規模養殖場：你的技術員用對了嗎？

由于養殖行業發生了巨大的變化，依附于養殖行業而生存的獸藥經銷商群體也正在發生巨變。有許多獸藥經銷商突然感覺到“生意”不再容易做，傳統的經營模式正在遭受巨大的挑戰，其中一個典型的變化就是養殖戶不再“聽話”，隨著互聯網的迅速發展，農牧電商也成為人們熱門的話題。許多獸藥經銷商在思考未來的出路是什么?甚至有人認為未來還需不需要經銷商?

作為獸藥推廣及對養殖戶提供服務的一個重要的環節，獸藥經銷商無論是過去現在還是未來都不可能消亡，只是其未來的經營模式為適應行業的發展也會有適度改變而已。

未來變化之一：服務功能專一化

目前，獸藥經銷商為養殖戶提供的服務是一種“大而全，但不專一”的一種形式，只要和養殖相關的“服務”經銷商都盡可能提供。這種“大而全”的服務模式隨著養殖企業生產技術水平的提高已經越來越不適應，提供“專一化”的服務可能是獸藥經銷商未來服務功能的重要變化。“專一化”的表現應在兩個方面：一是專家型服務。即獸藥經銷商在提供服務時，所提供服務的技術人員必須是“專家”型；二是服務功能細化。即獸藥經銷商對養殖場提供的服務是自身的專長領域，如消毒的服務，免疫的服務，疫病程序服務等，而不是“大而全”。

未來變化之二：發展模式“一體化”

所謂一體化發展就是獸藥經銷商應和生產企業、養殖企業甚至競爭對手進行合作。使其經營體系融為“一體”。獸藥經銷商一體化發展最可能的方向是“前向一體化”和“后向一體化”。所謂前向一體化指的是獸藥經銷商和下游緊密合作，成為養殖企業的一部分，事實上，在禽藥領域的“一條龍”放養企業就屬于前向一體化的一種模式。所謂后向一體化指的是獸藥經銷商的上游企業緊密合作成為獸藥生產企業的一部分，如有些獸藥經銷商參股生產企業，把自己定位成生產企業的區域分公司或辦事處，就是一種典型的后向一體化模式。

未來變化之三：企業管理現代化

現代企業經營模式最重要的特征就是專業化的分工與協作。傳統的經銷商多以夫妻店為主，此種經營模式無法適應未來行業發展的需求。引入現代企業管理理念，做好團隊建設，引進管理人才，通過團隊的分工與協作發揮團隊的力量，各司其職，各盡其能，并做好團隊成員激勵，這是未來經銷商的一種必然的選擇。

未來變化之四：經營模式“標準化”

目前，獸藥經銷商在經營過程中，沒有一個統一的模式，更沒有具體的標準，只是有一個大概的經營目標，然后依靠老板自己或團隊成員的個人能力的發揮。未來應有相當一部分獸藥經銷商會采取“標準化”的經營模式，所謂“標準化”應體現在企業管理制度化、工作步驟流程化、工作內容具體化、工作方式標準化、工作目標數字化。

未來變化之五：團隊建設持續化

獸藥經銷商未來之爭的最主要因素之一就是團隊水平。建設一支高水平的團隊將是決定獸藥經銷商競爭能力的最主要的因素。但建設一支高水平的團隊不可能一蹴而就，需要經銷商系統規劃，長期堅持持續建設，包括人才招聘、薪資體系、激勵體系、人員培訓、工作分配、工作內容、崗位設置、晉升目標等。

總而言之，隨著行業的變化，獸藥經銷商為適應行業發展及自身生存的需要，也會發生一系列的變化，但無論如何變化獸藥經銷商都不會消亡，相反，一部分經營思路靈活，團隊規模較大的經銷商會在整個商業環節中變得更加重要。（本文節選自作者部分觀點，如有出入，以原作為準。）