市場營銷中的風險成因與預測策略探討

黃艷芳

摘要：市場營銷在市場中占據著重要的位置，如何將市場營銷進行控制，全面促進市場營銷的發展與進步，是本文研究的重點。本文結合實際，向我們闡述關于市場營銷中的風險成因與預測策略探討。

關鍵詞：市場營銷；風險成因；預測策略

隨著社會的不斷前進，企業市場之間的競爭變得愈演愈烈，企業市場營銷面臨著較大風險的主要原因是：企業面臨市場競爭中，如果想在市場上有一定的位置，市場營銷風險就是指在市場營銷進行的時間中所出現的一些不利的環境因素，導致的市場營銷活動受損，甚至受到傷害。專業人員應該加強自身的建設，加強市場營銷手段的建設，進一步控制掌握市場營銷發展的趨勢，促進其朝著良好的空間進步。

一、市場營銷風險內涵分析

在進行市場營銷過程中，在進行市場營銷活動當中，專業人員應該對市場進行仔細的認識，全面的了解市場營銷的意思，市場營銷，如果不能正確掌握營銷時發生的狀況，那么會給后期企業發展造成不良的影響，導致后期財產受到影響，嚴重時會導致財產受損。在進行市場營銷過程中，一般情況下是指在進行買賣時發生的一些不在控制的范圍之內的事件，該類事件會造成企業的收入和實際的預測收入產生問題，出現差距，導致后期財產受到影響，嚴重時會導致財產受損。努力克服市場營銷風險等缺陷，針對不良事件加以預防。

二、市場營銷風險的成因

（一）市場營銷的風險成因之市場需求變化

市場需求是消費者的綜合在一起的形成體，市場需求隨著時間的不斷改變自身也在發生不斷的變化與進步，對市場產生很多種影響。嚴重時可能還會帶來不好的影響，可能將風險的指數加深。市場需求是市場營銷的，最重要的方法，也是最好的方法。如果出現對市場了解不夠，在加上不能準確的把握消費者的心理，那么企業一旦與市場之間發生偏差，就會間接性導致后期風險的發生。

（二）市場營銷風險成因之科學技術的變化

當今時代是一個科學技術迅速發展的狀態，再加上各種科技形勢發生不斷的突破與前進，該部分也會影響著市場的風險，造成市場營銷風險系數的增加。在當代的企業營銷過程當中，市場風險指數也在不斷的增加，表現形式主要使用信息化技術，隨著科學的不斷發展，要是專業人員使用該項技術會給營銷活動，創造機遇，但是在使用的同時還會出現著一定的問題，甚至一定的挑戰。

（三）市場營銷風險成因之經濟形勢的不斷改變

根據當前的情況來看，國家經濟形勢在發生不斷的改變與變化。市場營銷的風險的指數也在不斷的增加。再加上外部環境，不良的因素會影響到市場營銷的發展。從市場營銷的角度來看，經濟形勢和經濟政策的變化也會對市場營銷產生不同的作用，甚至影響后期的節奏。一句話總結，經濟形勢成為市場營銷的最重要因素，如果未得到專業人員的管理，那么在后期定會出現問題，甚至會給后期企業的經營發展帶來不利影響。

（四）市場營銷風險成因之經濟形勢的不斷改善進步

根據當前資料的顯示，因為全球化的不斷改變與加快，我國的經濟在復蘇的情況下得到了高速的發展，經濟也受到了國際環境的不斷的影響。因此，在后期被人們歸結為經濟形勢成為市場經營風險的主要因素，如果不受到強烈的重視，那么在后期發展過程當中會給企業帶來一定的經濟損失。

三、市場營銷策略

（一）加強營銷環境調查

在進行市場營銷策略之前，專業市場營銷人員應該加強對市場環境的調查，全面掌握市場風險發展的形式，結合實際狀況對營銷趨勢進行去前期預測，使用市場調查、預測等常用手段進行分析。隨著社會的不斷發展與進步，企業在進行方案的實行時，假若未經過市場營銷調查，在加上不熟悉工作的人員不能進行正確的營銷活動，會對后期營銷產生不良影響，不能正確地掌握營銷的效果，從企業的方面來看，加強對生產方與消費者之間的關聯，需要將市場的，營銷知識進行改善、強化，正確的認識市場營銷發展的方向，只有這樣做，才能夠進一步促進消費者市場營銷計劃，進一步幫助市場檢驗出營銷的風險，減少風險對企業的不好影響。

（二）控制風險，建設市場營銷風險部

市場營銷風險的預防中，健全機制，了解市場環境的發生狀況，依照環境的角度出發，找出當前形勢下風險的發生。針對必要問題，提出解決的方案，準確處理問題。需要從下面幾點進行控制：首先，建立健全風險預防的規章制度，建立健全風險制度，做好相關風險的演練。最后，建立健全風險防范機制，對發生過的風險進行全面的控制，專業人員應該結合實際進行預防方案制定，并且對其進行全面的優化，企業一旦發生風險活動，就應該需要進行市場營銷的處理，找出相應的解決方式，不能隨意發展，面臨破產時，應該正確處理風險，獲取風險之外的受收益。

（三）加強環境營銷的調查對市場營銷環境有著改善作用

專業人員應該加強預防市場風險發生的系數在營銷中對營銷的環境進行全面、詳細的調查和分析，這樣做可以幫助企業強有力的對市場營銷環境作出分析，強有力的將風險進行趨避。

四、總結

根據上述情況來看，相關人員應該對市場營銷風險進行全面的分析與總結，應該時刻關注消費者的需求和心理，將大風險化小，小風險化無。企業市場營銷需要解決的最棘手的問題是市場營銷風險，相關人員應該分析以及預測，該文章應該探討預測市場營銷風險的策略，盡量減少市場營銷的失誤出現。

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（作者單位：廣東工商職業學院）