基于4P營銷理論的優酷市場營銷策略分析

優酷是國內眾多視頻網站中第一個可以為用戶提供微視頻免費上傳和存儲的視頻網站。本文選擇優酷視頻網站為例，基于4P理論來分析優酷的市場營銷策略。以求在新媒體迅猛發展的背景下進一步更好的理解視頻網站市場經營的內涵、方式及面臨的困境，提高我們對整個網絡視頻行業的認識和在信息技術革命時代的生存能力。

一、優酷的4P策略

(一)優酷視頻網站的產品策略

優酷在經營過程中根據市場外部宏觀條件和內部競爭狀況不斷調整著自己的產品策略。成立之初，優酷率先推動了拍客文化發展，堅持走原創分享的發展道路。發展后，購買內容版權以增強自身競爭力，擴充內容產品容量，以此吸引用戶。打造有差異化的網絡視頻產品內容。成熟升級時期，開始主打自制產品策略。通過發展自制內容可以減少平臺對傳統版權的過分依賴，將平臺打造成一個集自主生產內容、優質引入內容為一體的綜合集團。

(二)優酷視頻網站的價格策略

目前視頻網站的盈利模式是將優質化的內容二次售賣給廣告商。優酷的CPM(千人廣告成本)價格較高，這與優酷所擁有的的強大的視頻流量和用戶粘度是相匹配的。優酷采取的價格策略主要有：

1.區域加收政策。針對省會城市、城市群、以及全省范圍都會有不同的價格加成體系。

2.移動、PC端差別定價，從而實現資源利用的最優化，提高盈利能力。

3.大型項目差別定價，對于預計播放量較高的大劇進行單獨售賣。通常大劇的產品均會設置一定的保底。

優酷通過評估自身所擁有的市場分量和內容產品，進行細分從而實施差別定價，從某種角度上來說也是在盡可能的實現廣告主的利益，能夠達到彼此之間的雙贏。

(三)優酷視頻網站的渠道策略

優酷的渠道策略總結來說就是以高質量的視頻播放渠道為依托，實行多屏聯動。優酷著重打造高質量的視頻播放渠道，無疑會增加用戶青睞，形成高強度的視頻點擊率。多屏播放不僅打造了適用于多屏版本的APP，還對其網站頁面進行優化升級，更好地適應了“多屏合一”的發展趨勢，以滿足用戶多屏切換的觀看需求。

(四)優酷視頻網站的促銷策略

優酷采取的策略就是對自己的內容資源進行一定的促銷，以不同資源包的形式有針對性的進行打包售賣，并建立一定的折扣體系。

優酷率先推出的省級聯播被視為參照衛視功能的一種，企業根據需要進行省份組合，在客戶選定的省內，按照輪播的方式實現廣告的按比例曝光，對特定多個城市的貼片資源打包投放。從2014年開始，優酷開始走價格折扣體系，普折為6折，其余根據客戶預算規模，代理公司規模有一定調整。優酷一直也在努力建立完整、系統的營銷團隊。

二、優酷視頻網站營銷策略的完善

(一)差異化經營下的進一步細分市場

優酷面臨著強大的競爭對手，必須更加努力完善自身的發展戰略，進一步專注于細分市場。互聯網經濟的特征之一就是產品更新換代周期短，用戶永遠在期待著更好更新更有特色的內容產品。避免同質化，做一個優質內容和個性化兼具的視頻網站，通過細分市場，建立明確的受眾定位群體，進行相關資源的整合與加工，打造差異化的內容產品，從而有效的提高視頻網站的流量。

(二)盈利模式的探討與發展

面對良好的互聯網經濟發展態勢，優酷視頻網站應該進一步優化自身的盈利模式，積累更多的資金用于視頻網站的建設和完善。

多樣化的廣告產品體系能夠供廣告主進行有針對性的選擇，實現廣告的精準定位。視頻網站也能夠實現差異化營銷。視頻網站可以根據廣告主的產品特性、市場定位來有針對性的選擇廣告投放的產品、區域，實現廣告主有效的促銷。另外視頻網站還應該注重用戶體驗，應盡量保持信息的簡潔。其次對于視頻廣告的投放形式應經常變換創意，降低用戶的厭煩心理。最后合理把握視頻廣告的時長，把握好用戶的忍耐度。進一步挖掘原創分享的市場潛力，多元化自身的盈利模式。擴充視頻網站的內容容量，多元化內容形式，從而提高用戶訪問數。

三、結束語

就整個視頻網站行業來說，商業前景十分良好。伴隨著信息技術的不斷發展，視頻網站將不斷優化視頻服務，提升用戶體驗。以更新迭代周期短為特點的互聯網經濟的視角來看，視頻網站的服務形式將更加多元化，更具新媒體特色，從而能夠吸引受眾關注和廣告商投放廣告。本文基于4P營銷理論分析優酷的4P策略，并對優酷視頻網站營銷策略進一步完善。

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