孫宏斌的運城烙印

張明月

運城市臨猗縣在山西省最南端，55年前孫宏斌出生在這里的一個小村子。走出山西，很少有人知道臨猗這個小地方，倒是縣城幾十公里外黃河最大渡口風陵渡，因為金庸小說那句“風陵渡口初相遇”，成為熱門的景點。

運城的名人是關羽。臨猗縣城30公里外，有一座運城解州關帝廟，這是中國規模最大的關帝廟，大殿里掛著康熙手書的“義炳乾坤”。

山西多為山地，但運城以平原為主，地處黃河沖擊地的魚米之鄉，算是省內的富饒之地。不像那些山地，一陣風吹過，都是煤渣帶來的錢味和血汗味。有些山西人認為，運城人不像山西人，運城人能言善道，抱團講義氣，做事有一股開拓勁兒，這與山西人的固執保守不太一樣。因此，運城也是為山西輸出政商顯貴最多的地方。

融創中國董事會主席孫宏斌，在公開場合，與運城的聯系并不多。另一位地產大佬潘石屹，每天在微博上為家鄉推銷蘋果。孫宏斌則很少主動談起家鄉，甚至運城的投資推介會也沒見他露過面。

不過，相信孫宏斌對于自己的老鄉關羽還是認可的。過去幾年，他多次在自己的微博里說“做人要仗義”，還說自己“有些骨子里的東西比如激情偏執義氣，沒有變也不能變”。

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孫宏斌在商場上也頗有仗義之名。2017年，孫宏斌以150億元入主樂視，而后又宣布收購萬達商業旗下所轄13個文旅項目的91%股權。據財新網報道，王健林與孫宏斌共同的朋友說，“之所以把老孫介紹給老王，是因為他厚道，吃點虧也沒關系。”

甚至《礪石商業評論》把2017年定義為孫宏斌的義氣之年，稱他是“厚道、講義氣、有血有肉”的企業家。

每當并購之初，面對公眾，孫宏斌對于并購對象的公司和企業家都不吝贊美。

2012年，杭州地產公司綠城集團的資金鏈緊張，意欲將其上海、江蘇的數個項目打包出售。當時，融創剛剛拿下北京的地塊，打算進軍一線城市。孫宏斌與宋衛平早有接觸，他在2011年12月就曾發微博，對宋衛平贊不絕口。他說，宋衛平和他是一類人，都是喝酒喝很多的性情中人，都是理想主義者，都有英雄的浪漫主義，他真的喜歡宋衛平。

在入股樂視之初，他說賈躍亭的精神感動了他，賈躍亭是一個值得信任和支持的企業家。與萬達合作時，孫宏斌在朋友圈力挺王健林，稱萬達是世界級的企業，王健林是他最尊敬的企業家。

人生若只初相見，這的確讓人感動。但俗話說，日久才能見人心。

2012年，融創以33.72億元的對價，買下綠城在上海和蘇南區域九個項目50%股權，雙方組建合作平臺上海融綠。此后融綠表現搶眼，連續取得上海市住宅市場銷冠，2014年銷售額達到174.8億元，占融創體系內銷售收入近30%。

雙方合作開始后，孫宏斌更是頻頻表示對宋衛平做地產理念的認可。他稱贊宋衛平是房地產企業領導人做精品的榜樣，具備做精品的態度與匠心。“綠城的房子，住了十年也跟新的一樣”，這是綠城的口碑。

融綠合作一年時，孫宏斌在微博上說，綠城品質得到堅持，兩家公司的融合十分好。當時，宋衛平也在綠城的半年會上講“合作雙方大氣包容，發揮了雙方的優勢，做到了一加一等于三，是企業間合作不可復制的典范，應該寫進商學院教材”。

但是，綠城的資金情況持續惡化。2014年，宋衛平作價50億元賣掉其在綠城的24%股份，由孫宏斌和融創團隊接管綠城所有項目運營。

此后，孫宏斌再也未在微博上提及宋衛平，也再沒有提倡過綠城的精品理念。與之相對應的，是來自綠城老業主的投訴，更有業主在微博上指責，“凡是融創參與的綠城項目全部都一塌糊涂”。短短百日，接手綠城的融創，并未很好地與綠城的原有理念融合。

