地方本科院校國貿專業應用型人才培養模式研究

(黑龍江八一農墾大學 經濟管理學院,黑龍江 大慶 163319)

一、問題的提出

2017年，我國的高等教育規模占世界高等教育總規模的20%，逐漸處于世界高等教育的領先地位。近年來，隨著經濟全球化的發展，高等教育培養的人才供需矛盾日益突出，培養目標定位的同質化現象嚴重，產學研融合的應用型人才培養機制存在一定的障礙，因此，作為地方高校要從適應經濟發展新常態出發，增強為區域經濟社會發展服務的能力，以改革創新的精神，推動人才培養目標向應用型方向發展。

2014年3月中國教育部改革方向已經明確：全國普通本科高等院校1200所學校中，將有600多所逐步向應用技術型大學轉變，轉型的大學本科院校達到了高校總數50%，許多高校在教學改革的探索中從教學體系建設上注重應用，最核心的教學環節應該是實踐教學，切實提高學生的社會職業素養和就業競爭力，培養應用型人才。

本次調研采取了面對面訪談、線上交流、發放調查問卷等方式，通過調研了解企業對國貿專業畢業生的人才需求情況以及借鑒兄弟院校同類專業的培養方案、課程設置等，逐步完善和明確國貿專業所要培養的人才規格、基本素養和核心能力，進一步提升國貿專業畢業生的就業競爭力。

二、企業用人需求與本科院校國貿專業人才培養現狀的調查

(一)問卷簡介

本次調研的時間從2018年6月至2018 年12月，對杭州、義烏、上海、廣州、哈爾濱、天津、北京、長春等地的企業發放調查問卷，問卷的企業包括外貿企業、銀行及證券等金融機構、其它類型的企業，此次調查采用電子郵件和實地調研的方式，共發放調查問卷195份，收回問卷184份，回收率為94.36%。

企業對國貿專業人才的能力需求情況主要表現在以下六個方面：職業道德、外語能力、實操能力、人才所具備的知識結構、計算機能力、商務溝通和開拓創新能力。問卷從以上六個方面展開設計，其中職業道德能力包括熱愛祖國并忠于祖國，熱情友好、不卑不亢，重合同、講履約、守信用，工作認真負責，嚴格執行外貿工作政策和紀律，堅決同違反、破壞外貿政策的現象作斗爭，刻苦鉆研業務技術；外語能力包括能應用外語及時有效的與外商進行溝通交流，具有具強的聽、說、讀、寫、譯的基本能力，包括外貿函電(書面交流)和口頭表達(口語、談判)能力；實操能力指具有進出口業務的操作技能，包括合同的簽訂、信用證的審核及修改、報關、報檢等整個外貿業務流程的實際操作能力；知識結構包括所掌握的人文類知識、經濟學知識、貿易知識、國際商務活動的法律知識、營銷知識等；計算機能力包括能掌握一些辦公軟件，能熟練運營跨境電商平臺；商務溝通和開拓創新能力包括面談、電話溝通、會議溝通、跨文化溝通等方面的能力，要具有創造性思維，善于探索新路子、開創新局面，從而在商戰中取得最終的勝利。

針對以上六方面對企業所需求的國貿專業人才能力情況進行調研，并對調研結果進行了詳細的分析，試圖從調研結果中獲得國貿專業應用型人才培養過程中存在的具體問題，并依據問題提出針對性的對策，培養更多優秀的適應市場需求的國貿專業人才。

(二)調查結果分析

1.職業道德能力

在對職業道德能力的問卷中，共設置了7道題目，需要企業對所需求國貿專業人才針對這7道題的需要加強的程度做出選擇，選項有四個：A重點加強，B一般加強，C不需要加強，D根本不需要加強。從問卷結果可知，用人單位認為國貿專業學生需要在職業道德方面重點加強的方面包括重合同、工作認真負責、嚴格執行外貿工作政策三方面，需要一般加強的有熱愛祖國、熱情友好、刻苦鉆研業務技術和其他方面四方面。很多企業認為外貿工作既是經濟工作，又是政治性很強的工作，要把對外貿從業人員的職業道德教育與國貿專業的課程教學密切結合起來。

表1 國貿專業職業道德能力調查結果 單位：份

2. 外語能力

在對外語能力的問卷中，共設置了6道題目，需要企業對所需求國貿專業人才，針對這6道題所需要加強的程度做出選擇，選項有四個：A重點加強，B一般加強，C不需要加強，D根本不需要加強。從問卷結果可知，用人單位認為國貿專業學生需要在外語能力方面重點加強英語口語、英文應用文寫作、英語閱讀和聽力四方面，需要一般加強的有英語四級及以上證書和其他方面(口譯、筆譯等)。多數企業認為國貿專業學生更應該加強英語實際應用能力的提升，不僅要熟知國際商貿規則，更要熟練運用英語進行商貿往來。

