博厚健康：全球養生共享巨艦起航

吳夢涵

在第12屆年度商業模式中國峰會上，博厚健康董事長熊曉明第一次以創業者的身份上臺，講解公司的商業模式和戰略規劃，10分鐘里收獲了3次掌聲。盡管演練了很多遍，當鎂光燈攜眾人目光照到身上時，熊曉明仍然有些緊張。

峰會的上半場告一段落，嘉賓座的熊曉明還未起身，便有人湊上來遞名片，“熊總，我是做大健康的，咱們有空多交流……”創業包含了和外界溝通、對接的環節，從投資人切換到老板角色，他要學著為企業代言。不過與推進全球養生共享模式落地中國，著手商業實踐相比，顯然前者更容易一些。

切開大健康的蛋糕

“養生”即健康，熊曉明深知自己正身處大健康產業的風口。2017年，中國健康產業規模為4.9萬億元，預計2020年將達到12.9萬億元。

馬云已經鎖定大健康這塊蛋糕，通過頻繁投資在健康產品銷售、電商平臺服務、智慧醫療等領域布局。百度，京東也不甘示弱，在這條大而全的產業鏈上衍生出各類商業模式和實體。熊曉明也要切開大健康的蛋糕，另辟蹊徑從整合醫學切入。

整合醫學，在北美歷經了半個多世紀的發展。在中國，它只有5年左右的歷史，醫學界將其定義為融合醫學各領域最先進的知識理論和臨床各專科最有效的實踐經驗，并根據社會、環境、心理的現實進行修正、調整，使之更符合人體健康和疾病治療。

這種具備中醫整體理念的新醫學體系是時下學術界的熱門。2017年，中國工程院院士樊代明牽頭，在南京中醫藥大學開辦了國內首個整合醫學學院。然而受限于政策、醫學配套等原因，沒有在中國的醫療體系內普及，更別說被大眾認知了。

為何在該領域創業？這源于熊曉明的經歷。十幾年前為了減少重污染從制革行業轉到醫學行業，他和耶魯大學畢業回國的朋友建立了中國第一個腫瘤靶標檢測的企業，期間嘗試過卵巢癌、肝癌靶標檢測等項目，8年內讓公司成功上市。作為投資人，熊曉明得到了20倍的回報。不過最讓他感觸的，是患者及其家人面對腫瘤的無助和痛苦。

熊曉明思考能否找到更好的方式解決腫瘤這個難題，甚至避免得腫瘤。那時，他突發腰疼，嘗試多種中西醫治療，問題一直沒有解決。后來他到溫哥華，經朋友介紹，認識了整合醫學的醫生；服用綜合營養素一個月后，腰疼消失。這就是整合醫學，醫生用營養素消除了他的慢性炎癥，提高免疫力，解決了腰疼的根本病因。一次巧合激發了熊曉明的想象和勇氣，這正是他想要的，他要將整合醫學帶回中國，惠及更多病人，甚至防患于未然。

織一張產業網

2013年10月，博厚健康科技股份有限公司成立。創業的第一步是織一張產業網，如同開墾處女地，所有環節都要自己搭建，雖然耗資但也意味著搶占先機。

搭建平臺，進軍實體，招兵買馬……如今，博厚健康科技股份有限公司已經是一艘擁有博醫、博沄、奧姆萊特醫療企業管理、珠海鳳凰假日共4家業務子公司的“巨型戰艦”，還搭載了在加拿大成立的一家全資控股公司，一家保健品、醫用膳食補充劑產品公司，3家按北美最新理念和標準建設的博厚康復專科門診部。他們在美國戰略投資了一家生物技術公司，在香港成立了醫療中心及診所。

在搭建硬件的過程中，人才也在同步聚集。公司組建了一支由8位海內外專家博士領銜、100多人組成的醫療技術團隊和生物醫學檢測團隊；建成了國內最高端的精準檢測實驗室和博厚健康大數據分析研究中心，還在美國、加拿大、德國、香港設立了高效的研發團隊和投資團隊。

