市場營銷戰(zhàn)略的探索與創(chuàng)新

程麗萍

摘 要：市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)發(fā)展應(yīng)當(dāng)立足于創(chuàng)新，以創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的不斷升級、以市場營銷創(chuàng)新帶動企業(yè)產(chǎn)品銷售的不斷增長，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的健康、穩(wěn)定發(fā)展。新時期，企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極做好市場營銷工作，不斷探索營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新是市場形勢發(fā)展對市場營銷的要求。以創(chuàng)新為主體發(fā)展市場營銷，從市場潛力開發(fā)、企業(yè)品牌樹立和企業(yè)市場的進(jìn)一步細(xì)分等幾個方面入手共同做好企業(yè)市場營銷工作。將創(chuàng)新作為企業(yè)市場營銷的發(fā)展戰(zhàn)略，通過不斷改善營銷理念、整合營銷資源、建立自身市場優(yōu)勢、創(chuàng)新營銷模式、建立立體化營銷體系、重視企業(yè)營銷戰(zhàn)略，增大營銷對企業(yè)發(fā)展推動作用。

關(guān)鍵詞：營銷戰(zhàn)略；探索；創(chuàng)新途徑

企業(yè)市場營銷是事關(guān)企業(yè)生死的大事，良好的企業(yè)市場營銷能有效的宣傳企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品，通過企業(yè)市場營銷工作將有助于樹立企業(yè)良好的市場形象，從而為更好的促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。在企業(yè)市場營銷發(fā)展方面國外發(fā)達(dá)國際起步較早且已經(jīng)形成了良好的體系，使得企業(yè)形成了企業(yè)市場營銷-企業(yè)發(fā)展-企業(yè)市場營銷持續(xù)投入的良性循環(huán)，為國外企業(yè)搶占市場份額打下了良好的基礎(chǔ)。相對于國外發(fā)達(dá)、成體系的企業(yè)市場營銷我國的企業(yè)市場營銷仍存在著諸多不足，不論是在企業(yè)市場營銷人才的儲備還是在企業(yè)市場營銷的認(rèn)識和發(fā)展等諸多方面都有著較大的缺陷，致使我國企業(yè)市場營銷長期停滯不前無法充分發(fā)揮企業(yè)市場營銷對于企業(yè)的積極、正面工作。新時期為更好的促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，除了建立完善企業(yè)市場營銷體系外，應(yīng)當(dāng)堅持以“創(chuàng)新”為導(dǎo)向發(fā)展企業(yè)市場營銷，通過對市場營銷戰(zhàn)略不斷進(jìn)行探索和創(chuàng)新，是當(dāng)前市場形勢和企業(yè)發(fā)展對市場營銷工作的根本要求。

一、以“創(chuàng)新”為導(dǎo)向發(fā)展企業(yè)市場營銷的重要性和必要性

經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展使得全球經(jīng)濟(jì)形成了統(tǒng)一的有機(jī)體，在經(jīng)濟(jì)全球化時代積極發(fā)展企業(yè)市場營銷對于企業(yè)的發(fā)展有著極為重要的意義。在經(jīng)濟(jì)全球化時代企業(yè)所面臨的市場競爭不僅僅局限在局部地區(qū)或是國家內(nèi)，而是面臨著全球尤其是國外發(fā)達(dá)國家或是在企業(yè)所從事領(lǐng)域中的頂尖企業(yè)的競爭。在這一激烈的市場競爭下我國傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷將無法適應(yīng)這一激烈的市場競爭，我國企業(yè)市場營銷由于長期受到國內(nèi)傳統(tǒng)條件的限制致使我國的企業(yè)市場營銷不論是在體系建設(shè)還是在發(fā)展創(chuàng)新方面都與國外發(fā)達(dá)國家的企業(yè)市場營銷有著較大的差距。新時期，為了更好的發(fā)揮企業(yè)市場營銷在企業(yè)發(fā)展中的積極重要的作用，國內(nèi)在企業(yè)市場營銷體系的建設(shè)中應(yīng)當(dāng)更多的立足于“創(chuàng)新”，從理念、形式、體制等多個方入手積極做好企業(yè)市場營銷的發(fā)展，借助于現(xiàn)今高速發(fā)展的信息技術(shù)、突破傳統(tǒng)企業(yè)市場營銷理念的束縛，積極的將信息技術(shù)應(yīng)用于市場營銷中。實(shí)現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。

