愛嬰室華東地區(qū)領先的母嬰連鎖零售企業(yè)

上海愛嬰室商務服務股份有限公司（下稱“愛嬰室”或“公司”，603214.SH）是一家以直營門店為主、電子商務為輔、采用多種渠道為孕前至6歲嬰幼兒家庭提供優(yōu)質(zhì)母嬰用品和相關服務的專業(yè)連鎖零售商，銷售的母嬰商品涵蓋了諸多品類，數(shù)量逾萬種。公司本次公開發(fā)行2500萬股新股，發(fā)行價19.95元。

主要市場集中于華東地區(qū)

中國母嬰用品市場增長迅速，2011-2015年的年均復合增長率達到18%。預計在新生人口紅利、國民消費水平提升以及80/90新生代媽媽母嬰商品消費意愿加強的驅(qū)動下，2018年，母嬰商品市場交易規(guī)模將達到3.2萬億元，2016-2018年復合年均增長率可達12%。

歷經(jīng)多年的發(fā)展與壯大，愛嬰室現(xiàn)已成為中國國內(nèi)知名的母嬰連鎖零售企業(yè)之一，主要零售商品包括奶粉類、食品類、棉紡類、用品類、玩具類和車床類等六大類母嬰商品，主要零售渠道包括直營門店和電子商務平臺。公司銷售的商品主要處于中、高端母嬰商品市場，涉及母嬰類食品、棉紡織制品、嬰幼兒洗護用品、嬰幼兒紙尿褲等主要子市場。

與大量以嬰幼兒奶粉、輔食、紙尿片、洗護用品等快消品為主打產(chǎn)品的大賣場不同，公司結(jié)合直營門店、電子商務等多種渠道圍繞母嬰家庭各階段消費需求，提供高品質(zhì)、高附加值的商品和服務，打造一體化、全方位母嬰生活服務平臺。

愛嬰室的主要市場集中在華東地區(qū)。公司總部位于上海，并在上海、無錫、南通、杭州、紹興、嘉興、寧波、廈門、福州等經(jīng)濟發(fā)達城市設立子公司和分公司，公司運營190家中大型母嬰品質(zhì)生活館，專業(yè)銷售中高端母嬰用品并提供嬰兒撫觸等專業(yè)服務，公司直營門店合計營業(yè)面積達112032.64平方米，全部由公司及子公司直接經(jīng)營。

目前，公司經(jīng)營的“愛嬰室”母嬰品質(zhì)生活館吸引了惠氏、雅培、美贊臣、達能、雀巢、金佰利、寶潔、嘉寶等世界知名品牌的入駐，通過與這些國際性集團公司建立緊密的合作關系，公司為會員和消費者提供優(yōu)質(zhì)特惠的母嬰商品及服務。

營收和利潤穩(wěn)步較快增長

中國母嬰商品零售行業(yè)仍處于快速發(fā)展階段，面臨著區(qū)域化屬性較濃、集中度低等不足。行業(yè)參與者眾多，市場較為分散，尚未出現(xiàn)有明顯優(yōu)勢的全國性實體專營領軍企業(yè)。就一站式母嬰商品連鎖零售市場而言，在北京、上海、廣州已有一些企業(yè)嶄露頭角，如愛嬰室等，年營業(yè)額10億規(guī)模以上，但與整體市場容量相比，仍有極大的發(fā)展以及整合空間。預計未來5到10年，中國母嬰商品零售行業(yè)將在主要經(jīng)濟中心形成幾大龍頭企業(yè)分別占領較大份額的局面。

愛嬰室定位于中高端母嬰市場，各地的直營門店始終致力于給消費者良好的購物體驗。公司所有店面有著相對統(tǒng)一的形象設計與裝修，各類商品的陳列都根據(jù)消費者購物習慣進行布局，為消費者營造了一個舒適、便捷、人性化的購物環(huán)境；由于公司在經(jīng)營上的中高端定位，店內(nèi)絕大多數(shù)商品均為知名品牌產(chǎn)品，這在一定程度上使消費者對公司門店產(chǎn)生了良好的視覺感受和印象。公司一直以來不斷改進，努力為消費者創(chuàng)造最佳的購物體驗，不斷加強客戶對“愛嬰室”品牌的認知度。

愛嬰室除了在各地的直營門店銷售商品，還擁有APP、微信公眾號、B2C官網(wǎng)等線上銷售渠道。公司的線上平臺不僅是對銷售渠道的補充，更是對傳統(tǒng)零售業(yè)商業(yè)模式的一種創(chuàng)新，即通過線上與線下相結(jié)合的多渠道模式，不僅能夠抓住電子商務高速發(fā)展帶來的商業(yè)機遇，更能通過網(wǎng)上平臺在線上推廣公司的品牌，在消費者注重購物體驗的母嬰商品零售市場，使直營門店和電子商務在實現(xiàn)銷售的同時產(chǎn)生協(xié)同效應。

憑借諸多競爭優(yōu)勢，愛嬰室營收和利潤均穩(wěn)步較快增長。2015-2017年，公司營業(yè)收入分別為138806.60萬元、158496.32萬元、180784.93萬元；凈利潤分別為6596.23萬元、8151.15萬元、10455.99萬元。