上海為何沒有BAT

陳芳

魔都上海從國民生產(chǎn)總值上看是中國第一大城市。2017年上海地區(qū)GDP為3.013萬億元，比北京高出兩千多億元。但一直以來，上海尚未誕生出一家與其經(jīng)濟地位相等的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，滬上互聯(lián)網(wǎng)“老大”攜程的體量遠遠無法與BAT相提并論。

其實，魔都并不缺乏互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的獨角獸公司，根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）今年發(fā)布的第41次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，2017年中國互聯(lián)網(wǎng)獨角獸企業(yè)共有77家，上海僅次于北京占比23.4%，列為第二。

今天，上海擁有餓了么、陸金所等在各自領(lǐng)域獨占鰲頭的互聯(lián)網(wǎng)公司，卻始終無法誕生出BAT級別的巨頭——“上海沒有BAT，格局就是頂層的阿里巴巴和騰訊，一層一層往下吃，局面就是上海的互聯(lián)網(wǎng)公司不斷被人買，被收割?！币晃簧虾Ｂ糜蝿?chuàng)業(yè)者對《財經(jīng)天下》周刊直言。事實上，不少上海知名互聯(lián)網(wǎng)公司最終均踏上了“賣身”的道路。仿佛是一種宿命。

3月3日，餓了么創(chuàng)始人張旭豪開始改口，并不關(guān)心公司股權(quán)分配比例，用戶認可才是最重要的。此前，有多家媒體報道，餓了么將被阿里巴巴全資收購，金額高達95億美元。這家在外賣市場上血拼了10年的公司，在去年吞下百度外賣后，和眾多上?；ヂ?lián)網(wǎng)公司一樣迎來的是“賣身”結(jié)局。

《財經(jīng)天下》周刊統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，截至目前共有10多家上海知名互聯(lián)網(wǎng)公司被“賣身”，它們中有的創(chuàng)始團隊有著極強的奮斗意愿，如餓了么、大眾點評、1號店等，最終卻“敗”給了資本；有的早已成功登陸美股，例如世紀(jì)佳緣、麥考林等，卻最終在股價長期低迷的背景下，通過被收購的形式揮手告別；有的敗給了競爭的殘酷，例如安居客、易迅網(wǎng)等，最終找好接盤俠出局。

這些最終走向“賣身”的企業(yè)，固然有天時地利以及自身的種種原因，但某種程度上這一結(jié)局也與上海這座城市有著千絲萬縷的關(guān)系。讓人不禁要問，到底哪些因素交織在一起，給上海這座能量巨大的城市帶來了沒有互聯(lián)網(wǎng)巨頭的局面？

那些被賣的“宿命”

雖然餓了么被收購的事情尚未官方宣布，但《財經(jīng)天下》周刊獲悉，阿里巴巴全資收購餓了么的事基本屬實。收購?fù)瓿珊?，餓了么將劃歸阿里巴巴CEO張勇旗下，充當(dāng)新零售基礎(chǔ)設(shè)施角色，與口碑進行整合。

餓了么是上海人張旭豪10年前所創(chuàng)，那時年僅23歲的他還在上海交通大學(xué)讀研究生。10年間，經(jīng)過不斷血拼，餓了么成為外賣市場上兩大巨頭之一。一直以來，張旭豪的夢想是帶領(lǐng)餓了么獨立發(fā)展、獨立上市，為此他還拒絕過想要合并的美團。

不過，去年以來張旭豪已有所松動，他多次告訴媒體，更關(guān)心的是公司能不能持續(xù)增長，為用戶帶來價值。如果一家公司失去增長的動力和活力，遲早會滅亡。

過去10年，餓了么共進行9輪融資，融資額達217億元。其中，2016年、2017年引入阿里系的融資額貢獻了半壁江山，為16.5億美元。憑此餓了么備足“糧草”，卻也將第一大股東的位置讓給了阿里巴巴，后者持股比例達32.94%。

這為目前阿里巴巴收購餓了么埋下伏筆，從阿里巴巴過往的投資風(fēng)格看，控股餓了么極有可能。

事實上，餓了么不是第一家被賣的上海知名互聯(lián)網(wǎng)公司。

都說男兒有淚不輕彈，但大眾點評創(chuàng)始人張濤卻是揮淚離場。2015年11月，他在參加活動時當(dāng)眾與創(chuàng)始團隊抱頭痛哭，這場活動被稱為是大眾點評的散伙飯。在此之前，美團點評宣布了內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整，大眾點評高層悉數(shù)被邊緣化，雙CEO制被認為只是笑談。

