凝聚共識 共創貴州白酒新未來貴州省白酒企業圓桌會議在茅臺召開

要怎樣搶抓實體經濟發展的大好機遇，促進貴州白酒產業發展、塑造貴州白酒產業品牌？又要怎樣努力，才能抱團發展，促進產業壯大？春節剛過，一場發生在赤水河岸的對話，注定在貴州白酒產業發展史上勾勒出濃墨重彩的一筆。

2月26日，由茅臺集團主導發起，并與貴州日報聯合主辦的貴州省白酒企業圓桌會議在茅臺國際大酒店召開，10家貴州省酒企、9家仁懷市酒企、3家茅臺集團子公司負責人圍桌而座，以“同心共譜酒文章，攜手共拓酒天地”為主題，展開了一場平等、坦誠、開放的頭腦風暴，共商企業合作大計，共謀產業發展大局，共創貴州白酒新未來。

競合發展 抱團取暖

白酒產業是貴州最具標志性的產業，一直以來，都有“云煙貴酒”的說法。同在多彩貴州這片神奇的土地上，酒企之間彼此聯系緊密、利益交融，有著深厚的歷史淵源和傳統友誼。

茅臺集團董事長袁仁國在題為《共商合作大計共謀發展大局共創貴州白酒產業發展新未來》的主旨演講時指出，召開這次貴州白酒企業發展圓桌會議，就是希望能為貴州白酒企業搭建一個交流合作的平臺，共商合作大計，共謀發展大局，共為貴州白酒發展作出新貢獻。

結合會議主題，袁仁國提出了三點建議：一是以“新”為序，共推“文化、品牌、差異化”三大戰略，吹響貴州酒業高質量發展的進軍號；二是以“實”為綱，共建“協調、協作、協調”三種關系，奏好貴州酒企集群式發展的協奏曲；三是以“強”為要，共促“共商、共建、共贏”三個機制，譜寫貴州白酒抱團化發展的群英會。

“初步估算，未來五年內，白酒行業市場規模將達到萬億級。”袁仁國說，雖然形勢喜人，但也要客觀看到，白酒行業供大于求、產大于銷的根本狀況沒有改變，大勢依然嚴峻，走向更趨復雜。

袁仁國在會上呼吁，貴州白酒企業要自覺站在戰略和全局的高度，牢固樹立新時代意識，堅持新發展理念，堅持質量第一、效益優先，以供給側結構性改革為主線，聚焦聚力高質量發展，進一步精準發展戰略，精準目標定位，精準戰略支點，全力以赴抓好“文化、品牌、差異化”三大戰略，吹響貴州酒業高質量發展的進軍號。

“沒有文化的傳承與弘揚，就很難保住貴州白酒的金字招牌。”袁仁國認為，實施文化戰略，要“破”和“立”結合，創造性轉化；要“守”與“變”結合，創新性發展。既要進一步堅守和傳承中國白酒文化基因，還要鑒往知來，開放包容。

對于品牌戰略，袁仁國提出樹品牌、提品質、優品種三大路徑，并以茅臺集團品牌瘦身、推出首席質量官制度等舉措為其持續健康發展提供有力保障為案例，呼吁貴州白酒企業要加快“瘦身提質”“強身聚核”“健身增效”，真正打造一批世界級、全國性和區域性品牌集群。

此外，他還建議貴州白酒企業集中優勢資源，分梯度打造各類精品，形成“一品多元”的貴州白酒品種群，推動制造向創造轉變、速度向質量轉變、產品向品牌轉變，不斷提高貴州白酒產品供給水平。

對于差異化戰略，袁仁國則提出，要營銷定位精準化、營銷管理精細化、營銷服務精致化，緊跟消費結構升級趨勢，學習借鑒先進營銷理念和方法，不斷提升服務水平。

當前，不少白酒企業仍存在“一畝三分地”的思維定勢，不打破桎梏，貴州白酒“百花齊放”的新格局只能是空中樓閣。對此，袁仁國表示，貴州白酒企業要形成大合唱，奏好同心曲，絕不能各唱各的調，各吹各的號，要通過集群式發展促進優質資源集中，加快形成產業規模效益、特色品牌優勢，全面提升產業競爭力。

袁仁國說，在經濟全球化背景下，白酒企業的發展，不可能獨善其身，我們要抱團取暖、抱團發展，產生“一加一大于二”的加法效應和“二乘二大于四”的乘法效應，順應共贏共享的大趨勢，堅持合作共贏的大方向，構建共贏發展的大格局，實現全面的互利共贏、共同繁榮和共同發展。

