新常態(tài)下水泥產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)特性及其內(nèi)在邏輯
——關(guān)于水泥商品特性及相互作用（上篇）

2018-03-21 04:36:50呂占斌

散裝水泥 2018年4期

關(guān)鍵詞：區(qū)域

發(fā)給中國(guó)水泥企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的第十八封E-mail

市場(chǎng)中，任何不同形態(tài)的產(chǎn)品，都在時(shí)間和空間上表現(xiàn)出特有的商品特性，也賦予產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行中的鮮明特征，進(jìn)而構(gòu)建出與其他產(chǎn)業(yè)所不同的樣貌；久而久之，這種特性就被固定成某種表述概念——術(shù)語，又稱“行話”。這些特性嵌套在市場(chǎng)形態(tài)中，有的是顯性的，直接體現(xiàn)在運(yùn)行實(shí)務(wù)操作上；有的則是隱性的，深藏于業(yè)內(nèi)約定俗成的規(guī)則中；在不同的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，某種特性對(duì)市場(chǎng)機(jī)制的作用力，左右產(chǎn)業(yè)格局的影響力也不盡相同，或強(qiáng)或弱，或短暫或持久，往往是因時(shí)、因地、因情況而變，從來沒有一成不變的套路，但總歸“萬變不離其宗”；水泥產(chǎn)業(yè)當(dāng)然也不例外,況且更加鮮明而突出。

“行家看門道，外行看熱鬧”；在“門道”與“熱鬧”之間，劃出了一道“行家”還是“生瓜蛋子”的分水嶺，那就是看對(duì)商品特性及所形成的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)特征的認(rèn)識(shí)水平如何。老板朋友們，整日處在水泥產(chǎn)品市場(chǎng)特性的漩渦之中，你是不知不覺間被這些特性弄得焦頭爛額、任其擺布呢？還是運(yùn)用之妙、存乎一心、游刃有余？這就看老板自己是否摸準(zhǔn)了其中的“門道”！

列寧說：“概念、范疇不是認(rèn)識(shí)的工具，而是認(rèn)識(shí)的階梯和支撐點(diǎn)。”

借助水泥商品特性這個(gè)“梯子”，撥開眼前繚繞的云霧，讓各種指標(biāo)性信號(hào)帶領(lǐng)我們一步一步走向產(chǎn)業(yè)深處，解析當(dāng)下正在發(fā)生和即將發(fā)生的市場(chǎng)現(xiàn)象，參透各種商品特性之間的相互作用關(guān)系，是不是等于說找到了應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)和未來發(fā)展的戰(zhàn)略支撐點(diǎn)，不至于被光怪陸離的市場(chǎng)現(xiàn)象蒙蔽雙眼，造成神經(jīng)過度敏感的錯(cuò)亂或麻痹。親愛的老板們，你的雙腳登上了這個(gè)“認(rèn)識(shí)的階梯”了嗎？是否果真跳望到了未來發(fā)展的“支撐點(diǎn)”了？

實(shí)際上，水泥產(chǎn)品在市場(chǎng)流通中的諸多特性，時(shí)時(shí)刻刻在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中相互勾連，犬牙交錯(cuò)，你中有我，我中有你，時(shí)而相互間發(fā)生強(qiáng)烈的碰撞沖突，時(shí)而又勾肩搭背稱兄道弟，時(shí)而抱團(tuán)取暖咋咋呼呼，時(shí)而又偃旗息鼓裝起啞巴來；總之，在不同的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的“溫度”之下，它肯定會(huì)不斷衍生出五花八門的幺蛾子，形成了一波又一波看似匪夷所思但又有規(guī)律可循的市場(chǎng)現(xiàn)象，使得產(chǎn)業(yè)展現(xiàn)出獨(dú)一無二的運(yùn)行特征。

我始終認(rèn)為，它還是構(gòu)成水泥產(chǎn)業(yè)理論邏輯概念系統(tǒng)的“基因”，左右著人們的市場(chǎng)心理活動(dòng)走向，導(dǎo)引出區(qū)別于其他行業(yè)的產(chǎn)業(yè)行為邏輯，在企業(yè)家的手中衍生出不同階段的商業(yè)模式，進(jìn)而上演了一幕接一幕的形式和內(nèi)容不斷翻新的市場(chǎng)大戲。

所以說，大凡業(yè)界成功的案例，無不閃爍著妙用活用商品特性的智慧光芒，也折射出老板們對(duì)市場(chǎng)特性認(rèn)知邁向了一個(gè)新高度；反之，那些包含著沮喪和淚水的商業(yè)敗筆，那曾經(jīng)雄心勃勃而遭遇敗績(jī)的案例，自然也少不了它的身影，只不過是扮演了討厭的“反派”角色，耍起了“暴脾氣”。

引申一步來講，那些熱衷于把個(gè)體的經(jīng)驗(yàn)當(dāng)成功秘籍，把某階段的做法當(dāng)制勝寶典，把一城一地的區(qū)域個(gè)案當(dāng)救世真經(jīng)，為啥東施效顰越學(xué)越不象，照葫蘆畫瓢越描越不成形，甚至誤入了過時(shí)的、過性的所謂經(jīng)驗(yàn)的旁門左道？為啥那些大力兜售自己的成功經(jīng)驗(yàn)，總希望遍地開花結(jié)果，到頭來卻是處處遭到打臉？到底是為什么呀？“不知有漢，何談魏晉”，忽略常識(shí)、流于皮毛、以偏概全，對(duì)水泥市場(chǎng)特性認(rèn)識(shí)太過庸淺，而沒有把握市場(chǎng)本質(zhì)，才是病癥之根。

決定成敗的是隱含在市場(chǎng)現(xiàn)象背后的經(jīng)濟(jì)規(guī)律。卓越的企業(yè)家從來就不會(huì)止于市場(chǎng)現(xiàn)象的表面，而是著力把眼皮子底下的市場(chǎng)現(xiàn)象背后的商品特性梳理清楚，將相生相克的關(guān)系捋順了，捅破那層“就現(xiàn)象說現(xiàn)象”的窗戶紙，自然不愁看不清來龍去脈，一切謎團(tuán)和困惑也就迎刃而解了。

