沈飛岑：銳意進取 一路騰飛

啟東——長江之尾。

浩浩大江從莽莽昆侖披著高原長風沖破千重關山由此入海，長江、黃海、東海在這里交匯。

30年前，江蘇西歐集團在這里誕生。光陰荏苒，經(jīng)過兩代人的努力，這家企業(yè)如今已成長為集投資、電子、房地產、建筑、物業(yè)和文旅等六大產業(yè)為一體的多元化企業(yè)集團。它戰(zhàn)績輝煌：集團公司2013年—2017年連續(xù)5年被評為“啟東市金牌企業(yè)”“啟東市納稅20強企業(yè)”，每年納稅超人民幣1億元，“南通市納稅50強企業(yè)”；集團下屬的電子公司為“江蘇省高新技術企業(yè)”，且每年被評為“啟東市工業(yè)企業(yè)50強”；房地產公司具有國家一級開發(fā)企業(yè)資質，且被評為“江蘇省房地產開發(fā)企業(yè)綜合實力50強”；建筑公司具有國家建筑工程施工總承包一級資質，且被評為啟東市“十佳建筑企業(yè)”等。驕人成績的背后是全體西歐人的共同努力。

現(xiàn)在，這家企業(yè)的更大責任傳遞到了沈飛岑的手中。沈飛岑于2006年大學畢業(yè)之后，便扎根于江蘇西歐集團。12年來，他銳意進取、勇于開拓，以“創(chuàng)二代”的精神帶領江蘇西歐集團一路騰飛，收獲一個又一個豐碩成果。沈飛岑的夢想是把江蘇西歐集團打造成一家具備全球化戰(zhàn)略格局的企業(yè)集團，讓1000多位西歐人實現(xiàn)他們共同的夢想。

入商海·積跬步

2006年，沈飛岑從南京林業(yè)大學畢業(yè)后，就進入了江蘇西歐電子有限公司（下稱“西歐電子”）。這家公司創(chuàng)立于1999年，是專業(yè)從事電能表開發(fā)、生產和銷售并具有自營出口權的企業(yè)。這是父輩們的基業(yè)。沈飛岑進入西歐電子的時候，從基層崗位做起，慢慢成長，后來分管了營銷、技術、行政等方面的具體工作。他通過一個個不同的崗位磨礪自己，積累經(jīng)驗。2009年，在入行的第三個年頭，沈飛岑遇到了一個不小的挑戰(zhàn)。在2009年之前，西歐電子的投標模式是參與各省電力公司招標以及一些具有自主招標權的縣級電力公司招標。那時候，公司的業(yè)務范圍已經(jīng)遍布全國，市場有60多個銷售員，招投標、下單、生產、售后等既有的模式和流程相當成熟。但在當年的12月，這些模式發(fā)生了翻天覆地的變化，變?yōu)椤皣译娋W(wǎng)總部統(tǒng)一組織，網(wǎng)省公司具體實施”的招標模式。這一模式的變化，對西歐電子而言，意味著此前固有的一整套流程要重新梳理。

沈飛岑回憶當時的情形，仿佛依然能感受到挑戰(zhàn)的氣息。“雖然前期滿足招標的入圍手續(xù)一直在做，但真正等到招標公告發(fā)出來的這一天，我們發(fā)現(xiàn)依然要準備很多手續(xù)資料。其中，最關鍵是招標書中規(guī)定，企業(yè)生產的所有電能表要根據(jù)國家統(tǒng)一的技術規(guī)范要求。我們要在短時間內制作樣表并且要順利通過國家電科院的檢測，取得檢測報告之后，才能具備投標的資格。檢測要求非常嚴格，國家電網(wǎng)對產品供貨的及時率、質量、售后服務的要求相當高，企業(yè)如果有一次或兩次不合格，就會直接被淘汰。”

沈飛岑帶領團隊加班加點，終于在規(guī)定時間內，高標準、嚴要求地順利完成目標任務。西歐電子生產的單、三相電子式電能表，單相費控智能電能表，單相電池可換費控智能表，三項費控智能電能表，三相智能表等9個系列50多個規(guī)格的產品均符合國家電科院最嚴格的質量要求。江蘇西歐電子有限公司生產的西歐牌電子式電能表榮獲江蘇省名牌產品證書，“西歐”商標榮獲江蘇省著名商標證書，江蘇西歐電子有限公司順利成為國家電網(wǎng)的電能表生產供應商。

