關于網紅經濟發展的幾點思考

周子杭

【摘要】隨著互聯網技術的快速發展和日益普及，使用網絡的用戶越來越多，網絡消費數額與日俱增，由此催生出一批批具有鮮明特點的網絡紅人。現階段，我國網紅隊伍保持著不斷壯大的發展趨勢，網紅憑借自身的獨特影響力，以強而有效的營銷途徑傳播品牌，贏得眾多粉絲的青睞，再將這些粉絲流量變現，形成新興的網紅經濟模式，實現了網紅和資本的高度結合。本文就網紅經濟的發展進行了簡要探究。

【關鍵詞】互聯網技術 網紅經濟 流量 變現

一、網紅經濟發展概述

在現代經濟發展中，互聯網技術和資本決定論催生了網紅經濟，在資本決定論的影響下，人們改變了傳統的營銷理念，將獲取投資和變現作為營銷的唯一目的。在網紅經濟發展中，網紅通過不同的社交網站和社交平臺積聚人氣，在粉絲群體中對產品進行推廣，實現了“網紅人氣”向購買力方向的轉化。早在2003年，90后開始追逐標新立異，非主流文化盛行，這為網紅經濟的誕生奠定了基礎。2007年網易博客的出現拉開了自媒體時代的序幕，人們開始關注不同的博主，留言交流，網紅則以買家秀的形式獲取關注度。2008年，淘寶平臺進行了整合，人們開始探索網上購物，這為網紅經濟的發展帶來了無限的可能性，網紅淘寶店也由此誕生。2009年，新浪微博的出現為人們帶來了更多的用戶體驗，網紅們抓住微博這一產品的特點，快速吸納粉絲以獲取更高的關注度。現階段，網紅娛樂化成為常態，網紅經濟也開始以逐漸穩定的趨勢發展。

二、網紅經濟的基本模式

1.粉絲打賞。網紅經濟中的粉絲打賞模式主要有服務和獎勵類的變現方式，網紅即使不依靠平臺，也能將自己的特點進行變現，從粉絲的網絡支付和網絡消費習慣中受益，直播平臺會將粉絲的打賞按照一定比例給網紅抽成。

2.廣告收入。廣告收入模式就是網紅將自己的關注度和流量以一定的價格賣給廣告植入企業，為了避免粉絲對廣告反感，廣告的花樣層出不窮，以軟植入的類型出現在直播中。例如以短視頻成名的網紅papi醬，其微博粉絲高達2951萬，她推廣廣告的收入則不容小覷。

3.網紅電商。網紅電商模式是當今網紅經濟的主流模式，這種模式能將網紅的關注度直接轉化為購買力，并進一步推動實體經濟的發展，引導粉絲到電商平臺購物和消費則是網紅經濟發展的首要任務。

4.形象代言。企業在發展的過程中，為了促進產品的營銷，都會對產品進行相關的代言，給知名企業代言就成為網紅追求的目標，網紅在獲得相應獎勵，獲取報酬的同時，還能擴大自身的知名度。目前的游戲行業更加青睞于邀請網紅代言，優秀的游戲網紅通常會被選為游戲代言人，以達到推廣游戲的目的。

5.網紅培訓機構。網紅培訓機構顧名思義就是培養更多人成為網紅，當前網紅市場空間巨大，許多年輕人都想成為網紅，但是大多都不具備類似的經驗，網紅培訓機構則應運而生，從事網紅培訓的導師大多是知名度較高的網紅，他們多以自身經驗和案例進行教學，培訓費用也頗為昂貴，網紅培訓機構這種網紅經濟模式擁有較大的市場。

三、網紅經濟發展中存在的問題

1.可持續性難以維持。現階段的網紅粉絲對網紅具有單一淺層需求，常利用碎片化時間觀看網紅直播，以此作為日常娛樂消遣，他們的忠誠度大多不高。再加上網紅提供給觀眾的自媒體內容可持續性難以維持，內容大多具有同質化特征，這就會導致粉絲大量流失，難以形成強大的消費社群。

2.網紅自身素質較低。在現階段的網紅經濟發展中，部分網紅的文化程度較低，他們的綜合素質有待提高，這部分網紅在網絡直播中傳播低級趣味的內容，通過惡俗的段子來博人眼球，以提高自身的關注度，嚴重影響了社會文明的傳播。

3.網紅經濟管理缺失。由于網紅經濟缺乏有效的管理，網絡社交平臺中的詐騙手法層出不窮，粉絲警惕性稍微放松，則會受到不同程度的經濟損失。在網紅經濟發展的過程中，除了內在的發展邏輯會影響其發展，網紅經濟在社會精神文化領域的角色定位也會影響其發展。

4.增長空間極為有限。由于網紅經濟增長空間極為有限，網紅獲取利潤的方式大多是銷售商品，尤其是服裝行業，網紅們獲取的只是商品利潤的一小部分，再加上商品品類狹窄，無法充分滿足粉絲的購物需求，這就導致網紅經濟的可持續增長受到極大的限制。

四、促進網紅經濟發展的有效策略

1.豐富網紅直播內容。網紅要想提高自媒體直播內容的可持續性，必須豐富網紅直播內容，盡可能避免直播內容同質化，網紅應該以自身的優勢和特色吸納粉絲，為自身積聚更多鐵粉，為網絡營銷奠定堅實的基礎。

2.加強網紅素質培訓。為了有效改善網紅自身素質較低的問題，各個直播平臺應該加大網紅直播內容監管力度，避免出現直播內容惡俗、低級現象的產生，加強網紅素質培訓，讓網紅在業余時間不斷汲取新知識，學習新技能，不斷提高網紅的綜合素養。

3.完善網紅經濟管理。各大網紅直播平臺應該完善網紅經濟管理，維護好網絡直播間的治安，盡可能避免粉絲出現經濟損失。此外，還要對網紅的風格進行準確定位，深化網紅風格，對更加細分的網紅市場進行積極探索，根據網紅的基本情況調整粉絲群定位，才能實現網紅經濟最大化。

4.拓寬網紅商品品類。要想擴大網紅經濟的增長空間，必須拓寬網紅商品品類，將特定的商品類型作為切入點，當粉絲消費呈現出相對穩定的趨勢時，逐步拓寬商品供應鏈，積極探索粉絲的消費需求，為網紅經濟可持續發展奠定堅實的基礎。

五、總結

在互聯網信息技術高速發展的今天，傳統的營銷方式已經不能滿足營銷的需求，只有緊抓當前的主流機遇，將網紅經濟作為產品宣傳的主要方式，才能拓寬產品宣傳渠道。此外，網紅經濟發展需要法律法規的約束，才能確保網紅具有較高的素養，促進網紅經濟的可持續穩定、高效發展。