表2 國貿專業外語能力調查結果 單位：份

3. 實操能力和知識結構

在對實操能力的問卷中，共設置了6道題目。從問卷結果可知，用人單位認為國貿專業學生需要在外語能力方面重點加強合同的簽訂、信用證的審核及修改、報關、報檢、跨境電商軟件操作五個方面。多數企業認為國貿專業學生更應該加強實際操作能力，這就要求國貿專業在制訂人才培養方案時應注重實踐能力的培養。

表3 國貿專業實操能力調查結果 單位：份

在對知識結構的調查中發現企業認為學校應增設或重點加強的課程包括：跨境電商實務、國際貿易實務、進出口制單、電子商務、國際貿易實訓等國貿專業的核心課程，在人才培養方案的制訂和修改過程中，應該將這些核心課程增加實驗學時或開設為校企合作項目課程。

4.商務溝通和開拓創新能力

企業認為對于計算機運用能力應予以重點加強。企業認為需要加強的商務溝通能力主要有團隊協作能力、面談、跨文化溝通三方面，需要加強的開拓創新能力包括發散思維的培養、解決突發問題的能力等方面。因此在課程設置中要增加創造性課程及社會實踐課程提高學生的商務溝通能力和開拓創新能力。

三、應用型本科國貿專業人才培養模式存在的主要問題

根據對用人單位的問卷分析了解到國貿專業畢業生的專業能力現狀，獲知國貿專業人才培養模式與企業需求還存在一定的差距。

(一)人才培養目標定位不準確

應用型本科院校對應用型人才培養目標定位還不夠明確，在調研中發現，有的應用型本科高校國貿專業定位于應用型而削弱了基礎理論教學，有的高校定位于研究型本科而忽略了應用型教學，有的高校將兩種規格融合到一起，既培養研究型又培養應用型人才，但在實踐中由于受客觀條件的限制，無法培養兩種規格疊加的學生。一些高校對于應用型本科人才應該培養什么樣的人才認識不夠清晰，致使培養措施不力。

在“一帶一路”背景下，我國的中小企業發展迅速，對具有實操能力的人才的需求量也比較大，應用型本科高校培養的國貿專業人才主要以能在企業從事外貿管理、進出口業務、跨境電商等國際商務工作，適應市場采購新型貿易方式、具有全球視野和較為完備知識體系的實踐型的高素質人才，雖然有部分企業需要理論研究人才，但相對于大多數企業對實踐型人才的需求來說，比例偏低。所以許多高校，尤其是側重于應用型的高校，應該將國貿專業的人才培養目標定位于實踐型人才。

(二)課程的實踐性不強

國際經濟形勢的變化和我國經濟發展進入“新常態”，由此對國貿專業人才培養提出了新的挑戰。我國的實體經濟發展的主題是“低碳經濟”和“綠色增長”，經濟的轉型升級迫切需要高層次技能人才的支持，但作為人才培養與供應基地的高校，卻由于同質化的發展，造成高校畢業生就業困難。國貿專業需要具有較強的實踐性，課程內容要與實踐緊密聯系，應該以應用性為指導。但在對本科院校的調研中發現，有74.3%的高校國貿專業的課程內容理論性較強，而實踐性相對薄弱。

原因主要有以下兩方面，一是受教材因素的影響，教材更新速度遠遠慢于經濟發展速度，同時存在許多教材內容理論性強、實踐性弱的問題，教材中更是缺少最新的案例資料，沒有體現應用型本科人才培養的特色，學生在學習過程中掌握了較強的理論知識卻不知道如何應用，因此在實際工作中存在著嚴重的理論和實踐脫離的現象，正如前面的調查結果顯示企業普遍認為學生的實踐能力需要重點加強。二是受師資短缺的影響，應用型高校的國貿專業教師應該具有較強的實踐經驗和出色的教學能力，但目前部分地方本科高校引進的國貿專業教師依然以 “從校門到校門”的年輕教師為主，這些年輕教師嚴重缺乏實踐經驗，對如何提升學生的實踐應用能力，還需要進行深入學習和研究。

(三)實踐教學體系不完善

在對應用型本科院校的調研中發現，在我國現行高等教育體系中，地方本科院校作為研究型大學和高職院校的夾心層，在人才培養模式構建中存在著實踐教學體系不完善、產學無法融合。在調研的30所高校中，有15所高校的實踐教學體系存在不完善或實踐教學監督不到位的問題，有的實踐教學體系包括課程實驗、認知實習、專業實習、畢業實習等實踐類課程，但在實際的課程教學過程中存在著依然以參觀實習為主的方式，缺少真正提高學生實踐能力的頂崗實習的模式，而畢業實習則存在著走過場、只蓋章不實習或實習時間未達到學校要求的問題。