袁仁國在會上號召與會酒企代表，要共建“協調、協作、協調”三種關系，深化伙伴精神、深化交流互鑒、深化包容合作，搭建人才協作、科技協作、物流協作三大平臺，形成戰略協同新格局、市場協同新模式、產業協同新體系，奏好貴州酒企集群式發展的協奏曲；要共促“共商、共建、共贏”三個機制，建立溝通、聯動、聯盟、對口合作、資源共享、競合發展等機制，打造利益共同體、命運共同體、責任共同體，譜寫貴州白酒抱團化發展的群英會。

“茅臺愿與大家秉持同舟共濟、同心同德的伙伴精神，增進兄弟企業感情，相互之間心貼得更近、手拉的更緊、路走得更寬。”袁仁國情真意切地向與會嘉賓伸出了“橄欖枝”。

“互聯網時代，是一個資源整合、合作共贏、抱團發展的時代，誰能夠更好地整合資源，誰就具有無可比擬的競爭力。”貴州日報報業集團總編輯萬群也在致辭中指出，協調、協作、交流、互鑒、包容、合作應成為白酒行業發展的一種主基調、主旋律，共同凝聚力量，共同維護黔酒聲譽，更加做足黔酒文章。

萬群表示，貴州日報報業集團愿與大家一道，合作共贏，相互支撐，不僅做好酒產品，更要做足酒文章，彰顯做足酒的文化含量和品牌含量，與在座的朋友共創貴州白酒產業發展新未來。

圓桌會期間，無論是在會議發言中，還是在私底下討論互動，“競合”都是出現頻率最高的一詞。競合，是一種高層次的競爭，最終的目的是實現共贏局面。

茅臺集團黨委書記、總經理李保芳認為，完全充分的市場競爭環境下，抱團取暖、共同發展才是王道，摒棄惡性競爭思維，倡導競合發展理念是大勢所趨，只有大家共同成長，才能實現“黔酒”發展。

李保芳在主持會議時說：“同在多彩貴州這片神奇的土地，既是‘朋友’，更是‘兄弟’，根都在貴州。怎么打造貴州白酒整體品牌，維護貴州白酒聲譽，是我們義不容辭的責任和使命。”

在他看來，黔酒不僅有共同的責任，也有競合的基礎——

貴州白酒品牌有14枚中國馳名商標、3個“中華老字號”，這是共同壯大“黔酒”品牌最有力的支撐；

全省地市建機場、縣縣通高速、組組通公路，這是互訪互鑒、互促互進最有力的保障；

同根同源的歷史發端、神秘傳統的釀造工藝、別具一格的黔酒文化、得天獨厚的黔山秀水，則是大家最大的軟實力。

競合發展，也是與會嘉賓們共同的理念。大家紛紛表示，盡管白酒行業競爭越來越激烈，大家既是對手，又是朋友，各有各的市場、各有各的空間，要各唱各的拿手戲，各打各的特色牌，也可互相“拼車”、互搭“快車”。

共論發展 謀求雙贏

當前，貴州白酒行業發展處于重要歷史時期、關鍵節點，怎樣打造貴州白酒產業整體形象，一直是全省各界關注的焦點，各級各部門也一直在努力。

近年來，在省政府的精心策劃組織下，每年酒博會前都開展“黔酒中國行”活動，就是旨在團結貴州白酒企業，宣傳推廣貴州白酒，讓黔酒出山。

貴州的白酒企業從未像現在這樣，無比渴望抱團發展——在主題演講環節，這一點得到了淋漓盡致的體現。

“面對當前新形勢下的貴州白酒，我們當聚沙成塔，形成具有強大競爭力和影響力的黔酒力量。”貴州金沙酒業集團董事長、總經理張道紅在發言時說，未來貴州酒企還需深層次的團結協作，共同策劃各種有影響力的推廣活動，將貴州酒文化與地方民族文化、民俗文化、旅游文化有機結合，真正的講好酒的故事，做好酒的文章，積極宣傳貴州白酒，整體塑造“貴州白酒”良好形象，力爭把“貴州白酒”整體打造為國內乃至國際著名品牌。

貴州青酒集團董事長文義長也深有感觸地說，茅臺組織召開圓桌會議，各家酒企踴躍參與，不僅標志著“陣痛”后的貴州白酒企業，已有了清晰、明確，團結一致的發展方向，更標志著貴州白酒整體的重新崛起。

“我們希望，這是一次推動貴州白酒產業良性發展的‘遵義會議’。”文義長的一席話，說出了大家的共同心聲。

共商合作大計，共謀發展大局。與會嘉賓們紛紛聚焦新時代貴州白酒發展機遇與挑戰，各抒己見，坦誠交心，共獻良策。

如果將貴州比作一個國家，那么貴州的比較優勢是什么？如果將貴州比作一個企業，那么貴州的核心競爭力是什么？貴州董酒股份有限公司董事長蔡友平用荷蘭郁金香的比較優勢、瑞士手表制造的精益求精、德國汽車的品質標準、美國飲料的品牌定位等世界知名的工業化榜樣舉例，讓人眼前一亮。