基于十多年對(duì)水泥產(chǎn)業(yè)的跟蹤研究，本人歸納出水泥商品市場(chǎng)至少有九大顯著特性：高度區(qū)域性、季節(jié)性、不可貿(mào)易品、使用壽命耐久性、不可庫存性、無金融性、資源性、散流體性、循環(huán)利用性。

現(xiàn)分成上下兩篇加以簡(jiǎn)述，力求結(jié)合現(xiàn)實(shí)中的某些市場(chǎng)現(xiàn)象的成因，解析判讀九大特性的結(jié)構(gòu)性分層及相互作用關(guān)系，供大家分享。如能對(duì)業(yè)內(nèi)外人士領(lǐng)悟水泥產(chǎn)業(yè)內(nèi)在邏輯和運(yùn)行規(guī)律的本質(zhì)，有那么丁點(diǎn)的幫助，起到一個(gè)研判市場(chǎng)走向的索引作用，心里也倍感欣慰！

一、高度區(qū)域性（略）

二、季節(jié)性（略）

由于水泥市場(chǎng)的高度區(qū)域性、季節(jié)性，以前的博文曾專題闡釋過了，只在這里開列出來，故不再展開陳述。

需要補(bǔ)充的一點(diǎn)，高度區(qū)域性與季節(jié)性之間的相互作用關(guān)系，倒是值得多說幾句。由于高度區(qū)域性居于影響市場(chǎng)的核心地位，當(dāng)仁不讓的“一號(hào)角色”，在當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中戲份很大，且不斷演繹出無限精彩的片段，那星火燎原一般的季節(jié)性錯(cuò)峰生產(chǎn)，便是它們二者聯(lián)袂主演的一大杰作，目前已成為左右市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)和影響產(chǎn)業(yè)格局的主流現(xiàn)象。

常聽到有老板這樣講：那還不是強(qiáng)硬的生態(tài)環(huán)保政策在起作用，再說還有行業(yè)自律呀！乍聽起來不無道理，但是大家想過沒有，人為干預(yù)市場(chǎng)的前提是什么？是要遵循和符合市場(chǎng)規(guī)律，“頂牛”、對(duì)著干肯定沒有好果子吃；生態(tài)環(huán)保政策之所以如雷霆霹靂，行業(yè)自律也沒有像過去那樣迅速“流產(chǎn)”土崩瓦解，我們不可低估水泥市場(chǎng)高度區(qū)域性與季節(jié)性在其背后起到的支撐力量，否則，同樣的生態(tài)環(huán)保政策壓力，鋼鐵等其他傳統(tǒng)行業(yè)限產(chǎn)，為啥會(huì)一波三折“翻燒餅”？同為產(chǎn)能過剩的行業(yè)，為啥自律不起來呢？追根溯源，是因?yàn)檫@些產(chǎn)業(yè)不具有水泥產(chǎn)業(yè)突出的高度區(qū)域性和季節(jié)性的市場(chǎng)特征，才使得水泥產(chǎn)業(yè)的境況與其他行業(yè)有所不同。

尤其是稱霸市場(chǎng)的高度區(qū)域性，致使水泥陸地運(yùn)輸和分銷成本這兩項(xiàng)相對(duì)較高，成本效益的驅(qū)動(dòng)力是無比強(qiáng)大的，企業(yè)的“胳膊”再粗壯又怎么能擰過市場(chǎng)機(jī)制這條“大腿”呢！

不必去復(fù)述錯(cuò)峰生產(chǎn)從提出到全面推進(jìn)的緣由和過程，可以這樣說，如果沒有季節(jié)性、高度區(qū)域性產(chǎn)生的內(nèi)在機(jī)制，對(duì)錯(cuò)峰生產(chǎn)、環(huán)保限產(chǎn)的投懷送抱，加之企業(yè)嘗盡了產(chǎn)能過剩的苦頭，過去曾上演過無數(shù)遍的市場(chǎng)亂仗，早把錯(cuò)峰生產(chǎn)、環(huán)保停產(chǎn)沖擊得七零八落了，毗鄰市場(chǎng)之間的爭(zhēng)斗仍會(huì)此起彼伏，行業(yè)自律也就一次次在冠冕堂皇的空話中癟茄子了；再?gòu)?qiáng)硬的生態(tài)環(huán)保政策，也會(huì)被企業(yè)“上有政策、下有對(duì)策”玩起了猴皮筋！即便在今天的情況下，處于弱勢(shì)的東北地區(qū)，時(shí)不時(shí)還會(huì)傳來錯(cuò)峰期被外來者騷擾“侵犯”的叫苦聲！

高度區(qū)域性的威力之大，想必是老板們?cè)缇皖I(lǐng)教過了。借用專家們給出了的數(shù)據(jù)，在需求彈性較弱的環(huán)境下，相鄰區(qū)域之間的水泥跨境運(yùn)輸費(fèi)用，與區(qū)域內(nèi)部運(yùn)輸費(fèi)用之差，一般來說都在50元/噸左右。我們接著進(jìn)一步解析，假如各個(gè)企業(yè)都遵守區(qū)域錯(cuò)峰生產(chǎn)的規(guī)則，這白白消耗掉的每噸50元的運(yùn)費(fèi)差值，就會(huì)在錯(cuò)峰限產(chǎn)導(dǎo)致供求關(guān)系變化后，搖身一變成了產(chǎn)品溢價(jià)，反之企業(yè)們都像以往一樣去跨區(qū)域插上一腿，靠壓低價(jià)格“搶食吃”，看似擴(kuò)大了市場(chǎng)空間，但實(shí)際上，這每噸50元的運(yùn)費(fèi)差值，不僅沒有轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)收益，肯定還會(huì)遭遇當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的低價(jià)抵抗反擊，同時(shí)又因改變了那個(gè)區(qū)域內(nèi)水泥市場(chǎng)供求關(guān)系，價(jià)格在惡性競(jìng)爭(zhēng)的循環(huán)中一降再降，“多輸”的局面就在一片“互懟”中形成了！

