愛嬰室華東地區領先的母嬰連鎖零售企業

上海愛嬰室商務服務股份有限公司（下稱“愛嬰室”或“公司”，603214.SH）是一家以直營門店為主、電子商務為輔、采用多種渠道為孕前至6歲嬰幼兒家庭提供優質母嬰用品和相關服務的專業連鎖零售商，銷售的母嬰商品涵蓋了諸多品類，數量逾萬種。公司本次公開發行2500萬股新股，發行價19.95元。

主要市場集中于華東地區

中國母嬰用品市場增長迅速，2011-2015年的年均復合增長率達到18%。預計在新生人口紅利、國民消費水平提升以及80/90新生代媽媽母嬰商品消費意愿加強的驅動下，2018年，母嬰商品市場交易規模將達到3.2萬億元，2016-2018年復合年均增長率可達12%。

歷經多年的發展與壯大，愛嬰室現已成為中國國內知名的母嬰連鎖零售企業之一，主要零售商品包括奶粉類、食品類、棉紡類、用品類、玩具類和車床類等六大類母嬰商品，主要零售渠道包括直營門店和電子商務平臺。公司銷售的商品主要處于中、高端母嬰商品市場，涉及母嬰類食品、棉紡織制品、嬰幼兒洗護用品、嬰幼兒紙尿褲等主要子市場。

與大量以嬰幼兒奶粉、輔食、紙尿片、洗護用品等快消品為主打產品的大賣場不同，公司結合直營門店、電子商務等多種渠道圍繞母嬰家庭各階段消費需求，提供高品質、高附加值的商品和服務，打造一體化、全方位母嬰生活服務平臺。

愛嬰室的主要市場集中在華東地區。公司總部位于上海，并在上海、無錫、南通、杭州、紹興、嘉興、寧波、廈門、福州等經濟發達城市設立子公司和分公司，公司運營190家中大型母嬰品質生活館，專業銷售中高端母嬰用品并提供嬰兒撫觸等專業服務，公司直營門店合計營業面積達112032.64平方米，全部由公司及子公司直接經營。

目前，公司經營的“愛嬰室”母嬰品質生活館吸引了惠氏、雅培、美贊臣、達能、雀巢、金佰利、寶潔、嘉寶等世界知名品牌的入駐，通過與這些國際性集團公司建立緊密的合作關系，公司為會員和消費者提供優質特惠的母嬰商品及服務。

營收和利潤穩步較快增長

中國母嬰商品零售行業仍處于快速發展階段，面臨著區域化屬性較濃、集中度低等不足。行業參與者眾多，市場較為分散，尚未出現有明顯優勢的全國性實體專營領軍企業。就一站式母嬰商品連鎖零售市場而言，在北京、上海、廣州已有一些企業嶄露頭角，如愛嬰室等，年營業額10億規模以上，但與整體市場容量相比，仍有極大的發展以及整合空間。預計未來5到10年，中國母嬰商品零售行業將在主要經濟中心形成幾大龍頭企業分別占領較大份額的局面。

愛嬰室定位于中高端母嬰市場，各地的直營門店始終致力于給消費者良好的購物體驗。公司所有店面有著相對統一的形象設計與裝修，各類商品的陳列都根據消費者購物習慣進行布局，為消費者營造了一個舒適、便捷、人性化的購物環境；由于公司在經營上的中高端定位，店內絕大多數商品均為知名品牌產品，這在一定程度上使消費者對公司門店產生了良好的視覺感受和印象。公司一直以來不斷改進，努力為消費者創造最佳的購物體驗，不斷加強客戶對“愛嬰室”品牌的認知度。

愛嬰室除了在各地的直營門店銷售商品，還擁有APP、微信公眾號、B2C官網等線上銷售渠道。公司的線上平臺不僅是對銷售渠道的補充，更是對傳統零售業商業模式的一種創新，即通過線上與線下相結合的多渠道模式，不僅能夠抓住電子商務高速發展帶來的商業機遇，更能通過網上平臺在線上推廣公司的品牌，在消費者注重購物體驗的母嬰商品零售市場，使直營門店和電子商務在實現銷售的同時產生協同效應。

憑借諸多競爭優勢，愛嬰室營收和利潤均穩步較快增長。2015-2017年，公司營業收入分別為138806.60萬元、158496.32萬元、180784.93萬元；凈利潤分別為6596.23萬元、8151.15萬元、10455.99萬元。