二、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新途徑

做好企業(yè)市場營銷的“創(chuàng)新”發(fā)展可以從以下幾個方面入手：（1）積極做好潛在市場的開發(fā)，樹立企業(yè)品牌。企業(yè)市場營銷與企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)，企業(yè)市場營銷的形成是在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的大背景下逐步形成的，在這一過程中企業(yè)通過不斷完善企業(yè)營銷渠道并通過企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)和良好的售后服務(wù)逐步在消費(fèi)者心中形成良好的品牌，為企業(yè)的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。企業(yè)市場營銷的發(fā)展受諸多因素的影響，一個企業(yè)對市場的定位決定了該企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的方向，包括銷售、定價等戰(zhàn)略。企業(yè)首先要樹立一個自身的優(yōu)秀的品牌，進(jìn)而來生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品和提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，品牌的樹立將有效的增加企業(yè)的無形資產(chǎn)，在為企業(yè)帶來可觀收益的同時也將進(jìn)一步提高企業(yè)在市場競爭中所占據(jù)的市場份額，對于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展有著不可估量的推動作用。一個好的營銷方案不僅能搶先占得市場，而且能對瞬息萬變的市場做出快速反應(yīng)。一個企業(yè)品牌創(chuàng)立，首先要做的是拋棄傳統(tǒng)觀念，轉(zhuǎn)變經(jīng)營體系和理念，進(jìn)而來提高品牌的影響力，市場營銷能夠通過制定產(chǎn)品的銷售策略和定價策略以及促銷活動來協(xié)調(diào)企業(yè)和消費(fèi)者之間的供求關(guān)系，進(jìn)而來緩和供求矛盾。市場營銷創(chuàng)新是一個緩慢的、持續(xù)的過程，不同行業(yè)、企業(yè)以及產(chǎn)品都不是相同的，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)它們各自的特性來制訂出不同的戰(zhàn)略計劃，這樣才能完全的體現(xiàn)出市場營銷的作用。

（2）細(xì)分營銷市場，改善營銷理念。企業(yè)開展市場營銷活動可以改善企業(yè)的生存環(huán)境和提高企業(yè)的核心競爭力，很多企業(yè)在原先傳統(tǒng)的營銷模式中積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，并已經(jīng)意識到市場營銷對于企業(yè)發(fā)展的重要性。市場經(jīng)濟(jì)時代，市場處于不斷變化的狀態(tài)，做好企業(yè)市場營銷工作尤其是對于消費(fèi)者心理的把控是企業(yè)市場營銷工作的重點(diǎn)和核心。新時期，復(fù)雜多變的市場狀態(tài)對企業(yè)市場營銷工作提出了更為嚴(yán)峻的考驗(yàn)。現(xiàn)代市場營銷需要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)要改變出發(fā)的角度，不僅要對消費(fèi)者負(fù)責(zé)，還要對社會和公眾負(fù)責(zé)，企業(yè)要時刻保持自身良好的形象，企業(yè)發(fā)展的動力即是來源于此。企業(yè)之間的競爭體現(xiàn)在很多方面，但最直觀的仍然是消費(fèi)者對于企業(yè)產(chǎn)品的青睞度，因此，企業(yè)在制定營銷目標(biāo)時要慎重而行，多方面考慮消費(fèi)者的心理、收入、需求等，可以把一個長久的目標(biāo)分成諸多短期目標(biāo)一個一個實(shí)現(xiàn)，進(jìn)而創(chuàng)建一個新型市場營銷模式。市場營銷幫助了企業(yè)和消費(fèi)者之間建立價值聯(lián)系，企業(yè)不斷地滿足消費(fèi)者更高的消費(fèi)需求，這是市場競爭的必然趨勢。市場營銷不是一門單一的學(xué)科，其涉及政治、經(jīng)濟(jì)、人力資源、信息管理以及文化等眾多領(lǐng)域，綜合這些因素才能制定一個良好的營銷策略，還要把握好市場的狀況，并利用合適的工具，還可以尋找消費(fèi)者參與產(chǎn)品的開發(fā)，進(jìn)而開展成功的營銷活動，這樣能使消費(fèi)者更早地了解產(chǎn)品，產(chǎn)品也能更好地滿足消費(fèi)者的需求，然后可以讓消費(fèi)者對營銷方案進(jìn)行評價，并給予適當(dāng)?shù)慕ㄗh。