經(jīng)過這么簡(jiǎn)單的一梳理，大家自然就明白了水泥企業(yè)，咋就一夜之間如大夢(mèng)初醒，學(xué)乖了，自律了，對(duì)“錯(cuò)峰生產(chǎn)、環(huán)保停產(chǎn)、自律限產(chǎn)”由扯皮轉(zhuǎn)向了步調(diào)一致，跳著腳鼓掌的手都拍紅了。

我曾把高度區(qū)域性比作水泥市場(chǎng)特征中的“頭牌花旦”，大凡業(yè)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)生什么“好事”與“壞事”“黑臉”與“紅臉”，都會(huì)一股腦地扯到它的身上；在一定意義上講，把高度區(qū)域性定義為水泥市場(chǎng)的核心特性，也不算浪得其名，況且它還時(shí)常更換馬甲。這也是我最先將它獨(dú)立成篇推介給大家的理由。

其實(shí)，業(yè)內(nèi)人士一直存在一個(gè)認(rèn)識(shí)誤區(qū)，把高度區(qū)域性看做是水泥市場(chǎng)特性的全部，進(jìn)而忽視和掩蓋了其他的市場(chǎng)特征的作用；也有更多的老板們，把高度區(qū)域性狹義的理解為影響物流成本，目光仍停留在微觀運(yùn)營(yíng)的運(yùn)輸費(fèi)用上，而看不到它對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的影響力。這些都是對(duì)水泥市場(chǎng)特性認(rèn)識(shí)不夠深化的表現(xiàn)。

依我看來，高度區(qū)域性既不能包打天下，更不是孤家寡人，而它恰恰是由于水泥產(chǎn)業(yè)光譜中的諸多特性，如不可貿(mào)易品、無金融性、不可庫存性、散流體性等等，共同孕育精心打造出來，并且默默地將其推向市場(chǎng)的前臺(tái)；一言以蔽之曰：所以在區(qū)域性前面加上“高度”一詞，除了強(qiáng)調(diào)登峰造極的地位之外，同時(shí)也表明它在市場(chǎng)中強(qiáng)烈釋放著自身內(nèi)涵和作用機(jī)制。

由此可見，深諳水泥市場(chǎng)其他特性，對(duì)于水泥產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)家來說，并不是聊勝于無，而是與高度區(qū)域性一樣至關(guān)重要。

三、不可貿(mào)易品

提出水泥產(chǎn)品的不可貿(mào)易品特性，即便僅局限于原料水泥產(chǎn)品，也會(huì)有些人對(duì)此提出質(zhì)疑，認(rèn)為定義不夠精準(zhǔn)，更不能全面體現(xiàn)本質(zhì)規(guī)定性。我之所以提出不可貿(mào)易品特性，因?yàn)榇_實(shí)存在于水泥產(chǎn)品的市場(chǎng)流通中，尤其是與鋼材等其他大宗建材產(chǎn)品相比，水泥這一特性主要表現(xiàn)為套利難、分銷難。其實(shí)，這也解開了一個(gè)困惑已久的謎團(tuán)：水泥與鋼材等其他大宗建材產(chǎn)品，為什么在商業(yè)模式上大不同，任何簡(jiǎn)單的效仿都只會(huì)是東施效顰。

溫習(xí)一下不可貿(mào)易商品(Non-tradable Goods)的概念，是指不同地點(diǎn)的同一商品的價(jià)格差異，不能通過套利活動(dòng)消除的商品。

眾所周知，水泥商品流通中有兩大軟肋：一是怕水，二是怕倒運(yùn)，屬于易損品，商品損耗高，庫存期一般不超過1個(gè)月。除了水泥熟料可通過長(zhǎng)途水運(yùn)，水泥基本以200公里內(nèi)的銷售半徑劃定區(qū)域市場(chǎng)，加之水泥貨值低、物流成本高、毛利小，這就形成水泥業(yè)特有的“區(qū)域市場(chǎng)、以產(chǎn)代銷、廠家直供、區(qū)域定價(jià)”的商業(yè)模式，即便出現(xiàn)一時(shí)的跨市場(chǎng)的不均衡，明知道水泥產(chǎn)品會(huì)稀缺，預(yù)期價(jià)格上漲，中間商家只能是眼巴巴的垂涎三尺，很難利用跨市場(chǎng)不均衡套利賺錢，更不敢傻大膽囤積起來跨時(shí)套利，可見產(chǎn)品分銷難是其他傳統(tǒng)大宗產(chǎn)品不可比擬的。

一個(gè)現(xiàn)象值得老板們注意，大中小城市掛滿了鋼材批發(fā)大市場(chǎng)的牌子，星羅棋布，經(jīng)銷商動(dòng)輒上億元資金流轉(zhuǎn)，購(gòu)進(jìn)賣出從中取利，可是卻難覓水泥批發(fā)大市場(chǎng)的蹤影，逐利的商家為啥都退避三舍，還不是由于上述談到的分銷難嗎！

行業(yè)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)也說明了這個(gè)問題，我國(guó)水泥市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)大體分為三大塊：房地產(chǎn)占30%，基建占40%，農(nóng)村需求30%。好在農(nóng)村需求這三成市場(chǎng)，具有一定的消費(fèi)屬性，散裝化程度也低，通過散裝罐開展批發(fā)零售業(yè)務(wù)，多數(shù)為非主營(yíng)業(yè)務(wù)，個(gè)別的小商戶批量批發(fā)，也很難出現(xiàn)像鋼材市場(chǎng)那樣的大中型水泥分銷商。

這樣一來，不可貿(mào)易品特性又把高度區(qū)域性用力托舉到了一個(gè)新臺(tái)階，為此，在區(qū)域性前面加上“高度”更顯得理所當(dāng)然了。可見，此乃是水泥市場(chǎng)多種特性勾連套嵌、相互傳導(dǎo)的結(jié)果。