在蔡友平看來，貴州白酒企業不僅需要強化宣傳貴州白酒來源于自然遺產、文化遺產的比較優勢，在白酒制造過程中對獨特傳統工藝的執著與堅守以及貴州白酒產業的整體特色和醬香董香兩個香型標準，還應該有讓全體中國人都喝上貴州白酒的追求，讓全國人民分享貴州人的精神、品嘗貴州大自然饋贈的美酒，體驗貴州文化給現代生活方式帶來的幸福與健康。

貴州白酒，一向是“好酒”的代名詞，這一質量口碑優勢形成了貴州白酒新的產品優勢。“但是，貴州白酒需要思考的是，如果緊緊停留在產品優勢上，而不能用‘放大鏡思維’，將這種優勢延伸到白酒產業發展的一個高度上來，貴州白酒的規模效應和集團化效應就很難形成。”貴州巖博酒業有限公司董事長余留芬認為，從“產品優勢”向“產業優勢”轉化，激活貴州白酒集群效應，是貴州白酒整體做大做強的必然選擇。

茅臺作為行業領袖，極大地推動了醬香白酒的快速發展，珍酒就受益其中。金東集團董事長吳向東說，在茅臺的帶動下，高品質醬香白酒逐漸成為稀缺資源，這些年，珍酒始終堅守工匠精神，打造卓越產品品質，致力于把“珍十五”打造為具有稀缺價值的工匠級品牌，連續幾年保持了30%的快速增長。

在作主題演講時，吳向東特別提到要維護好茅臺的品牌形象和貴州醬香白酒整體形象。他說：“茅臺是國家民族品牌，是醬香酒的領袖，茅臺好，才更能帶動我們大家好！貴州醬香白酒也是一個整體的品牌形象，我們都應該共同維護，堅守工匠精神，把好質量關，讓全國消費者不管喝到我們哪個品牌的酒，都夸贊是好酒。”

“學習茅臺，在茅臺的榮耀下成長發展，已成為仁懷乃至貴州白酒企業的共識，懷莊酒業也是受益者。”貴州懷莊酒業集團有限責任公司黨委書記、董事長陳果說，學習茅臺，就是要堅持傳統工藝，貯足陳釀，不賣新酒，確保白酒企業的產品質量。學習茅臺，就是要學習茅臺勇擔社會責任，滿懷民族情懷，傳承中華文化，推進品牌建設，保護生態環境。

天士力控股集團董事局主席、貴州國臺酒業集團董事長閆希軍也感慨地說，茅臺集團迅速調整，適應市場變化，引領中國白酒企業面對困境，走出低谷，在調整中找到了機遇，不但進入新一輪快速增長期，而且充分彰顯了歷史名酒的品位價值，為我們白酒企業樹立了良好的示范標桿和榜樣作用。

圍繞會議主題，與會者嘉賓紛紛發言，分享各方經驗，加深相互了解，增進互相感情，在觀點的碰撞中凝聚起貴州白酒發展的蓬勃力量。

大家一致認為，在政府的關心支持下，在茅臺的引領帶動下，貴州白酒企業之間更要增強交流，增進了解，形成共識，推動發展，共同把貴州白酒做成一張亮麗名片。

精簡務實 成果豐碩

短短一天的會議，發言沒有客套話，全是滿滿的干貨。全精簡而務實，是與會者對這次圓桌會議的普遍評價。

時間雖然有限，取得的成果卻頗為豐碩——酒企代表就新形勢下如何擴大企業間對話與合作，實現文化、技術、信息良性交流，構建開放式企業聯盟，打造多元化品牌集群，推動貴州白酒產業實現良性、優質、高效發展達成了一致共識，并共同簽署了《貴州白酒企業發展共識》。

據悉，本次會議共達成了五大共識：一是共揚特色白酒文化，打造貴州白酒品牌集群；二是共商產業發展大計，確保貴州白酒發展質量；三是共享優質釀造環境，堅持綠色和諧發展；四是共護貴州白酒聲譽，恪守誠信經營承諾；五是共謀地方發展福祉，踐行時代責任擔當。

“抱團，需要大家有共同的目標和價值觀，這次的共識就提出了一個很好的愿景和理念。”貴州醇酒業執行總裁肖進春對《貴州白酒企業發展共識》高度認同，他激動地說：“共識提出的弘揚特色文化、共商發展大計、共享生態山水、共護誠信聲譽、共謀地方福祉等提議，完全道出了我們的心聲！”