綠城的產品，在業內以高品質著稱。宋衛平對房屋品質有一種吹毛求疵的追求，他會親自拿卷尺測量臺階間距。顯然，孫宏斌在合作之初贊不絕口的這些優點，他并未完全認可，否則也不會接手后改弦更張。畢竟，對于孫宏斌來說，拿地才是地產商成功的不二法門。

雙方的矛盾后來變得激化。當時界面新聞報道，宋衛平每天能收到八九條投訴，比如降價引發老業主的對抗，綠城與地方政府約定的如酒店、商業配套規劃被孫宏斌推翻等。事實上，融創入主后，不管是換項目公司總經理還是大幅降價，都不會跟股東或董事會商量。

在投資樂視的發布會上，孫宏斌力挺當時還是樂視網第一大股東的賈躍亭，表示認可賈躍亭的企業家精神。

孫宏斌投資的，是樂視在所屬領域內具備領先優勢的優質業務板塊，《南方周末》曾援引一位匿名知情人士的說法：孫宏斌在內部把樂視上市體系比作“山”，把樂視汽車和樂視非上市體系比作“谷”，樂視必須站在山上。2017年6月，孫宏斌在融創股東會上明確表示，以后的樂視上市體系和汽車體系，他對汽車體系沒有興趣。如今，樂視危機不斷發酵，賈躍亭早已辭去樂視網董事長職務，常駐海外。

之后力挺賈躍亭的言論，孫宏斌再沒講過。實際上，據樂視一位離職員工回憶，即使是對于樂視網和電影業務，孫宏斌在內部也并不滿意其業績和模式。

在商言商，由于義氣相投而拔刀相助的言論何必一再拿出來說？可能對于孫宏斌來說，義字為先他確實十分看重，但在生意場上，還是要在商言商。

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生意場上的義氣，都是要回報的。同為地產商的馮侖就十分看不上義氣，他在自己的公號文章里說，有回報才叫義氣，沒回報叫生氣。他借孫宏斌老鄉關羽的義來說明，人與人之間的英雄義氣，其實是個人私德。就算被后人塑造無限光芒的武圣關羽，也不免有點浪得虛名。

孫宏斌畢竟和老鄉關羽不一樣，在生意場上，他知道自己是個商人。

總被問為什么要投資樂視合作萬達，孫宏斌自己在微博上向公眾會回答，是因為我們堅信房地產業會穩定健康發展，消費升級的主力產業大文化大旅游大娛樂會爆發增長，是因為融創堅定看好中國經濟的未來。

融創的發言人則說，基于中國巨大的人口基數和購買力的持續提升，我們長期看好科技創新和消費升級領域的投資機會，此次投資標的為樂視生態系統中已經成熟和擁有競爭力的業務板塊，我們相信此次投資將會為融創帶來較好的資本回報。

其實，在中國人的人際關系中，“講義氣”本來也不排斥“要回報”。

而且，孫宏斌的仗義和商道，同樣都能得到一部分人的認可。融創接手綠城之后，迅速擴大業績導致質量下降的做法，當時確實獲得了部分輿論力挺。在這些人看來，正是融創杰出的管理能力，切割了可能導致綠城失敗的項目，才挽救綠城。對于融創團隊入駐后打雞血拼業績的做法，屬于宋在出手之前應當考慮到的基本問題。在這種情形下，宋硬要奪回綠城，并以激烈言辭相加，多少有失“大哥”的范兒。

綠城之后，孫宏斌開始了并購之路，幾戰成名，他幾乎成了“火中取栗”的勇士。

融創團隊掌管綠城百日之后，宋衛平反悔，交易作罷。2014年底，雙方厘清融綠資產，分道揚鑣。

甚至融綠之戰之后，孫宏斌在輿論上贏得了更多的主動權。有媒體稱，孫宏斌當時處于行業地位，他在綠城前途危難時接盤，是義舉。

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綠城之后，孫宏斌開始了并購之路，幾戰成名，他幾乎成了“火中取栗”的勇士。

2015年初，剛從融綠之戰中抽身的孫宏斌，對準深圳地產公司佳兆業。當時，佳兆業掌門人被查，孫宏斌打算對佳兆業進行盤整。孫宏斌再度高調地投入資金，積極幫助佳兆業，一如一年前接盤綠城一樣，甚至連結果都一樣。孫宏斌高調進駐佳兆業，之后雙方創始人意見相左，然后分手。