既然有著不可貿(mào)易品特性，自然還會(huì)內(nèi)生出另一種作用機(jī)制，那就是水泥制造商對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈高度依賴，市場(chǎng)價(jià)值的鐘擺總向產(chǎn)業(yè)鏈下游不停地?cái)[動(dòng)。產(chǎn)品分銷難，無法建立分銷網(wǎng)絡(luò)，水泥制造商要給產(chǎn)品銷路找到市場(chǎng)出口，銷給誰呢？當(dāng)然是產(chǎn)業(yè)鏈下游的混凝土企業(yè)呀！下游混凝土市場(chǎng)消化掉大約70%的水泥原料，也擔(dān)起了水泥產(chǎn)業(yè)成本輸出、資金回籠的重?fù)?dān)。

事實(shí)上，這些年來混凝土行業(yè)一直處于“三明治的夾層”，被水泥制造商與終端項(xiàng)目建筑商上擠下壓，氣喘吁吁，彎腰駝背，時(shí)不時(shí)對(duì)于上游“自毀產(chǎn)業(yè)鏈”爆發(fā)出詛咒之聲，齟齬不斷；假若上游水泥企業(yè)對(duì)此充耳不聞、幸災(zāi)樂禍，仍然抱殘守缺，早晚會(huì)引火燒身。水泥制造商離開了產(chǎn)業(yè)鏈下游，等于說失去了一條產(chǎn)品分銷、成本輸送的大通道，一旦“腸梗堵”是會(huì)要命的。

所以，我十年前就曾指出，大型企業(yè)“玩熟料甩掉產(chǎn)業(yè)鏈”的發(fā)展戰(zhàn)略，是一種權(quán)宜之計(jì)的短視行為，違背產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值規(guī)律的“光桿司令”，不介是孤家寡人，怎么能走得遠(yuǎn)哪！你有本事繞地球一周，三十年后這不又回到了原地。

這是無視水泥商品特性，盲目照搬別的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式惹的禍，想當(dāng)然地站在上游原料端“撇脂”喝油，把水泥成品和粉磨污染這兩個(gè)“包袱”甩給別人，不僅有悖水泥產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)內(nèi)在邏輯和運(yùn)行規(guī)律，也與企業(yè)做強(qiáng)做大的發(fā)展戰(zhàn)略背道而馳，即使是一時(shí)得利但絕不會(huì)長(zhǎng)久。

時(shí)至今日，水泥產(chǎn)業(yè)并沒有跳出這個(gè)“大坑”，日前全面取消32.5低標(biāo)號(hào)水泥的調(diào)門震天價(jià)響，以產(chǎn)品升級(jí)之名，行“自毀產(chǎn)業(yè)鏈”之實(shí)，寧愿以犧牲環(huán)保為代價(jià)，大企業(yè)們也要為嚴(yán)重過剩的熟料找出路，何時(shí)才能回歸擁抱產(chǎn)業(yè)鏈的正途，值得期盼！

說到不可貿(mào)易品特性，還真有一個(gè)特例，就是對(duì)業(yè)界延續(xù)幾十年的北方寒區(qū)“冬儲(chǔ)水泥”業(yè)務(wù)模式；這個(gè)明顯帶有短缺經(jīng)濟(jì)胎記的、為了冬季資金周轉(zhuǎn)和來年市場(chǎng)保有量而忽視經(jīng)濟(jì)效益的、把水泥產(chǎn)品質(zhì)量丟在腦后的、利用水泥需求季節(jié)性低價(jià)預(yù)售部分水泥的“冬儲(chǔ)春供”，硬生生地在市場(chǎng)通道中人為插入了中間貿(mào)易商環(huán)節(jié)的傳統(tǒng)做法，終于被一則消息宣告快要壽終正寢了。日前，數(shù)家企業(yè)聯(lián)名發(fā)出《告別冬季期貨倡議書》（注：“期貨”這個(gè)習(xí)慣說法不準(zhǔn)確，有與國(guó)際通用的期貨交易術(shù)語混淆之嫌，準(zhǔn)確說應(yīng)為“預(yù)定現(xiàn)貨”）。仔細(xì)探究下來，由于冬季不便開工硬著頭皮搞“冬儲(chǔ)春供”，完全基于季節(jié)性的維度考量，強(qiáng)行改變了不可貿(mào)易品特性，增加了中間貿(mào)易環(huán)節(jié)；可為啥偏偏在這個(gè)時(shí)候要砸中間經(jīng)銷商的飯碗呢？說明在“錯(cuò)峰生產(chǎn)、環(huán)保停產(chǎn)、自律限產(chǎn)”的態(tài)勢(shì)下，季節(jié)性被弱化了，不可貿(mào)易品特性再次回歸，此消彼長(zhǎng)，背后價(jià)值規(guī)律和高品質(zhì)需求是推手。

同時(shí)，不可貿(mào)易品特性也抬高了現(xiàn)代水泥物流在市場(chǎng)中的地位。水泥屬于資本密集型和高度區(qū)域化的行業(yè)，區(qū)域市場(chǎng)的范圍小，容量十分有限，供求關(guān)系波動(dòng)變化快，導(dǎo)致了區(qū)域市場(chǎng)的短缺與飽和，只不過是轉(zhuǎn)眼之間的事情，昨天還有市場(chǎng)需求缺口，今天就一下子匪夷所思的“溝滿壕平”，就連那些“老江湖”也是措手不及。

在不可貿(mào)易品特性和高度區(qū)域性的雙重夾擊下，現(xiàn)代物流成了競(jìng)爭(zhēng)制勝的勝負(fù)手。僅舉兩例，先說一個(gè)做大做強(qiáng)的樣板——海螺水泥憑借長(zhǎng)江中下游沿線20多處水運(yùn)碼頭，主導(dǎo)了華東、中南這塊富得流油的水泥市場(chǎng)，不管是在水泥產(chǎn)品暢銷或是價(jià)低滯銷的態(tài)勢(shì)下，都能維持著較高的盈利能力，令同業(yè)們刮目相看；可不要小看海螺水泥物流的這一長(zhǎng)項(xiàng)，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，能夠使得海螺的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升了一大截子，進(jìn)而與所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手判若云泥。再看一個(gè)擺脫困境的個(gè)案——大力改善江河水運(yùn)物流條件，成了廣西水泥市場(chǎng)“起死回生”的“救命稻草”，每年通過水運(yùn)物流銷往廣東市場(chǎng)的水泥，竟然高達(dá)2000～3000萬噸，紓解了本區(qū)域產(chǎn)能過剩的矛盾，企業(yè)增加了效益。

