馬云為何看上這屆大爺大媽？

“好想一夜變老。”1月17日，一則招聘信息讓無數(shù)二三十歲的年輕人發(fā)出感慨。當日，阿里巴巴集團社會招聘頁，發(fā)出高薪招聘2位60歲以上“廣場舞KOL”的信息。

“年薪35-40萬元，要求60歲以上，愛網(wǎng)購，愛閱讀，有良好溝通能力，有穩(wěn)定的中老年群體圈子，在群體中有較大影響力的廣場舞KOL（意見領(lǐng)域）、社區(qū)居委會成員優(yōu)先。”

淘寶官方信息顯示，招聘信息發(fā)出僅一天，就收到超過1200份簡歷，其中最年長的應(yīng)聘者已經(jīng)83歲高齡。為什么曾經(jīng)備受輿論質(zhì)疑，處在鄙視鏈下游的廣場舞大媽們，突然就成了阿里尋找的“香餑餑”？

馬云想知道他們怎么花錢

簡單點說，這一次阿里想招聘的是廣場舞大爺、大媽中的“扛把子”。這些能說會道的大媽、大爺們進入阿里的意義，就是幫阿里了解中老年消費群體的消費習(xí)慣，從而使自家的產(chǎn)品（服務(wù)）在用戶體驗上能夠適應(yīng)這部分新興用戶群體。

由于老年人的交際圈普遍都比較窄，這也就使得“領(lǐng)袖”的意見非常重要，所以“扛把子”就成為此次招聘的加分項。

業(yè)界一直有這么一句話：“女人和小孩的錢最好賺。”然而，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)進入下半場，PC互聯(lián)網(wǎng)向移動互聯(lián)網(wǎng)大量遷移的第一波人口紅利結(jié)束。這一現(xiàn)象在北上廣深等一線城市表現(xiàn)的尤為明顯，最好的例子就是在電商基礎(chǔ)相對完善的城市，小米、魅族等一眾互聯(lián)網(wǎng)手機品牌增速開始放緩。

與此同時，第二波人口紅利開始出現(xiàn)，只不過這次的紅利主體不再是一線城市的精英白領(lǐng)，而是三四線城市的“小鎮(zhèn)青年”。而OPPO、vivo以及大量直播和短視頻平臺，則變成這一次人口紅利的最大獲利方。

當三四線城市的青年們被開發(fā)的同時，廣大中老年群體卻沒有得到太多的關(guān)注。但從某種程度上來看，中老年消費群體蘊含的消費能力并不差于年輕人，他們在互聯(lián)網(wǎng)上消費似乎往往比年輕人還要沖動。

《2017年老年人網(wǎng)購消費趨勢報告》顯示：中老年人的網(wǎng)絡(luò)消費正呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢，2016年，消費產(chǎn)品數(shù)量的增幅高達70%，2017年增幅也達到57%;在消費金額上，2016年前三季度比2015年同期增長79%，2017年前三季度又較2016年同期增長86%。

要先靠KOL養(yǎng)熟市場

會網(wǎng)購、舍得花錢的老年人越來越多，競爭激烈的電商平臺們自然不會放過這個“金 礦”。

不過，別看大媽們買黃金、買股票甚至還買比特幣理財產(chǎn)品，但事實上，她們的錢沒有想象的那么好賺。

最先敗陣的是一大批廣場舞創(chuàng)業(yè)者。2015年曾被稱為廣場舞元年，一大批創(chuàng)業(yè)公司進入廣場舞領(lǐng)域，他們不約而同地看中了1億廣場愛好者。他們有存款、有時間，儼然一個幾千億量級的大金礦。

然而，僅一年時間，幾十家廣場舞App幾乎全軍覆沒，他們瘋狂燒錢圈用戶，搶奪廣場舞網(wǎng)紅，但最終發(fā)現(xiàn)流量變現(xiàn)這條路走不通，電商、廣告、旅游，沒有一條路能挖到真金。最重要的原因是，老年人在線上購物時總擔(dān)心遇到騙子。比如，年輕人可能會在keep或咕咚上買個運動鞋，但是阿姨會考慮的是這個App是不是騙人的，東西會不會寄到家。若是只買廣場舞周邊 ，他們直接找兒女在淘寶就可以解決。

由此可見，想要中老年人愛上網(wǎng)購，就要花力氣去教育這個市場。廣場舞KOL作為城市中老年群體中的代表，具有相當強大的社交和領(lǐng)導(dǎo)教育能力。從這里一入口來傳播教育電商消費，阿里無疑是想搶先一步。

或許很快，我們就能看到京東、蘇寧、唯品會、每日優(yōu)鮮等發(fā)出類似的招聘啟事，它們招聘的目標不會僅僅局限于所謂的“廣場舞KOL”，還有老年活動站KOL，棋牌室KOL…… 更多的50后、60后甚至70后，趕緊 準備好。