中國航天科工集團四院萬峰公司：用心解析“云”密碼

■ 劉雙群

中國航天科工集團四院萬峰公司：用心解析“云”密碼

■ 劉雙群

發展不可囿于困境，海闊天空不能止步于固化。隨著互聯網+在經營管理等各個環節的不斷推廣應用，無論科研生產，還是企業管理，離開了計算機基本就無法正常工作，隨著國家以及各級政府對大型采購的管制，武裝裝備采購網、專有云、航天云網應運而生。

11月25日，中國航天科工集團四院萬峰公司承擔的2016年航天云網指標任務提前完成。其中，外協外購需求完成133.16%，采購成交額完成115.06%，對外銷售成交額完成267.2%。

解出來——拼勁兒要“足”

發展不可囿于困境，海闊天空不能止步于固化。隨著互聯網+在經營管理等各個環節的不斷推廣應用，無論科研生產，還是企業管理，離開了計算機基本就無法正常工作，隨著國家以及各級政府對大型采購的管制，武裝裝備采購網、專有云、航天云網應運而生。

“云來了，指標也來了，我們該怎么辦？”2016年初，萬峰公司領導班子給全體中層管理干部布置作業，要求擬出應對措施，一場關于應對“民參軍”、“云制造”、“全軍武器裝備采購信息網”幾個新事物的大討論開始在公司漸次鋪陳開來。

經過幾番研討，萬峰公司民用產業部牽頭此項工作，部門最年輕、計算機操作系統最為熟練的項目管理員丁浩便在完成原有工作的基礎上，與各部門指定責任人一起，開始了長達一年的溝通客戶注冊、分解任務指標、搜尋外協外購需求、溝通協作、報價洽談及銷售售后等一系列的反復歷程，讓航天“云”落地落實，看得見，摸得著。

解出來——責任要“細”

凡事預則立、不預則廢。丁浩根據集團公司下達的外協外購需求上線發布額、線上協作與采購成交額、線上對外銷售成交額任務目標，制訂可行工作計劃，及時將任務分解到相關業務部門，明確時間節點與任務量，選派專人負責平臺日常管理及統計分析工作，努力搶抓訂單，積極推動采購、銷售業務上線交易。

計劃有了，還得有具體業務才能在網上發布，物資部發來近期公司外購外協業務，兩個民品子公司擬定工程承建采購計劃，兩千余項明細涉及金額從幾百元到上千萬元不等，但網上發布時需要填寫名稱、型號、數量，預期價格等十幾個對話框，如果要完成線上協作采購成交、對外銷售成交任務，還得聯系供應商、客戶完成注冊信息，之后優選報價、選定供應商，工作量之大可想而知，但憑借對計算機操作系統的熟練和不服輸的勁頭，萬峰公司一條條發布信息，一項項承接云上任務。

一份耕耘一份收獲，到了6月份，萬峰公司各項指標全線飄紅，超額完成上半年任務。

解出來——反應要“快”

接下來的任務，自然是順風順雨。因為大家的主動配合，溝通協調特別順暢，在此期間，物資部的外協采購需求是最多的，采購員郭志梅只要發現有外協采購需求，都會用心留意，主動聯系丁浩上網發布，他總會全程協助。

軍品市場部管理員谷岳在云網上瀏覽信息時看到北京某單位發布了四條需求信息，該公司隨即組成項目組當日前往北京，與信息發布部門進行接洽。通過一天詳細的溝通及交流，了解完該項目的背景、進展及相關技術參數，第二日返回公司后立即制定應標方案，經過多輪線上溝通線下互動后，終于以最快速度、最佳質量完成訂單交付。合同簽訂會上，用戶豎起大拇指，為萬峰公司展示的“萬峰速度”點贊。

線上對外銷售成交額的完成是該項工作的難點，由于客戶群的特殊性，完成此項任務幾乎不可能。作為旗下主管節能門窗業務的民品經營機構，萬峰公司有著較強的市場反應能力和合同履行能力，利用公司與中建三局集團等大客戶良好的戰略合作伙伴關系，多方溝通，成功實現了線上銷售1336萬元的任務，促進了航天云網平臺指標的全面完成。

（作者單位：中國航天科工集團四院）