現(xiàn)代水泥物流是解決不可貿(mào)易品和高度區(qū)域性約束的有用工具，早已為世界水泥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律所驗(yàn)證。日本、臺(tái)灣地區(qū)現(xiàn)代水運(yùn)物流對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展所發(fā)揮的作用，大家有目共睹；可遺憾的是，我國(guó)水泥企業(yè)對(duì)此尚缺乏足夠的重視，僅把它看作是影響成本的細(xì)微末節(jié)，而沒有把它當(dāng)成影響戰(zhàn)略發(fā)展的要素，這算不算是產(chǎn)業(yè)發(fā)展還不夠成熟的表現(xiàn)，老板們自己要好好地掂量掂量一番。

還有一個(gè)跑到嘴邊上的問題：既然水泥具有不可貿(mào)易品特性，到底需不需要營(yíng)銷，尤其是需不需要現(xiàn)代營(yíng)銷？這個(gè)長(zhǎng)期爭(zhēng)論不休發(fā)霉了的老話題，烏云壓頂一般籠罩在產(chǎn)業(yè)的上空，這不僅是由于不可貿(mào)易品特性，也因?yàn)槠放频挠绊懥Σ幌衿渌I(yè)品那般強(qiáng)大，所以在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)理念的束縛下，不需要營(yíng)銷的錯(cuò)覺得以延續(xù)至今；我的看法是：不僅需要營(yíng)銷，尤其需要“互聯(lián)網(wǎng)+”的現(xiàn)代營(yíng)銷！

水泥有著更講究性價(jià)比、更需要技術(shù)服務(wù)的產(chǎn)品，現(xiàn)代營(yíng)銷的精髓在于優(yōu)良的性價(jià)比+技術(shù)服務(wù)，這就形成了水泥不可貿(mào)易品的獨(dú)有模式，如果簡(jiǎn)單的拿來主義用快速消費(fèi)品營(yíng)銷模式生搬硬套，那種賣出去拉倒的“裸品營(yíng)銷”，充其量再加上個(gè)售后“三包”，其營(yíng)銷效率和效用很難達(dá)到事半功倍的預(yù)期。目前業(yè)界普遍實(shí)行的水泥直銷與經(jīng)銷方式，不過是沿襲了快速消費(fèi)品營(yíng)銷模式而已，或者說是一種翻版。

水泥商品特性和市場(chǎng)實(shí)踐昭示我們，水泥產(chǎn)品現(xiàn)代營(yíng)銷不是單一產(chǎn)品使用價(jià)值的交付了事，應(yīng)該服務(wù)于全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)，將產(chǎn)品、技術(shù)與服務(wù)緊密捆綁一起，形象點(diǎn)說吧，只有產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的藤蔓上結(jié)出來的瓜，才能充分體現(xiàn)營(yíng)銷效率和效用。

從深層次剖析，水泥產(chǎn)品不需要營(yíng)銷的陰魂不散，表明了水泥企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)還不到位，基本上還不具備產(chǎn)品、技術(shù)與服務(wù)“三合一”的能力；水泥產(chǎn)業(yè)整合不到位，產(chǎn)業(yè)鏈嚴(yán)重“缺環(huán)”的碎片化；老板們?nèi)狈I(yíng)銷創(chuàng)新意識(shí)，陷入傳統(tǒng)營(yíng)銷的“路徑依賴”，不善于把產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)資源，整合轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷能力。怎么說呢，這也是當(dāng)下水泥企業(yè)最大短板之一。

四、使用壽命耐久性

水泥除了能源效率、物流成本較為突出之外，還有一點(diǎn)不可忽視的是，它又是使用壽命長(zhǎng)的耐久性產(chǎn)品；迄今為止，地球上還沒有發(fā)現(xiàn)任何一種新建筑材料，能從價(jià)格、性能、環(huán)保和后期維護(hù)等方面都優(yōu)于水泥，成為與它相媲美的真正替代品。使用周期長(zhǎng)的耐久性再加上又不可替代，成就了水泥在市場(chǎng)上百年不衰的存在感。

水泥使用壽命耐久性長(zhǎng)到什么程度？至少要以十年、幾十年來計(jì)算，實(shí)至名歸的建材產(chǎn)品中的“壽星佬”，讓那些宛若流星般的快速消費(fèi)品根本無法相提并論。這也就孕育了一種水泥市場(chǎng)波動(dòng)較大、頻次高的獨(dú)特現(xiàn)象：水泥區(qū)域需求市場(chǎng)極易在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到飽和，如果沒有新增建筑工程大項(xiàng)目支撐，需求量立馬會(huì)出現(xiàn)斷崖式滑坡，可是一旦有新投資和建筑項(xiàng)目落腳，短期內(nèi)就會(huì)產(chǎn)生大需求。

雖說，耐久性用吃奶勁拉長(zhǎng)了水泥使用壽命周期，在一定程度上會(huì)減少水泥消費(fèi)需求量和頻次，這也是水泥市場(chǎng)普遍存在的需求峰值拐點(diǎn)規(guī)律的內(nèi)在因素。不止一次提及發(fā)達(dá)國(guó)家水泥需求經(jīng)驗(yàn)，人均年消費(fèi)量與人均累積水泥消費(fèi)量的標(biāo)桿意義（詳見上篇博文），當(dāng)這兩項(xiàng)指標(biāo)尤其是人均累積水泥消費(fèi)量超過某一水平線時(shí)，水泥市場(chǎng)消費(fèi)需求便會(huì)到達(dá)臨界拐點(diǎn)，盡管由于各經(jīng)濟(jì)體存在著實(shí)際差異，在標(biāo)桿平均值上下有所不同，但其規(guī)律不變，從來沒有哪個(gè)國(guó)家是個(gè)例外；這一標(biāo)桿性指標(biāo)的市場(chǎng)效應(yīng)，在2015年我國(guó)水泥產(chǎn)量由增變降也得到了驗(yàn)證。那只“無形之手”憑啥筑起了一條分水嶺，恐怕主要緣于水泥產(chǎn)品使用壽命長(zhǎng)的耐久性。