當年年中，孫宏斌又介入南京雨潤收購案。綠城、佳兆業、雨潤，從上海到深圳再到南京。外界追隨孫宏斌的并購路，總結出了孫宏斌的套路，比如高調且干脆的大資金入駐、比如短期磨合不暢遂分手。最重要的是每一次對方毀約時，孫宏斌表現克制，加之他的團隊無條件信任Boss的決策，整體風格干練、高效、凝聚力強，引來很多公司主動求并購。

這得益于孫宏斌天才的管理能力，這是他早年在聯想時就展現出的才能。

“小孫，你是要我還是要這些青瓜蛋子？”

“要青瓜蛋子。”小孫的回答很干脆。

對話發生在28年前，問話的是當時聯想集團董事長柳傳志，“小孫”就是孫宏斌，時任聯想集團擔任企業部主任。

這些青瓜蛋子，是孫宏斌創辦的《聯想企業報》的成員。對話發生的背景，是因為下屬為了保護直屬領導孫宏斌，公然對抗大領導柳傳志。柳傳志就此反問孫宏斌，到底要如何走下去。當時的孫宏斌選擇講義氣。

1990年3月，孫宏斌創辦《聯想企業報》，頭版刊登了“企業部綱領”：第一條“企業部的利益高于一切”，接下來還有“企業部經理擁有分公司經理任命權”。這讓柳傳志以及聯想集團的各位元老很是不滿。

根據《聯想風云》和《聯想局》的記載，柳傳志曾嚴厲批評孫宏斌的“以自我為中心”和“幫會行為”。但是孫宏斌所帶的團隊異常團結，他們在直屬領導孫宏斌被大領導柳傳志批評時，齊刷刷地站到了孫宏斌那邊，并且激烈反對大領導柳傳志。

“公司的《聯想報》辦成這個樣子，為什么不能辦更好的報？我們沒有幫會成分。我們管理機制還是挺不錯的。”這些，都是當時《聯想企業報》的“青瓜蛋子”反駁柳傳志的言論。他們全然忘記了，孫宏斌當時也只是“小孫”。

“孫宏斌我很佩服，這小子這么年輕，就管理的這么好，真是跟部隊一樣，而且他們的口徑又特別一致，心又特別齊，弄得挺好。”聯想集團已退休的老領導曾回憶。

這是孫宏斌人生的職業生涯第一站，這一站花開得很好，卻落得倉促。1992年8月22日，孫宏斌因挪用公款罪，被判刑5年，后來減刑1年多。1994年3月27日刑滿釋放。

很多人說孫宏斌很有一套手段來駕馭他的下屬。這點柳傳志也佩服不已：“那些人的確都很聽他的話。我聽說后來在監獄里，別的犯人也都很尊敬他；到了他后來辦公司，很多女員工都暗戀他……”

出獄之后，孫宏斌創立順馳，因擴張過度落敗后，他也曾公開表示，順馳雖然失敗了，但管理本身非常成功，他把這種管理能力帶到了融創。他認為，管理最難的是讓所有人有激情、肯努力、肯付出、能學習、能成長，這最難的事，但他們做得很好。

孫宏斌如何做到這一點？其實，就是讓員工對公司形成信任感。講義氣的潛臺詞不外乎，“大哥，你對你忠義，我愿意跟著你”。

孫宏斌對員工的回報也是來真的。據36氪報道，在融創，一線銷售會拿到常規的底薪+“跳點”的提成獎金，以結果為導向的思想，使員工充分重視崗位職責和工作效果。融創內部有項目光獎勵指標就有17項。每周一個項目有8萬～10萬元的獎勵，這周完成指標就能拿到8萬～10萬，還是現金。

“以前讀三國時候，覺得義字好，后來想想，這個義，就是還不完的情。”馮侖說，關羽用性命為義氣買單，生意場上的人，也在為這個字買單。

孫宏斌在生意場上來來往往30余年，無論公司內外，義氣都為他帶來過成功，他也為義氣付出過代價。但他至今仍然沒有放棄這個義字。