從經營獼猴桃到經營用戶

鄭翔洲

從投資的角度看，投資要投大市場。獼猴桃目前在全國的市場容量大概是200億元，200億元的市場容量是PE投資機構行業投資的邊界線。就是說，市場容量在200億以上，值得投資，獼猴桃又是一個“新”品類，具有一定市場潛力。

這個行業有個特點，企業在成長，行業在成長，人均GDP也在成長，匯聚中國成長的力量，推動行業成功，獼猴桃這個行業目前依然具備投資價值。我們投資了部分肉鴨的企業，但不會投資番鴨，因為番鴨的市場容量是每年200億元左右，但幾乎沒有增長。

站在“互聯網+”的角度，結合我們輔導的云放茶園模式來談，用戶“買”一畝地，相當于吃“一輩子”的獼猴桃，真正做到了眾籌、眾包、眾創、眾銷（你的資金是不是眾籌的？你的貨是不是眾包的？你點子是不是眾創的？你的渠道是不是眾銷的？）。

從上市的角度看，獼猴桃產銷企業要想上市，要真正地做到擺脫對天的依靠，對人的依靠，對環境的依靠，對氣溫的依靠，對疾病防治的依靠。做農業最忌諱的是靠天吃飯，這一直是現代農業企業在實踐的要素。

規劃獼猴桃未來的發展方向，可以借鑒我們投資的利農國際的模式，它已經在紐交所上市。這家公司掌控上游供應商，掌控下游渠道商，產品是自己的，渠道是自己的，專利是自己的，農戶是自己的，品牌是自己的，既賺錢又值錢。

總而言之，公司經營獼猴桃賺錢，公司經營要吃獼猴桃的人群值錢（股權值錢）。資本是愿意投資一個值錢的企業，而不只是賺錢的企業。所以，公司不僅要精耕產業鏈，還要懂得經營人。

從商業模式的角度看，“農戶+公司”的模式依然是主流，最好是讓農戶去銀行貸款種植獼猴桃，自己公司進行包銷（和農戶簽訂包銷協議），農民用包銷的錢給銀行還貸，只要銷售可持續，農民種植可持續，銀行還貸也可持續。企業不要怕提升成本，要懂得轉移成本，將成本轉移到上游、下游、客戶、合作伙伴身上。