同時(shí)也要看到，耐久性釋放出產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)性的巨大優(yōu)勢(shì)，總會(huì)給消費(fèi)需求加油助陣，不斷刺激擴(kuò)大增量市場(chǎng)空間，擠壓那些企圖替代水泥的新建筑材料的市場(chǎng)，所以才一向備受建筑商們的青睞，大大助長(zhǎng)了使用水泥的偏好，“鋼筋混凝土森林”遍布全球。

當(dāng)然，水泥產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性，并不完全是由使用壽命耐久性一項(xiàng)來決定的，還包括了原料、生產(chǎn)、技術(shù)、人力資源和市場(chǎng)等多方面因素，譬如，石灰石礦山分布廣泛、儲(chǔ)量巨大、易開采、成本低；水泥持久耐用和操作簡(jiǎn)便，使用技術(shù)極易普及推廣；水泥屬資本密集型產(chǎn)業(yè)，其生產(chǎn)過程中勞動(dòng)、知識(shí)的有機(jī)構(gòu)成水平較低，資本密集程度非常高，外來者進(jìn)入的門檻較低；水泥價(jià)格相對(duì)低廉，利于降低工程造價(jià)；此外，水泥產(chǎn)品更適用工業(yè)化大量生產(chǎn)的薄利多銷邏輯，有利于降低單位產(chǎn)品成本，提高盈利能力。水泥使用壽命耐久性后面又綴上個(gè)明晃晃的不可替代標(biāo)簽，既然如此，人們總是試圖把這種特性發(fā)揮到極致，通過多種途徑提升水泥品質(zhì)，延長(zhǎng)建筑物使用壽命，進(jìn)而達(dá)到降低成本和節(jié)約資源，創(chuàng)造美好生活。

話扯得遠(yuǎn)一些，今天，我們?cè)谑澜绺鞯匦蕾p到如此之多的作為歷史文化符號(hào)的精美建筑，享受徜徉在舊時(shí)光中的那份愜意和好奇，在很大程度上應(yīng)有水泥使用壽命耐久性的一份功勞。

五、不可庫存性

業(yè)內(nèi)人士常把高度區(qū)域性掛在嘴邊，銘記于心，當(dāng)做核心要素來考量，可是對(duì)不可庫存性卻不怎么提及。其實(shí)，不可庫存性可不是尸位素餐，在一定意義上講，它是高度區(qū)域性之母，其作用一點(diǎn)也不比高度區(qū)域性遜色，二者都因水泥產(chǎn)品形狀無法突破時(shí)間和空間的阻隔相伴而生，聯(lián)手維護(hù)著水泥市場(chǎng)特有的運(yùn)行機(jī)制，也強(qiáng)化了區(qū)域市場(chǎng)的自我調(diào)節(jié)能力。當(dāng)然，不可庫存性與后面即將談到的散流體性狀，可能關(guān)系更直接一些。

表面含羞但內(nèi)心強(qiáng)大的不可庫存性，使得水泥庫容比成了判定某一區(qū)域水泥市場(chǎng)供求關(guān)系變化，最為敏感、最核心的考量指標(biāo)，具有反映價(jià)格波動(dòng)的超前性。去年以來，全國(guó)水泥和熟料總體庫存處于歷史低位，數(shù)字水泥網(wǎng)對(duì)80個(gè)主要產(chǎn)地庫容比監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)：46個(gè)處于小于50%低位庫存，26個(gè)50%～60%的中位庫存，只有8個(gè)大于65%的較高位庫存。今年5月中下旬，全國(guó)水泥庫容比僅為54%,比去年同期62%又下降8個(gè)百分點(diǎn)，滑到了歷史絕對(duì)低位,其中華東庫容比僅為47%。

盡管市場(chǎng)面臨著水泥需求恢復(fù)相對(duì)緩慢、產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的雙重打壓，但由于全國(guó)水泥庫容比低，仍然無力按住水泥價(jià)格連續(xù)飆升的勢(shì)頭，“漲聲”一片。中國(guó)水泥網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，去年12月，全國(guó)P.O42.5散裝水泥均價(jià)已經(jīng)達(dá)到436.56元/噸，一年間累計(jì)暴漲了40.39%，比前五年同期平均價(jià)高出了110元/噸。大面積、長(zhǎng)時(shí)段的“錯(cuò)峰生產(chǎn)、環(huán)保停產(chǎn)、協(xié)同限產(chǎn)”，把不可庫存性的殺傷力，又推到了登峰造極的地步，供給端緊縮導(dǎo)致市場(chǎng)出現(xiàn)緊張，水泥價(jià)格罕見的輪番持續(xù)上漲，部分地區(qū)已創(chuàng)歷史新高，2017年全國(guó)水泥均價(jià)比上年高了26%，已摸到近12年來的新高，最高點(diǎn)現(xiàn)已突破了600元/噸。

那么，不可庫存性在市場(chǎng)中的傳導(dǎo)作用機(jī)制還有哪些呢？

它推動(dòng)供給端的收縮與擴(kuò)張，攪動(dòng)水泥區(qū)域市場(chǎng)供求關(guān)系的快速波動(dòng)。

價(jià)格漲跌背后的核心要素來自供給預(yù)期，當(dāng)區(qū)域庫存達(dá)到供大于求時(shí)，不可庫存性就會(huì)推動(dòng)價(jià)格下調(diào)，反之求大于供，價(jià)格就會(huì)上漲。拿長(zhǎng)三角熟料價(jià)格來講，去年11至12月間，連續(xù)四輪上漲，累計(jì)暴漲達(dá)140元/噸；而今年1月，長(zhǎng)三角及沿江熟料卻大幅下調(diào)130～170元/噸，在不到三個(gè)月內(nèi)輪番上演暴漲暴跌，時(shí)間之短、升降幅之大，且波動(dòng)之烈，實(shí)為歷史上罕見。