一戰(zhàn)成名。當時的沈飛岑還不到而立之年。他那腳踏實地、細致認真的行事風格很快在西歐電子贏得了大家的一致認可。同年，沈飛岑被評為 “啟東市新長征突擊手”。

緊跟著第二年，即2010年2月，沈飛岑被派往如皋全權開發(fā)西歐名邸二期，同年3月，西歐集團取得如皋君御豪庭項目的土地開發(fā)權，這個項目緊靠如城鎮(zhèn)大潤發(fā)，處于鎮(zhèn)中心位置，總建筑面積7萬平方米，總投資3.2億元。沈飛岑從前期的開發(fā)到后期的開盤、銷售，全程參與。項目開盤之后，迅速售罄，創(chuàng)造了當時如皋一大奇跡。

經(jīng)過兩次重大的歷練之后，沈飛岑的經(jīng)商才華很快在集團內外引起廣泛關注。父輩們放心交付他更多重要的工作。此后數(shù)年，他開始在不同領域施展商業(yè)天賦，縱橫捭闔、一往無前。

順趨勢·勇開拓

沈飛岑對商業(yè)有敏銳的感受。他在埋頭干實事的過程中，經(jīng)常會思索行業(yè)未來的發(fā)展方向。在如皋君御豪庭項目開發(fā)過程中，他把目光投向了房地產行業(yè)的延伸領域，這就是物業(yè)市場。

沈飛岑分析，房地產行業(yè)當時雖然正處于發(fā)展的“黃金時代”，但是這樣的發(fā)展模式勢必走向式微。在“增量時代”與“存量時代”進行交接棒之際，物業(yè)管理行業(yè)會邁入發(fā)展的高峰期。原因很簡單，消費升級的時代背景推動人們需要高品質、體驗佳的物業(yè)管理，這是實實在在的剛需市場。因此，沈飛岑一邊開發(fā)著集團的地產項目，一邊謀求著應對行業(yè)變局和自身轉型的路徑，他把構建物業(yè)管理新平臺作為重點布局的方向。

事實上，在如皋君御豪庭項目開工之前，江蘇西歐集團在當?shù)匾呀?jīng)擁有了兩個樓盤，分別是2005年5月開工建設的如皋西歐國際廣場，位于如皋市如城鎮(zhèn)商業(yè)核心地段，總建筑面積達3.8萬平方米，是當時蘇北地區(qū)最大的集娛樂、餐飲、購物等于一體的高檔購物廣場；2007年5月，如皋西歐名邸開工建設，建筑面積10萬平方米。這兩大建筑項目再加上后來的君御豪庭，為江蘇西歐集團成立自己的物業(yè)公司具備了過硬的基礎條件。

因此，2010年，江蘇百盛物業(yè)有限公司順勢成立（下稱“百盛物業(yè)”），它的成立彰顯了沈飛岑的前瞻性眼光和對行業(yè)的深刻洞察。沈飛岑當時有一個理念，既然公司的樓盤品質是如皋最優(yōu)秀的，那么百盛物業(yè)的服務也要做到行業(yè)第一。

秉持這一理念，百盛物業(yè)自成立以來，一直遵循“業(yè)主至上、服務第一”的宗旨，樹立“以人為本”的經(jīng)營理念。如，百盛物業(yè)的安保團隊構成均是年齡在35周歲以下的年輕人，他們反應快、能力強，能夠給業(yè)主帶來可靠的安全保障。百盛物業(yè)的經(jīng)營模式一領當時行業(yè)之風潮，依靠江蘇西歐集團的規(guī)模、資金和技術等方面的優(yōu)勢，能提供統(tǒng)一專業(yè)的服務。因此，百盛物業(yè)短時間內便贏得了客戶和市場的認可。