互聯(lián)網(wǎng)“老兵”大眾點評被“小弟”美團收購，背后起推動作用的是資本。

在被收購之前，成立已有12年的大眾點評，發(fā)展勢頭猛，口碑效應(yīng)好，張濤也曾明確表示要大干一場，要與美團決戰(zhàn)，向互聯(lián)網(wǎng)“第四極”邁進，并強調(diào)公司不可能被收購。但當(dāng)年10月就賣給了美團，張濤離場。

事后，張濤曾給其他創(chuàng)業(yè)者提建議說，在商業(yè)模式和定位不明晰時，盡量少融錢。因為第一融資多會做錯事，也浪費公司的精力；第二融得太多估值抬上去就不下來，這意味著未來會錯失包括上市在內(nèi)的機會。張濤的反思是大眾點評“賣身”的最有力注解。

和張濤一樣，1號店創(chuàng)始人于剛某種程度上也是因資本喪失了對公司的掌控權(quán)。

2008年成立的1號店專攻超市品類，具有領(lǐng)先優(yōu)勢。但可惜的是，1號店真正掌控在創(chuàng)始團隊手里的日子非常短。成立兩年后，于剛這位外資背景的創(chuàng)始人終于明白電商是無底洞，他已經(jīng)燒光了創(chuàng)始團隊湊來的啟動資金和2000萬元的融資。在多次找風(fēng)投無果后，急需資金的他將1號店80%的股權(quán)賣給了平安集團，換來8000萬元。自此以后，1號店未來走向何方，于剛已經(jīng)沒有話語權(quán)，也為1號店易主埋下伏筆。

1號店把平安當(dāng)“救世主”，對方卻可能只是財務(wù)投資。僅隔1年，平安就給1號店找來了新接盤俠——沃爾瑪，出讓20%收獲6500萬美元，大賺一筆。到2015年7月，平安已全部退出，1號店成為沃爾瑪全資控股子公司，于剛則在深思熟慮后決定離開。一年后，隨著沃爾瑪與京東達成戰(zhàn)略合作，1號店被當(dāng)做“嫁妝”送給了京東。

即便是登陸美股資本市場的世紀(jì)佳緣和麥考林，也沒逃脫被收購的命運。

2012年，婚戀第一股世紀(jì)佳緣上市僅一年，創(chuàng)始人龔海燕就因業(yè)績不理想、股價低迷，告別10年婚戀創(chuàng)業(yè)生涯。龔海燕離開后，世紀(jì)佳緣的資本表現(xiàn)并沒有出現(xiàn)好轉(zhuǎn)。2015年世紀(jì)佳緣開始醞釀退市回國，最終用2.52億美元賣給了實力不如自己的百合網(wǎng)。

“電商第一股”麥考林則在股價長期低迷后，為自己找來了接盤俠——三胞集團的商圈網(wǎng)，從而退市。

此外，易迅網(wǎng)和安居客則是看清了競爭的殘酷，最終選擇套現(xiàn)出局。易迅網(wǎng)創(chuàng)始人卜廣齊并不后悔當(dāng)初的決定，他告訴《財經(jīng)天下》周刊，很多事在做的時候已經(jīng)決定。易迅網(wǎng)成立較晚，在市場競爭中不占優(yōu)勢。選擇騰訊是非常正確的，讓易迅網(wǎng)進入到百億電商俱樂部，成為京東的強勁競爭對手，雖然最終騰訊選擇將電商板塊與京東合并，但不能說當(dāng)初的決定是錯的。

安居客創(chuàng)始人梁偉平則用幸運來形容被58同城收購，在遭遇中介抵制風(fēng)波后，他已經(jīng)沒有信心繼續(xù)帶領(lǐng)安居客前進，而58同城給出的2.67億美元買價也不低。