用4年時間完成整合醫學國際化的產業鏈閉環，博厚已經耗資約1.2億元。

就在一切就緒時，熊曉明嘗試讓航母啟航，卻發現在逆風中前行。最大的問題是用戶受醫生影響，對博厚的產品產生質疑。他們將博厚的方案給其他醫生看，立即被否決，“這個是騙人的，哪有不吃藥就會好的病。”

從0到1的苦路通行

用戶是推動博厚巨艦前進的動力，沒有他們就無法前進。然而傳統的醫學觀念是藥到病除，用營養素的方式治病屬于“胡謅”。這是中國式醫療和以養替醫的矛盾，需要很長時間才能中和。

團隊通過市場摸索，決定繞過醫療做中國式養生，通過大眾熟知的概念和方式累積用戶，再導入整合醫學的療法。

一直以來，“痛”和“癢”是普遍存在于用戶的慢性問題。在博厚旗下奧姆萊特衡養標準店內，幾個用戶正在通過香灸師治療因體內慢性炎癥引發的蕁麻疹或濕疹。此前，他們已經接受了博厚的科學檢測，再搭配后期的飲食指導、純天然營養素補充等手段，在自然安靜的環境中，讓“痛”和“癢”的問題得到有效解決。

事實證明，這條“中國特色道路”可行。博厚的服務和醫養效果被越來越多人認可后，即使沒有公開推廣，僅靠口碑傳播已經積累了超過1 000個用戶。

創業是一場修行，從2013年到2017年，博厚的全產業鏈正在逐漸完善，在試錯中完成了0到1的積累。

至此，博厚的商業模式也日益清晰：以“全球·共享·養生”為核心理念，通過整合硬件和醫療人才，利用“養生+整合醫學”服務于全球用戶。

全球即國際視野；共享即共享養生，線上線下有效結合。除了針對“痛”“癢”的標準店，博厚也在規劃更多元化的衡養會所，致力于改造用戶體質。

只見600平方米的旗艦店里擺放著各類檢測設備，便于會員隨時熟悉自己的身體體征；由團隊培養的香灸師、泥灸師隨時為用戶提供服務；光動力美容儀器和休閑運動器械可以自主使用；店里還會定期組織各種沙龍會，讓用戶共享音樂、詩詞等，接受東方文化熏陶，達到改造體質和休養身心結合的目的。

除此之外，衡養別院也在規劃中，這是博厚帶領會員回歸自然實現自然養生的項目之一。整合醫學非常重要的一部分是生活方式的改善，而飲食是重中之重，博厚已將符合中國人健康標準的養生飲食方案列入重點開發的項目之中，讓“養生成為生活方式”成為博厚的使命。

共享的另一面是正在搭建的國內首個整合醫學診療SaaS系統。未來它將用于公立、民營醫院，健康管理機構，與博厚的醫生、設備、產品和服務連接，在合作中形成共振。

提前布局全產業鏈的全球共享養生平臺，已經占盡先機的博厚甚至清晰地看到了風的方向。作為掌舵人，熊曉明正在尋找醫養結合之外的多元盈利模式，并規劃盈利后融資擴大衡養會所和衡養標準店，通過加盟化的實體門店和自營產品觸達更多用戶。

“沒有全民健康，就沒有全面小康。”2014年，中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席習近平在江蘇調研時曾指出。如今，黨的十九大再次強調“人民健康是民族昌盛和國家富強的重要標志。要完善國民健康政策，為人民群眾提供全方位、全周期健康服務。”這些指示猶如強心劑，讓熊曉明與合作伙伴為之振奮，政策和行業數據都朝著大健康產業利好的風向。

世界上本沒有路，走得多了便有了路。邁出第一步，接下來博厚要整合硬件和醫療人才，利用“養生+整合醫學”服務于全球用戶。大健康產業利國利民，現在它需要積聚足夠的燃料，讓巨艦駛得更遠。