在房地產市場打拼得時間越久，沈飛岑對這個行業(yè)的了解就越通透。在進入房地產的同年，他在江蘇西歐集團的基礎上，利用南通建筑之鄉(xiāng)的優(yōu)勢，開始大力進軍建筑工程領域，剝離部分集團業(yè)務成立江蘇八建集團有限公司（下稱江蘇八建）。

短短數(shù)年間，在沈飛岑和團隊的努力之下，江蘇八建已經(jīng)發(fā)展成為集工業(yè)和民用建筑、安裝、裝修裝飾、地基與基礎工程、綠化工程、消防工程等為一體的施工總承包企業(yè)，具有房屋建筑施工總承包一級資質。江蘇八建被評為啟東市“建筑業(yè)金牌企業(yè)”“十佳建筑企業(yè)”“南通市安全生產先進集體”。江蘇八建先后完成幾十億元的工程項目。如，由江蘇八建承建的御和灣中央公園被評為“南通市文明工地”“南通市優(yōu)質結構工程”“江蘇省建筑施工標準化文明示范工地”等，獲得了多方認可。沈飛岑也被評為“啟東市金牌企業(yè)家”“啟東市優(yōu)秀建筑業(yè)企業(yè)家”，同時當選為啟東市第十七屆人大代表。

一次又一次大手筆運作，讓沈飛岑的商海之路走得越發(fā)穩(wěn)固與堅韌。12年的光陰，他已經(jīng)成長為江蘇西歐集團具備領導特質的“創(chuàng)二代”。

夯實力·鑄品牌

從2010年正式到如皋擔當房地產項目的全權負責人起，經(jīng)過8年時間的沉淀，沈飛岑對房地產市場的認識有了獨到的體會。

江蘇西歐集團的地產項目大多位于城市的中心位置，沈飛岑覺得城市的土地資源彌足珍貴，開發(fā)商稍有不慎便會浪費資源，破壞城市景觀，給子孫后代留下不可挽回的缺憾。因此，對于每一個開工的項目，他均抱著一種厚重的責任感，把建造高檔次、高品位的景觀性樓盤當作首選目標。每一次開發(fā)，沈飛岑和團隊都會為了保持建筑物與周圍的環(huán)境相和諧，進行深入調研，翻閱大量景觀設計資料，并請來資深設計公司從人文環(huán)境和城市美學的角度進行樓盤外觀設計。江蘇西歐集團建設的各個地產項目能將樓盤和整個住宅小區(qū)有機融入城市景色，注重與周圍自然環(huán)境的協(xié)調，給碧水藍天的城市添上了一道道現(xiàn)代建筑標志，博得了當?shù)厥忻竦暮炔省?/p>

沈飛岑目前帶領團隊開發(fā)的啟東市兩處地產項目，一處為御和灣，一處為翡翠雅苑。以御和灣為例，它由18棟28層高層和64幢別墅組成，占地總面積約為200畝，總建筑面積約50萬平方米。它體現(xiàn)了業(yè)內最為前沿的建筑風格，外立面采用歐式簡約線條，擯棄以往過于繁瑣的歐式線腳，體現(xiàn)了歐式建筑的神韻，整個建筑外觀更加簡潔、大氣而明朗。

和外在相匹配的是它的內在。據(jù)了解，凡是江蘇西歐集團的地產項目，沈飛岑要求，其建筑的每一個細節(jié)都要嚴把質量關。他們在審定施工設計方案時，就一律采用品牌產品。眾所周知，品牌產品要比非品牌產品的成本投入起碼要增加5%以上。“房子是給人居住的，是人們安居樂業(yè)的歸屬，如果為了短期的利潤而影響建筑質量，那樣的成本代價將會更高。”正是過硬的質量關，使得江蘇西歐集團房地產項目只要開盤，便很快銷售一空。

2014年5月，占地面積約100畝、建筑面積近20萬平方米、總投資10億元的西歐翡翠苑正式開發(fā)。公司定于2014年9月8日開盤，從拿地到開盤，僅用100天的時間，成為啟東歷史上以最快速度開盤的樓盤。然而意想不到的是，在前一天晚上7：00左右，千余人自發(fā)排隊購房。公司臨時決定在半夜12點開盤，銷售逾1000套，創(chuàng)造了啟東又一個樓市奇跡。