（3）對企業(yè)營銷資源進(jìn)行整合，突出企業(yè)自身優(yōu)勢。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定要依托于企業(yè)自身發(fā)展實(shí)際情況，立足于企業(yè)發(fā)展方向使得企業(yè)市場營銷與企業(yè)的發(fā)展同步進(jìn)行，這樣才能發(fā)揮出企業(yè)的最大價值。企業(yè)市場營銷工作不僅僅是銷售產(chǎn)品，而是要在產(chǎn)品銷售的同時將企業(yè)自身發(fā)展文化、發(fā)展理念逐步的傳達(dá)給廣大消費(fèi)者，在眾多消費(fèi)者腦海中形成良好的品牌，通過樹立品牌讓消費(fèi)者認(rèn)識、熟悉并喜愛企業(yè)以及企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，從而使得企業(yè)能夠獲得更好、更長遠(yuǎn)的發(fā)展。新時期，隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展尤其是市場中產(chǎn)品的多樣化，如何在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出就成為了考驗(yàn)企業(yè)市場營銷工作尤為是企業(yè)品牌戰(zhàn)略的重要途徑。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)積極打破傳統(tǒng)方式對企業(yè)市場營銷所帶來的束縛，積極在企業(yè)市場營銷工作中做好企業(yè)品牌的樹立。在消費(fèi)多元化時代，人們的消費(fèi)理念也發(fā)生著劇烈的變化，民眾在消費(fèi)中處于產(chǎn)品外形、質(zhì)量以及人性化等需求的不斷提升將要求企業(yè)在市場營銷中將更多的精力投入其中以適應(yīng)現(xiàn)今不斷發(fā)展的市場形式。在企業(yè)市場營銷中應(yīng)當(dāng)將服務(wù)提高至企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，通過發(fā)展企業(yè)服務(wù)并注意在提供企業(yè)服務(wù)中滲透著企業(yè)市場營銷，通過不斷探索創(chuàng)新敢于突破，積極大膽地開闊市場，建立一套完善的先進(jìn)的營銷戰(zhàn)略。根據(jù)先進(jìn)的營銷理論，充分利用企業(yè)現(xiàn)有的資源，以展現(xiàn)出企業(yè)自身的市場優(yōu)勢。

（4）在企業(yè)市場營銷中需要不斷創(chuàng)新銷售模式和銷售手段，建立并完善企業(yè)市場營銷體系，逐步形成立體化、多元化的企業(yè)市場營銷體系。企業(yè)市場營銷考驗(yàn)的是企業(yè)銷售人員對于消費(fèi)者心理的把控。通過在企業(yè)市場營銷中加強(qiáng)對于消費(fèi)者心理、行為等模式的研究以期使得企業(yè)市場營銷更加的符合消費(fèi)者的心理和需求，從而更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)市場營銷是一個復(fù)雜而系統(tǒng)的體系，企業(yè)市場營銷由眾多的要素所組成且這些要素不斷穿插、聯(lián)系，各要素緊密的聯(lián)系在企業(yè)市場營銷的指導(dǎo)戰(zhàn)略下實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場營銷工作。企業(yè)市場營銷要立足于企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，以消費(fèi)者為企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略主導(dǎo)，不斷的將企業(yè)的文化、理念傳達(dá)給消費(fèi)者，使得消費(fèi)者認(rèn)識企業(yè)、認(rèn)識企業(yè)的產(chǎn)品，進(jìn)而來促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。要對市場營銷的本質(zhì)有著清晰的認(rèn)識，并在此基礎(chǔ)上，運(yùn)用多種營銷理論來創(chuàng)新企業(yè)當(dāng)前的市場營銷模式，建立一套完善的、科學(xué)的立體化營銷體系。

三、結(jié)束語

企業(yè)市場營銷是企業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)之一，同時也是企業(yè)不斷向前發(fā)展的不竭動力。新時期企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的實(shí)施尤其是注意企業(yè)市場營銷對于企業(yè)發(fā)展所產(chǎn)生的巨大的作用，對企業(yè)自身市場營銷戰(zhàn)略的缺陷要有清晰的認(rèn)識，并采取相應(yīng)的措施改善這些不足。只有這樣，市場營銷工作在企業(yè)發(fā)展中才能起到更大的推動作用。

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