基于“互聯網+”黑木耳菌袋窩口插棒一體機營銷模式研究

韓瑞寶 孫布克 閆瑞濤 陳寅橋 秦海玲

摘 要：以校企合作企業大為機電公司生產研發的黑木耳菌袋窩口插棒一體機為營銷載體，對在“互聯網+”時代背景下企業如何構建黑木耳菌袋窩口插棒一體機的營銷模式進行了闡述，以期能夠為行業及相關企業提供借鑒與參考。

關鍵詞：互聯網；營銷策略；農機產品

中圖分類號：S646；S22文獻標識碼：A

doi：10.14031/j.cnki.njwx.2018.03.008

隨著互聯網技術的迅猛發展，一種有別于傳統營銷模式的以互聯網為平臺的營銷模式在各行各業逐漸普及開來，農機行業也借此搭上了這輛“網際快車”。傳統的農機銷售大多深耕線下，有著較為完善的線下銷售網絡，且不少企業都設置有省、市、縣三級銷售網絡，這有利于企業對銷售網絡的管理與掌控，且良好的線下網絡也能夠強化消費者的產品體驗。但這樣的網絡體系也在一定程度上加大了企業的營銷及人力成本，致使部分達不到規模效應的企業負擔加重，反過來影響了企業的生產經營。因此引入線上營銷機制，線上線下相互促進，將會是未來一段時期農機企業的主要營銷模式。這里所提到的農機產品黑木耳菌袋窩口插棒一體機是將原來由手工完成的黑木耳菌袋窩口插棒動作由機器代替完成，在保證窩口質量的前提下，大幅降低勞動強度和生產成本，有效保證了黑木耳種植戶的節本增效，助推黑木耳種植向機械化、規模化和標準化方向發展。

1 入駐電商平臺

目前國內知名的電商平臺主要有淘寶網、京東商城、亞馬遜網上商城、一號店、唯品會等。但考慮到部分電商平臺所售商品的局限性、國內消費者對平臺的喜好及認可度等方面因素，黑木耳菌袋窩口插棒一體機主要入駐的電商平臺為淘寶網。淘寶網目前為國內領先的電商平臺，所售商品類目繁多，也是眾多消費者網上購物的優先選擇。通過前期調研，目前在淘寶網上搜索黑木耳菌袋窩口插棒一體機，與之完全匹配的商品幾乎沒有，相類似的產品也屈指可數。如果在電商平臺運轉高效的前提下，黑木耳菌袋窩口插棒一體機將擁有較大的商機。同時，通過線上運營可以降低線下銷售網絡的運營成本，可以把富余的資金及人力資源應用于產品研發等其他關鍵部門，提升企業經營管理的效率。線上銷售的另一個優勢在于對那些線下銷售網絡觸及不到的地區提供產品信息的傳遞與推廣。

2 構建企業門戶網站

通過企業對產品的前期推廣，那些對企業產品有更深了解預望的消費者可以通過登錄企業門戶網站進行查看與咨詢。為此，企業門戶網站的構建應將產品信息披露和與用戶高效溝通作為重要因素進行考慮，在實現這兩大主要功能后，在條件允許的情況下，可以考慮增設及開放用戶購買支付通道，實現企業門戶網站的電商化嘗試。

3 微信公眾號建設

當前，作為一種主流的營銷方式與平臺，憑借便捷、高效、低成本等多方面優勢，微信營銷已經被各層次商家所采用。企業可以通過注冊申請微信公眾號，以其獨有的宣傳、推廣、溝通、服務等功能，在微信平臺上實現與消費者的視頻、文字、圖像等全方位互動與溝通。通過公眾號定期發布黑木耳窩口插棒一體機的產品研發、產品功能、惠農政策、行業政策等信息與潛在消費者進行信息傳遞與互動。同時還應開發產品售前售后等客戶服務功能，完善客戶體驗，提升企業形象。

4 網絡媒體宣傳

黑木耳菌袋窩口插棒一體機在宣傳推廣上可以與地區性網絡媒體展開合作，如各地的晨報、晚報等傳統媒體的網絡版，也可通過新興的自媒體、訂閱號等展開產品的市場宣傳與推廣。而借助黑木耳菌袋窩口插棒一體機生產企業大為機電的校企合作優勢，更可利用校方的自主宣傳媒介《農經大講堂》來向農民朋友、黑木耳種植戶進行定向宣傳，在節目中對農產品種植知識進行講解的同時將黑木耳菌袋窩口插棒一體機展示給潛在的消費者群體，既解決了黑木耳種植戶在生產過程中遇到的勞時費力與規模化的難題，又直接帶動產品的銷售，實現種植戶與企業的雙贏。

5 結語

通過以“互聯網+”為基礎的網絡營銷模式的構建，企業可以打造黑木耳菌袋窩口插棒一體機線上線下相結合的銷售模式，借以實現企業產品在銷售增長率與市場占有率等方面的全面提升。

參考文獻：

[1] 周忠寶，張春風，張繼忠，等.基于校企合作模式的黑木耳菌袋窩口機研發生產實踐研究[J].農機使用與維修，2016（9）：13.