貴州醇，曾是貴州酒業老八大名酒之一，這些年在經營上走了不少彎路。在貴州醇品牌復興的道路上，肖進春急切期盼得到更多酒業同仁的指導和幫助，“希望在茅臺老大哥的帶領下，把共識形成大家認可抱團發展的指導綱要，從提議變成項目，為貴州白酒產業抱團發展提速”。

“好風口，自飛翔。”洋河股份副總裁、貴酒有限責任公司董事長傅宏兵表示，貴酒目標是“十三五”期間進入貴州醬香型白酒前五，初步形成品牌優勢，目前正處在增長提速、消費升級的風口上，必須做出快速反應，抓住這個過程和節點，搶抓消費升級紅利。同時，在省委、省政府提出的“一看三打造”的戰略布局下，在行業老大茅臺的引導和帶動下，搭乘貴州白酒跨越式發展的快車乘勢而上。

“作為醬香領域的一名新兵，勁牌之所以選擇茅臺鎮生產到醬香原酒，是因為有以茅臺集團為代表的一大批優秀企業聚集在此，為我們樹立了做好醬香原酒的標桿。”勁牌有限公司董事長、總裁吳少勛信心滿滿地說，有這些優秀企業為標桿，我們對做好醬酒充滿信心。

一花獨放不是春，百花齊放春滿園。

正如省經信委黨組成員、總經濟師姚軼在講話中所言，茅臺集團主動扛起了全省白酒產業發展的大旗，正在引領全省白酒企業開啟新時代的征程。

姚軼希望全省白酒企業在茅臺集團的龍頭引領下，進一步凝聚共識，合力發展，以文化開路，以品牌為魂，傳播好貴州白酒發展的時代強音，詮釋好貴州白酒品牌的發展故事，不斷提升貴州白酒整體知名度和競爭力，真正形成大中小企業協同、產業鏈上下游配套、各類發展要素綜合集成的良好發展局面。

他也期待企業家們通過交流觸碰，提出更多有益促進貴州白酒產業發展、塑造貴州白酒產業品牌的思路和途徑，“省經信委將一如既往在產業政策、品牌打造、市場營銷、渠道拓展、平臺建設等方面給予重點支持”。

“經過一整天的分享和交流，與會嘉賓碰撞了很多火花，分享了很多點子，形成了很多共識。”茅臺集團黨委書記、總經理李保芳在作總結發言時說，最根本的是信心強、勁頭足，顯示出了足夠的底氣和定力；最要的是交流互動意識進一步增強，抱團發展意識進步增強，推動行業發展意識進一步增強，增進了團結、形成了合力、推動了合作。

“大家都以一種更加開放的心態，學習借鑒別人的經驗，加深了對自身資源優化的再認識，各自發展戰略更加清晰，思路更具針對性。”李保芳說。

最后，李保芳結合會議主題提出了四點建議：一是建立“圓桌會議”常態化機制；二是摒棄惡性競爭思維，倡導競合發展理念；三是發揮茅臺品牌優勢，帶動“黔酒”不斷壯大；四是立足省內、放眼全國，站在更高層面思考貴州白酒的新未來。

在談到如何繼續發揮茅臺的品牌優勢，推動貴州白酒更好發展時，李保芳表示，茅臺將充分發揮更具針對性、方向性和全局性的帶動力，深入研究價格、合作等一系列有利于壯大“黔酒”的問題。

按照李保芳的想法，茅臺今后要在三個方面下功夫：一是從白酒供應鏈著手，優化包裝、供應、生產技術等各環節的帶動措施，孵化上下游產業企業，帶動全產業鏈更好更快發展；二是建立茅臺研究院，為黔酒板塊發展發揮必要的“智囊”作用。同時，積極分享茅臺經驗，幫助行業企業進一步明晰發展定位，逐步做強做大品牌集群。三是用全局的視野來看待全省的白酒發展問題，以更大的擔當和更寬廣的胸襟，在全省白酒行業作出表率。特別是在脫貧攻堅、公益事業等方面，擔起更大的擔子，此外還將充分發揮茅臺的資源優勢、渠道優勢和資金優勢，幫助兄弟企業應對難關、走出困境。

“全球化時代，如果一個區域產業板塊，沒有全局視野，不融合打通，很快就會面臨被淘汰的危險。”李保芳說，貴州白酒企業要更好發展，除了政府給的環境外，還有許許多多的事情，需要我們自己努力，站在更高層面審視和思考貴州白酒未來的發展。因此，貴州白酒企業要搶抓機遇，加快發展，要同心同德，做強品牌，努力構建貴州白酒“百花齊放”的新格局。（茅軒）