不可庫存性對(duì)水泥市場(chǎng)的自我調(diào)節(jié)能力，令鋼鐵等傳統(tǒng)行業(yè)望塵莫及，學(xué)不來，也做不到。雖說短期的庫容比下降、價(jià)格上漲，也會(huì)給“僵尸”落后產(chǎn)能有了死灰復(fù)燃的機(jī)會(huì)，但在區(qū)域內(nèi)強(qiáng)大企業(yè)的擠壓下，結(jié)局肯定是茍延殘喘的慢慢死去，這就是目前水泥產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)實(shí)，用一個(gè)字概括：熬，專業(yè)一點(diǎn)叫做以時(shí)間換空間。

它賦予區(qū)域市場(chǎng)相對(duì)封閉性和“自潔”功能，增加了水泥市場(chǎng)供給端的透明度。

水泥產(chǎn)品的這種特性，使供給端的存貨信息更加透明，價(jià)格信號(hào)更加真實(shí)，再加上不可貿(mào)易品特性的作用，容不下中間環(huán)節(jié)，業(yè)界企業(yè)對(duì)區(qū)域內(nèi)庫存明賬一清二楚，不容易出現(xiàn)大忽悠的“啤酒桶效應(yīng)”，這就自然會(huì)降低了信息不對(duì)稱條件下的的瞎猜和誤判。

相對(duì)而言，比較其他快速消費(fèi)品行業(yè)，如食品、日用品等，水泥企業(yè)決策和執(zhí)行的難度并不算大，在某種程度上講，經(jīng)營(yíng)水泥一點(diǎn)也不比早市賣菜的風(fēng)險(xiǎn)高，也少了一些進(jìn)貨出貨時(shí)的糾結(jié)和忐忑，更不必?fù)?dān)心壓在手里賣不出去了。難怪這多年來水泥產(chǎn)業(yè)一直沿襲著老一套的商業(yè)模式不變，自然也很難吸引和聚集到一流的商貿(mào)人才，多數(shù)企業(yè)還是生產(chǎn)技術(shù)人才當(dāng)家執(zhí)棒。說一個(gè)奇葩的現(xiàn)象：在快速消費(fèi)品市場(chǎng)里，一般商家即使?jié)q價(jià)的愿望再?gòu)?qiáng)烈，但都不敢貿(mào)然出頭率先提價(jià)，因?yàn)榕陆o別人“抬轎子”，自己“偷雞不成倒蝕一把米”，即便是十拿九穩(wěn)非提價(jià)不可，往往也是出其不意不聲不響，悶頭賺錢享受“頭茬”高毛利。可是，水泥企業(yè)卻對(duì)此無所顧忌，向來都是大張旗鼓的提前通知提價(jià)，甚至呼朋喊伴，唯恐左鄰右舍不知道，就是如此的任性。

這種業(yè)界通行的慣例，為啥呀？主要是水泥的不可庫存性起作用。區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)供求關(guān)系信息是個(gè)“透明魚缸”，里面游蕩著幾條魚一清二楚，企業(yè)能夠精準(zhǔn)地測(cè)算區(qū)域生產(chǎn)能力、庫存量和需求空間，只要預(yù)判到庫容比下降，于是就一邊開足馬力以超產(chǎn)能15%左右的產(chǎn)量補(bǔ)庫存，一邊搖旗吶喊聯(lián)動(dòng)同業(yè)廠家漲價(jià)；此外又有高度區(qū)域性在那里扎緊了區(qū)域市場(chǎng)的籬笆，不必太擔(dān)心太多的外來產(chǎn)品輸入“竄貨”，所以等到供求平衡以后再降價(jià)不遲，這一波接一波、一輪又一輪的反復(fù)“翻炒”的市場(chǎng)動(dòng)作，成了駕熟就輕的規(guī)定運(yùn)營(yíng)流程。

2017年，全國(guó)平均庫容比整體維持在60%左右，比較前兩年的70%低了10個(gè)百分點(diǎn)。目前“錯(cuò)峰生產(chǎn)、環(huán)保停產(chǎn)、協(xié)同限產(chǎn)”的省份數(shù)量，同比去年翻倍，全國(guó)水泥平均庫位僅有65%，市場(chǎng)漲價(jià)效應(yīng)令整個(gè)行業(yè)歡呼雀躍；產(chǎn)量有效控制，庫存同比處低位，價(jià)格上漲趨勢(shì)明顯，企業(yè)利潤(rùn)自來。這就是“錯(cuò)峰生產(chǎn)、環(huán)保停產(chǎn)、協(xié)同限產(chǎn)”為啥會(huì)立馬見效的謎底。

它慫恿企業(yè)加劇了區(qū)域控制力的爭(zhēng)奪，產(chǎn)能擴(kuò)張成了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)決勝的重要手段。

為啥新增產(chǎn)能屢禁不止？為啥企業(yè)明知產(chǎn)能過剩還是對(duì)規(guī)模擴(kuò)張情有獨(dú)鐘？大把大把撒錢將不可庫存性推到了最高點(diǎn)，因?yàn)槠髽I(yè)老板們盯準(zhǔn)了規(guī)模效益的重要性，產(chǎn)能便成為了企業(yè)爭(zhēng)奪焦點(diǎn)，誰不想掌控區(qū)域市場(chǎng)的控制力，“黑瞎子打立正——一手遮天”呀！

