉軍分析，相比其他新零售公司，天禧傳奇更具深度賦能能力，也更具開(kāi)放特性，其不僅將會(huì)針對(duì)消費(fèi)端業(yè)務(wù)進(jìn)行賦能，也會(huì)針對(duì)商用端業(yè)務(wù)進(jìn)行賦能，而在開(kāi)放方面，非聯(lián)想體系的公司也都可以加入聯(lián)想的新零售體系。