雖然比起那些失敗的項目而言，有人接盤始終是幸運的。張旭豪就曾表示，能被收購那還算有一個退出渠道，對股東有交代，有些公司死了連退出都沒有。另外，通過出售項目創(chuàng)始團隊還能實現(xiàn)財務(wù)自由，也是一種價值體現(xiàn)。但看著傾注心血養(yǎng)大的“孩子”被買走，創(chuàng)始人的內(nèi)心終究是有不舍的。

不愛多元愛垂直

在互聯(lián)網(wǎng)布局上，上海原本是有先發(fā)優(yōu)勢的，擁有不少第一批互聯(lián)網(wǎng)“弄潮兒”。

最早選擇“賣身”的是易趣網(wǎng)，這家公司由邵亦波1999年在上海所創(chuàng)，與阿里巴巴成立于同一年。但是僅發(fā)展了4年，就被邵亦波以1.5億美元的價格賣給了eBay，開創(chuàng)了上?；ヂ?lián)網(wǎng)公司賣身的先河。

上海創(chuàng)業(yè)者提起滬上這些曾經(jīng)風(fēng)光的互聯(lián)網(wǎng)公司，仍感慨萬千。不少人覺得，這些企業(yè)最終走向被并購、被控股的結(jié)局，與上海企業(yè)的格局分不開。

一位不愿具名的上海創(chuàng)業(yè)者表示：“主要還是格局問題，餓了么再怎么折騰還是外賣平臺，而美團不關(guān)注邊界，不停擴張，用戶需要什么就做什么，最終成為TMD。”

互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域很多業(yè)態(tài)都屬于新生事物，它們的出現(xiàn)需要在發(fā)展中進行規(guī)范，但更講究規(guī)則的上海并沒有給予它們太多時間。

“做企業(yè)要有得天下的格局，迅速做大做強，做成巨頭。如果沒有格局，企業(yè)是做不大的?！鄙虾Ｒ晃恢行突ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者直言。

事實上，不僅在上海，放眼整個中國互聯(lián)網(wǎng)圈，扎根垂直領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司，很多都逐漸被邊緣化，垂直領(lǐng)域內(nèi)的獨立公司越來越少。一方面是由于它們的業(yè)務(wù)本身很難獨立做大做強，需要在社交鏈、交易鏈等鏈條上才能進一步發(fā)展。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)圈是一個贏家通吃的市場，垂直專業(yè)公司的生存空間并沒有想象中廣闊——BAT也未必會給它們空間。

一切都需要速度。在拓展業(yè)務(wù)邊界上，為什么上?；ヂ?lián)網(wǎng)公司顯得“慢了半拍”？

上海規(guī)模最大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)攜程，與BAT一樣創(chuàng)辦于90年代末期，但時至今日，其與BAT的差距已越拉越大，不可相提并論。今年3月1日，攜程的市值為238億美元，遠低于BAT三巨頭，只有阿里巴巴的百分之五，且攜程第一大股東還是百度。

一位上海旅游創(chuàng)業(yè)者認為，攜程最多算大公司，算不上巨頭。它可以稱為旅游業(yè)巨頭，但還不是互聯(lián)網(wǎng)巨頭。而旅游又是相對低頻的消費，跟生活消費完全是兩個概念，所以它的地位會越來越靠后。

去年，攜程創(chuàng)始人梁建章與美團創(chuàng)始人王興關(guān)于多元化和邊界的隔空論戰(zhàn)，可能說明一些問題。

王興在接受采訪時表示，太多人關(guān)注邊界，而不關(guān)注核心。其實，萬物是沒有邊界的，美團也不會給自己設(shè)限，檢驗美團是否有能力支撐更多業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)是，各個業(yè)務(wù)做得好不好?，F(xiàn)狀是美團雖然四處樹敵，擁有半個互聯(lián)網(wǎng)圈的敵人，但是在外賣、電影、到店餐飲等多個領(lǐng)域都是行業(yè)第一，在酒店業(yè)務(wù)上很快會超過攜程。

沒多久，梁建章動筆寫了篇反駁文章，認為從大的趨勢看，企業(yè)的專業(yè)化程度會越來越高，社會分工會越來越細，如在美國這樣的大市場，電商只做電商，旅游只做旅游，外賣只做外賣，而日本這樣的小市場最大的電商公司什么都做。另外，專業(yè)化也有利于創(chuàng)新，因為創(chuàng)新需要專注和企業(yè)家精神。而多元化公司更多的是通過模仿和投資來擴張業(yè)務(wù)板塊，美團的外賣業(yè)務(wù)就是模仿餓了么。從社會效應(yīng)看，多元化對社會的貢獻度明顯小于垂直專業(yè)化。

