“拼多多們”消費降級進行時

5元錢的手機殼、9.9元5斤的獼猴桃、3元的抹胸。

拼多多只成立了不到3年的時間，但日成交訂單數已經超過京東。毋庸諱言，拼多多成為電商界的后起之秀，核心競爭力正是低價。雖然其“品質”一直被人詬病。

拼多多并非孤獨的存在。進階的兩元店名創優品、去品牌化的網易嚴選，與拼多多一起被稱為消費降級時代的巨頭。

消費降級，從字面而解是消費升級的反面，大致意思就是買價格相對便宜的、品質相對較低的。消費降級似乎反映了“喪”“佛系”這樣的消極心理，也對應了經濟增速下滑的宏觀層面。

然而，上述解讀可能是完全錯誤的——消費降級其實也是消費“升級”。

消費的民主與升級，必然經過一個低價劣質品的淘汰過程，這對應的正是我們平時所講的“消費升級”。比如，現代人認為時間、體驗、態度，有時要比價格更為重要。為節省時間我們選擇高鐵，為良好體驗我們住民宿，為彰顯個性我們選擇定制服飾。

但是，以上并非消費升級的全部。消費升級還包括一個常被人忽視的部分，即從高價耐用品到低價易耗品的轉變，也即我們所說的消費“降級”。

消費降級換一種說法才更為準確：物美價廉。消費者愿意在一定程度上降低效率、降低體驗、降低個性，以實現最高程度的物美價廉。

過去，我們要追求物美價廉其實是有難度的。大品牌對市場的凌駕、大渠道對購買方式的支配，以及我們未曾享受過的種種，都迫使或催動我們購買高價產品。要買名牌的、要買商場的，要買國外的，正是我們的父輩、祖輩奉行的消費觀。在消費市場有待成熟的背景下，這種選擇也是相對安全與謹慎的。

而當供應鏈轉向靈動，渠道日趨多樣化，我們也經歷了各種消費刺激，消費觀就將在一定程度上返璞歸真。強勢品牌變弱，大渠道變散變小，我們的消費變得更明智、更聰明了。

名牌襯衫不敵299元上門定制襯衫，沃爾瑪、家樂福做不贏便利店，俏江南輸給黃燜雞米飯。當稀缺性已經不存在，物質社會高度繁榮，消費者才第一次掌握了消費民主，而不易受品牌、渠道與自身欲望的驅使。

當然，中國人還遠未走向消費升級的終點，事實上現在已有消費升級2.0的端倪。很有可能在不遠的將來，我們就將看到消費產品及服務品類的“數量大爆炸”，許多熟知的行業將由幾個強勢品牌，變為十幾個、上百個分勢品牌。

比如啤酒行業，雪花、青島啤酒的江湖，將充斥不計其數的精釀啤酒品牌，一些來自全球市場，一些來自中國新生勢力。

有意思的是，“品類大爆炸”之后，我們能否躲過消費升級3.0“消費主義陷阱”呢？

這既是一個商業機遇問題，也是一個有關人性虛實的問題。