由于高度區(qū)域性相對(duì)制約了單條生產(chǎn)線的規(guī)模，大企業(yè)無奈之下，不得已采取在不同區(qū)域建廠擴(kuò)產(chǎn)、多點(diǎn)布局的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，寧愿產(chǎn)能利用率低一些，投資回報(bào)慢一些，也要全力贏得區(qū)域市場(chǎng)的話語權(quán)，一口吞下區(qū)域市場(chǎng)這塊肥肉。再加上不可貿(mào)易品、高度區(qū)域性，又在旁邊來個(gè)火上澆油，產(chǎn)能過剩的頑疾，又怎能不在嚴(yán)控中一次次的大發(fā)作呀！

全球水泥行業(yè)同樣面臨著嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩困擾，目前全球水泥業(yè)產(chǎn)能約為62億噸，至少可以滿足未來20年的全球水泥需求，成了產(chǎn)業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展的重要威脅。市場(chǎng)中的所有產(chǎn)業(yè)，那個(gè)不曾經(jīng)歷過一次又一次的產(chǎn)能過剩的危機(jī)，但像水泥產(chǎn)業(yè)這樣易發(fā)、多發(fā)乃至全球普遍發(fā)生，還是不多見的；這也是同一“產(chǎn)業(yè)基因”作祟的通病，也再一次證明水泥產(chǎn)業(yè)內(nèi)在邏輯和運(yùn)行規(guī)律的獨(dú)特性。

人性的弱點(diǎn)誘使企業(yè)往往總是過度地利用不可庫存性，大刷在市場(chǎng)中的存在感，這樣一來，就會(huì)在市場(chǎng)中形成一種反作用力，比如說，利用“錯(cuò)峰生產(chǎn)、環(huán)保停產(chǎn)、協(xié)同限產(chǎn)”提價(jià)，當(dāng)然是求之不得的大好事，但卻害苦了產(chǎn)業(yè)鏈下游的混凝土行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈“缺環(huán)”的弊端接踵而來，上游水泥原料就堵塞了通暢而穩(wěn)定的成本輸出通路和出口，如果一味地變本加厲任其發(fā)展下去，產(chǎn)業(yè)鏈中就會(huì)出現(xiàn)“堰塞湖”，到頭來作繭自縛的大虧，還得自己吃不了兜著走啊！

它拉大了區(qū)域市場(chǎng)間的不平衡，使弱勢(shì)地區(qū)淪為低價(jià)和產(chǎn)能過剩的重災(zāi)區(qū)。

水泥市場(chǎng)總是處于多種特性的商業(yè)周期力量疊加中，不可庫存性拉上季節(jié)性聯(lián)合出手，致使那些季節(jié)性強(qiáng)的北方地區(qū)，因無法囤積，始終處于較為突出的弱勢(shì)地位，只能遙望南方市場(chǎng)如火如荼、流油淌蜜，不住地咂著嘴心有不甘。一直在全國(guó)產(chǎn)業(yè)中處于“尾巴”位置的東北，就是令人最尷尬的例子。

區(qū)域不平衡不僅表現(xiàn)在低價(jià)位上，就連產(chǎn)能過剩這一災(zāi)星也跟著看人下菜碟，正所謂“黃鼠狼專咬病鴨子”。摘取網(wǎng)上數(shù)據(jù)來說話，北方地區(qū)中的華北、西北產(chǎn)能過剩超過50%，東北地區(qū)過剩超過40%；南方地區(qū)中的西南地區(qū)產(chǎn)能過剩超過30%，華東、中南地區(qū)超過25%。可見，整個(gè)北方區(qū)域的產(chǎn)能過剩明顯大于南方。

它啟動(dòng)分銷難、價(jià)格傳導(dǎo)快的市場(chǎng)機(jī)制，一定程度上影響了區(qū)域市場(chǎng)集中度的提升。

由于水泥難以長(zhǎng)期儲(chǔ)存導(dǎo)致社會(huì)庫存量較低，加之同質(zhì)化條件下的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)因素較弱，水泥分銷難、價(jià)格波動(dòng)快一直是企業(yè)發(fā)愁的無解之題。這也就在某個(gè)市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，給了中小企業(yè)生存發(fā)展的空間，廠家做地銷售產(chǎn)品，使得復(fù)雜的耗時(shí)費(fèi)力的營(yíng)銷過程變得簡(jiǎn)單化，“船小好調(diào)頭”，停產(chǎn)開窯、調(diào)價(jià)增（減）產(chǎn)相對(duì)快捷自如，為此在產(chǎn)業(yè)發(fā)展相當(dāng)長(zhǎng)的階段中，導(dǎo)致了區(qū)域集中度提升慢；客觀上，也延遲了去產(chǎn)能的速度和徹底性，使其效果大打折扣。

盡管表面上看來，水泥產(chǎn)業(yè)有一手“錯(cuò)峰生產(chǎn)、環(huán)保停產(chǎn)、協(xié)同限產(chǎn)”的絕招，其實(shí)它要比鋼鐵等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)去產(chǎn)能還頑固得多，持續(xù)時(shí)間要長(zhǎng)一些，畢竟“溫水煮青蛙”不是一下子就能水沸開鍋呀！

這一點(diǎn)得到國(guó)際水泥產(chǎn)業(yè)發(fā)展軌跡的充分驗(yàn)證，資料顯示：在過去的二十年中，全球水泥產(chǎn)能呈指數(shù)增長(zhǎng)，增長(zhǎng)了近三倍，生產(chǎn)商數(shù)量也增長(zhǎng)到5000多家，這一切當(dāng)然都離不開中國(guó)水泥產(chǎn)業(yè)高速增長(zhǎng)的拉動(dòng)。

所以，業(yè)界內(nèi)外切不可為“錯(cuò)峰生產(chǎn)、環(huán)保停產(chǎn)、協(xié)同限產(chǎn)”的“產(chǎn)能休克”帶來的市場(chǎng)效應(yīng)而忘乎所以，為水泥自身特性的神通廣大而得意忘形，那樣就大錯(cuò)而特錯(cuò)了！九大特性在市場(chǎng)中相互嵌套、此消彼長(zhǎng)，說不定還會(huì)上演“死窯”復(fù)燃、“僵尸”還魂的故事。