“我始終認為，一個人之所以安身立命，存在于天地之間，是在于他有自己的美德、價值追求和道德追求。作為一個企業(yè)，也應該有企業(yè)本身的存在之道，也應該有其賴以生存發(fā)展的價值追求。”沈飛岑堅信，做房地產的企業(yè)應當比其他行業(yè)多幾分社會責任感和使命感。同年，沈飛岑被評為“南通市十大優(yōu)秀企業(yè)家”，入選“南通市青年創(chuàng)業(yè)團導師”。

謀全局·志高遠

十多年的商海歷練，盡管戰(zhàn)績輝煌，但是沈飛岑依然沒有停止前進的步伐。在家族企業(yè)的學習和鍛煉期間，他不忘學習，先后攻讀廣西大學工商管理專業(yè)碩士學位和復旦大學—香港城市大學工商管理博士學位。在沈飛岑眼中，一個優(yōu)秀的企業(yè)家必然具備宏觀的視野、戰(zhàn)略的眼光以及見微而知著的本領，而這些能力的獲得離不開保持終身學習的良好習慣。

勇于創(chuàng)新、敢于實踐，再加上不斷思考和學習，使得沈飛岑不僅具備了把握現(xiàn)實的能力，也獲得了對商業(yè)趨勢的敏銳感知能力。他在穩(wěn)固守基業(yè)的過程中，不斷探尋江蘇西歐集團發(fā)展的新路徑。

2017年，江蘇西歐集團在啟東開發(fā)紅星生活小鎮(zhèn)。紅星生活小鎮(zhèn)位于匯龍鎮(zhèn)人民東路、丁倉港橋東100米。項目總投資10億元，總規(guī)劃面積約15萬平方米，由5萬平方米紅星美凱龍家居館、8萬平方米紅星金街、2萬平方米loft公寓組成。建成后，紅星小鎮(zhèn)將是啟東最具規(guī)模的集家具、建材、娛樂、餐飲于一體的綜合性生活小鎮(zhèn)。目前，土建部分已完成50%，預計2018年底基本完工。江蘇西歐集團還和綠地集團合作開發(fā)“G40高速啟東東出口綠地繽紛廣場項目”，也和其他本土開發(fā)商合作了啟東海景壹號、海景貳號、龍璽壹號、江景壹號等地塊，這意味著江蘇西歐集團的房地產企業(yè)將開啟新的篇章。

沈飛岑還把目光投向了文旅領域。經(jīng)過深入細致的調查研究，沈飛岑和他的團隊發(fā)現(xiàn)，長三角區(qū)域的文旅市場大有可為。目前，長三角地區(qū)16個城市的人均GDP和人均收入已達到中等發(fā)達國家的水平。通過數(shù)據(jù)比較，可以直觀地看到長三角地區(qū)的旅游業(yè)發(fā)展領先于全國平均水平，長三角地區(qū) 2016年接待游客15.47億人次，實現(xiàn)國內旅游收入20996億元，占全國比重分別高達34.84%和53.50%。在長三角區(qū)域發(fā)展一體化的背景之下，沈飛岑認為，立足生態(tài)開發(fā)、充分挖掘人文歷史、彰顯區(qū)域特色的文旅項目將會在市場中占有一席之地。因此，不久的將來，江蘇西歐集團將在這塊領域有所作為。2018年6月，沈飛岑榮獲“2018年度長三角十大新銳青商”榮譽稱號。

對于江蘇西歐集團未來的發(fā)展，沈飛岑充滿信心。他認為，當下國家大力提倡供給側結構性改革，給民營企業(yè)提供了新一輪的發(fā)展機遇。江蘇西歐集團會從供給與生產的角度入手，進一步提高西歐電子產品的競爭力。隨著長三角區(qū)域一體化進程的加快，長三角將加快形成集智能設計、智能產品、智能裝備和智能技術及服務于一體的智能制造全產業(yè)鏈，西歐電子將參與更廣闊舞臺的競爭，繼續(xù)耕耘于房地產、建筑等領域，并積極開拓文旅新藍海。

路，就在腳下，江蘇西歐集團和所有西歐人將繼續(xù)筑夢遠航、續(xù)寫輝煌……