梁建章推崇垂直專業(yè)化體現(xiàn)在攜程的業(yè)務(wù)布局上。雖然19年來，攜程消滅了包括藝龍、去哪兒等在內(nèi)的諸多競爭對手，但是業(yè)務(wù)邊界一直游走在旅游行業(yè)的上下游，并沒有向其他場景蔓延。而與之不同，阿里巴巴和騰訊均在主業(yè)擁有優(yōu)勢地位的同時，不斷探索新業(yè)務(wù)擴張邊界，最終奠定了自己的帝國地位。

攜程就像是一個縮影，代表著那些少一份野心、多一份穩(wěn)妥的選擇——上海絕大部分互聯(lián)網(wǎng)公司都喜歡在垂直細分市場扎根，即便是后來主業(yè)有了一定優(yōu)勢，仍沒有去拓寬邊界，邁向多元化。

例如世紀(jì)佳緣上市以后，瓶頸期很明顯，需要不斷地去尋找新客戶，但依然堅持只做婚戀業(yè)務(wù)。麥考林頂著“電商第一股”的桂冠上市，具有先發(fā)優(yōu)勢，但依然固守在女裝領(lǐng)域。安居客、1號店等某種程度上也是如此。

目前中國互聯(lián)網(wǎng)圈巨頭都在多元化的路線布局：京東從3C家電向服裝、生鮮、超市等領(lǐng)域滲透；今日頭條從信息流起家，目前開始學(xué)習(xí)快手的模式，向音頻短視頻領(lǐng)域進軍；網(wǎng)易從游戲向新零售領(lǐng)域邁進；連滴滴這個打車平臺都要開始送外賣。

“當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)圈進入市場前三都沒戲，只能是前二。而上海沒有BAT，格局就是頂層的阿里巴巴和騰訊，一層一層往下吃，局面就是上海的互聯(lián)網(wǎng)公司不斷被人買，被收割?！鄙鲜錾虾Ｂ糜蝿?chuàng)業(yè)者直言。

海派文化太安逸？

雖然諸多上海知名互聯(lián)網(wǎng)公司“賣身”都有著自身的因素，但也與上海這座城市本身的環(huán)境氣質(zhì)脫不了關(guān)系。

遠瞻資本創(chuàng)始合伙人李喆曾觀察上海和其他城市的創(chuàng)業(yè)者，他說：“創(chuàng)業(yè)有兩種，一種是轟轟烈烈改變世界，一種是做生意能賺錢就行。北京圈的創(chuàng)業(yè)者大部分屬于前者，表現(xiàn)出的是沖勁足，敢闖敢拼敢干，掛了再來又是一條好漢。而上海比北京要理性得多，單從數(shù)量上看成功的沒有北京多，掛掉的也沒有北京多。這也是整體創(chuàng)業(yè)者總量決定的?！?/p>

理性的人往往干不出驚世駭俗的事，也沒有革命到底的激情。就好比會計眼里全是風(fēng)險一樣，當(dāng)上海的創(chuàng)業(yè)者們意識到繼續(xù)發(fā)展的風(fēng)險較大后，往往會選擇待價而沽。易迅網(wǎng)創(chuàng)始人卜廣齊發(fā)現(xiàn)，由于成立晚，電商市值估算又按照市銷率計算，當(dāng)時京東的銷售額已經(jīng)是易迅的10倍，稀釋相同的股份易迅網(wǎng)拿的錢比京東少得多，在風(fēng)險資本競爭中面臨巨大劣勢，因此從融資本轉(zhuǎn)向融資源，選擇騰訊控股。

海派文化多多少少增強了上海創(chuàng)業(yè)者理性的一面。這是一種以契約精神為主導(dǎo)的理性商業(yè)文化，具體特點是遵守規(guī)則、喜歡公平競爭。

曾經(jīng)有競爭對手評價安居客稱，比較欣賞安居客團隊，因為他們很少用比較低級的手段去競爭，去攻擊競爭對手。但2014年中介機構(gòu)對安居客的集體抵制，卻最終造成它赴美上市擱淺，最終不得不“賣身”。

