努力成為創業中的黑馬

過去幾年在TMT（科技、媒體和通信的統稱）互聯網創業浪潮中，特別是從2013年開始移動互聯網的興起，各種各樣的風口出現，很多人就覺得：每個人都可以創業，創業的門檻比較低；然后投資公司也很多，融資似乎也不是太難。

但是，從2016年開始，類似做O2O、互聯網電商、移動醫療等，互聯網創業的泡沫慢慢顯現出來。于是大家又有了一個新的認識：認為沒有資源的人出來創業，以及沒有太多行業經驗和市場渠道，創業成功是一個非常小概率的事件。這其實是我們投資圈里的人總結出來的。我們主要是看了太多失敗的項目，加上自己也投資了大量失敗的項目，得出的經驗教訓。

我們會把創業者分成兩類，就是所謂的白馬和黑馬。白馬就是帶著光環來創業的，這種人很容易吸引到優秀的伙伴；上下游又有資源，能夠吸引到好的資金。最典型的比如從華大基因出來的碳云智能，天使輪投資就已經是幾十億元的估值，可以看出這是一家帶著巨大光環的公司。

雖然我們都知道創業不是件簡單的事，但是很明顯，白馬們的起步會比大多數人好很多，當然失敗的概率仍舊很高，但相對其他創業者的起步，他們的艱辛程度會小很多。他們甚至能夠一開始就像創業成功者一樣呼風喚雨地去做一些事情。

然而絕大多數人其實屬于黑馬創業，他們共同的特征是：沒有太多的錢；工作時間可能不長，特別是一些做技術的人；家庭條件也一般；沒有做過市場，或者大的市場資源；以前跟風投之間沒有比較好的互動；可能就是某些大企業里的中層。

他們某天有了想法，聯系幾個小伙伴就一起出來創業了。這種情況下，創業者要和我們投資人建立起信任關系的時間往往比較長，投資人不會那么快相信他們。所以，他們選擇創業，一開始就是一條非常艱辛的道路，需要到處借錢，甚至是抵押房子。

但事實上我們公司投了不少普通人的創業項目，他們發展得很不錯，就成了我們所說的“黑馬創業”。無論是白馬創業者還是黑馬創業者，他們都有各自不同的缺點和優點。

白馬創業者，應該說他自身的視野或者格局會更大一些，經驗和資源會相對豐富一些，公司的起步也會比較穩一些。而黑馬創業者的薄弱點就是沒資源，一窮二白。

但是黑馬創業者的一個優點就是戰斗力特別強、堅韌不拔。可能他創業的時候也不要求太多工資，兩三千塊錢象征性地發一下，帶著四五個小伙伴在七八十平方米的房子就開始創業了，甚至有些人會選擇在民工房里面創業，房租等開銷就更便宜了。

白馬創業者的戰斗力往往會差一些，他們給人的感覺是更驕傲，這是普遍現象。還有他們常常不愿意去聽從下面人的一些建議，不太愿意去和投資人進行充分的交流和分享。他們會以大公司的觀念對待創業，當然就會栽跟頭，走很多彎路。

所以我覺得一個創業者應該是資源和戰斗力的結合，去尋找一個比較好的定位。我們想投資一些進步快的創業者，從白馬角度看，他一開始可能有比較好的視野、資源、渠道，但是他未必是進步快的創業者，因為他可能存在一些思維上的定勢，以及某些擺脫不了的傳統觀念。這個時候白馬創業者前進的速度，可能會遠遠低于黑馬創業者。

我們對黑馬的要求始終是，能不能成為進步快的創業者，能不能沉下心來學習。這里不得不提一下勤奮，我們看好一個項目，會看團隊是不是很有激情，是不是足夠勤奮。勤奮是最基本的要求之一，對我們投資人來說也一樣，但創業者其實比我們做投資的會辛苦很多，尤其是創業起步階段。現在人與人之間在智商上的差別并不是很大，勤奮應該是每個人取得成功的必要條件。