安居客創(chuàng)始人梁偉平曾直言，那段時間非常焦慮，知道問題出在哪，知道房產(chǎn)交易是一個很長的鏈條，而用戶體驗在線上只是很薄的一層，也出現(xiàn)了包括虛假房源在內(nèi)的諸多問題。他想改變，也做了一些嘗試，但收效甚微。

此外，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域很多業(yè)態(tài)都屬于新生事物，它們的出現(xiàn)需要在發(fā)展中進行規(guī)范，但更講究規(guī)則的上海并沒有給予它們太多時間。

李喆告訴《財經(jīng)天下》周刊，所有互聯(lián)網(wǎng)都是野蠻生長，而上海商業(yè)規(guī)則較為完善，這是矛盾的關(guān)鍵。這種完善的規(guī)則意識會限制一些互聯(lián)網(wǎng)公司的成長和壯大。拿共享單車舉例說，在其他城市希望多多益善的時候，上海已經(jīng)開始明令禁止共享單車新增投放。

“上海是非常講規(guī)則的城市，創(chuàng)業(yè)者的作風(fēng)又是理性地穩(wěn)扎穩(wěn)打，非常小心謹慎，比較注重細節(jié)。而互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，講究快速迭代，有了規(guī)模才會考慮細節(jié)。因此早期上海互聯(lián)網(wǎng)公司能夠偏安一隅，但是后期隨著市場競爭白熱化，特別是進入兩強爭霸或者三國殺時代，上?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)被吃掉的概率就要大得多?！辈窂V齊分析稱。

海派文化中還吸收了一些西方理念，更注重休閑時間的享受，這也使得上海在全員拼搏的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域稍顯劣勢。

大眾點評創(chuàng)始人張濤曾表示，在工作和生活平衡上，上海與西方國家很接近，工作是工作，生活是生活，而北京、深圳、杭州都是7乘24小時打拼，創(chuàng)業(yè)氛圍截然不同。

對此，卜廣齊頗為認同。他說，上海文化比較安逸，員工比較注重家庭和生活品質(zhì)，創(chuàng)業(yè)公司招來的員工與北京、深圳、杭州在拼勁上有一定差距。在杭州阿里巴巴辦公樓經(jīng)常燈火通明時，上海本地員工加班卻要先向家里申請說明。

另外，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大多是創(chuàng)業(yè)公司，這也不是上海員工的首要選擇。張濤曾表示，在上海就業(yè)崗位排第一的是公務(wù)員或者金融，創(chuàng)業(yè)者給人的感覺是不靠譜。這無形中形成一種壓力，最終造成互聯(lián)網(wǎng)公司人才不夠的局面，關(guān)鍵人員也很缺乏，很難形成扎堆的創(chuàng)業(yè)氛圍。

在此背景下，上海近一兩年在人才吸引力上落后于臨近的杭州。獵聘網(wǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年，杭州人才凈流入率為11.21%，比上海高出5.98個百分點。

一方面是文化，另外一方面是政府支持的力度。中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，從大環(huán)境上看，上海對互聯(lián)網(wǎng)的重視程度也沒有其他城市那么好。多位創(chuàng)業(yè)者直言，在對創(chuàng)新的支持上，上海與北京、深圳、杭州相比有明顯差距。

從上海2017年的經(jīng)濟指標(biāo)上看，信息服務(wù)業(yè)也沒有進入前三，增加值不到兩千億元。對上海GDP貢獻度最高的是工業(yè)，占比27.6%，為8303.54億元；其次是金融業(yè)為5330.54億元，占比17.7%；第三是批發(fā)和零售業(yè)，為4393.36億元。與之形成鮮明對比的是，2017年北京信息服務(wù)業(yè)的增加值為3169億元，是上海的近兩倍。

一些人選擇了離開。再次創(chuàng)業(yè)成立要買車時，紅杉資本中國創(chuàng)始人沈南鵬曾建議卜廣齊把總部搬到北京，因為北京的創(chuàng)業(yè)氛圍好。雖然卜廣齊出于人脈資源的考慮沒有心動，但已有互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)開始揮軍北上。世紀(jì)佳緣已把總部從上海遷到了北京望京，土豆網(wǎng)創(chuàng)始人王微也離開上海在北京二次創(chuàng)業(yè)。