主要是由于高校在制定人才培養方案過程中存在以下問題：缺乏企業的參與、未能依據社會的需求、未能面向實際應用、未能將人才培養與產業密切融合、未能重視企業崗位需求和學生所學知識間的關聯性。因此在以學科、教學為主的培養模式中，培養出的人才雖然可以擁有深厚的貿易類理論知識基礎，但在步入社會和進入企業后，往往無法靈活運用所學的專業知識、理論與實踐相結合更好地為企業和社會服務，難以適應社會經濟的快速發展需求；同時用人單位則要求學生能夠運用自己所學的理論知識快速適應所任職的崗位，為企業創造最大的效益。因此本科院校的應用型人才培養，應建立完善的實踐教學體系，培養學生將理論和實踐知識轉化為職業技能的能力。

(四)對學生創新能力的培養不夠重視

在所調研的高校中發現雖然很多高校提倡教學方法改革，鼓勵在課堂教學中采用案例教學法、互動教學法、啟發教學法、任務驅動教學法、討論教學法等多種教學方法，但實際上由于教師在教學過程中依然處于主導地位，所以依然存在教師講、學生聽的現象，學生課堂的參與度低，更多學生習慣于教師給出答案和結論。這種灌輸式的教學方法使學生不去深入思考解決問題，不利于學生創新能力的培養。

國貿專業的學生思維活躍，容易接受新思路和新方法，擁有獨特的想法和見解，敢于創新，但由于缺少創新的條件及實踐鍛煉的機會，有些大學生的創新思維得不到鍛煉，創新能力得不到發揮，同時由于部分學生創新的主動性不夠、學校對創新創業的引導和教育不夠完善，導致阻礙了學生創新能力的培養。

四、應用型本科國貿專業人才培養模式的完善措施

(一)明確人才培養定位

明確應用型本科國貿專業的人才培養定位應該不僅具有職業適應性、規格多樣性的特征，還應具有服務地方性或區域性、行業性的特點，能夠學以致用，能夠有效滿足社會需求。依據調研企業的貿易類人才實際需求，在充分了解應用型本科國貿專業后進行明確的培養定位，并在此基礎上搭建所需的綜合能力結構。

以黑龍江八一農墾大學國貿專業為例，人才培養定位以服務龍江和全面振興為目標、以產教融合發展為導向，注重應用型辦學特色。為了制訂與黑龍江八一農墾大學辦學定位相一致的人才培養方案，同時保證該培養方案的科學性、合理性和可行性，黑龍江八一農墾大學國際經濟與貿易專業分別邀請了大慶海關、綏芬河綜合保稅區、義烏人社局等相關政府部門的行業主管，綏芬河三峽木業、義烏伊曼物流、浙江海龜科技等企業代表，以及兄弟院校的專家學者，結合學校的辦學定位以及學生實際，歷經多次研討，共同制訂出黑龍江八一農墾大學國際經濟與貿易專業應用型人才培養方案。

黑龍江八一農墾大學國貿專業的人才培養定位為：培養具有誠信、友善的道德修養，掌握經濟學基本原理和國際貿易的基本理論與知識，熟悉通行的國際貿易規則與慣例和相關國家的社會與文化常識，具備競爭意識、團隊合作精神及健全的心理素質，熟練掌握一門外語，能從事外貿管理、進出口業務、跨境電商等國際商務工作，適應市場采購新型貿易方式，具有全球視野和較為完備知識體系的應用型、能力型高素質人才。

(二)構建多元協同實踐教學體系

根據經濟與貿易類本科專業教學質量國家標準中(5.1)的要求：實踐教學累計學分不少于總學分的20%。因此應用型本科在制定人才培養方案過程中，要提高實踐教學的學分，構建多元協同實踐教學體系。

為提升行業服務能力，拓展為企業服務范圍，不斷提高校企合作質量，給學生提供優質的就業平臺，確保學生實習穩定就業、高質量就業，應將實用性強的一些課程增設為校企合作課程：跨境電商實務、外貿綜合實訓、商品認知實踐、國際商務禮儀、接單與合同實務、阿里巴巴國際站運營。聘請外貿企業具有較強實踐能力的專家承擔具體的教學任務，指導學校學生和專業教師實踐訓練，并參與到學校的教研任務中，參與開發課程和教材，網絡課程建設等，參與聽課、座談、研討、集體備課等。

為實現校企合作機制和人才培養模式的協同創新，學校應選擇具有發展潛力的適合長期深入合作的企業，建立校外實習基地，安排學生在企業開展1-3個月的頂崗實訓或者4個月以上的畢業實習，同時安排具有一定實踐經驗的教師指導學生實習，學生可以通過實習或實訓提升實踐能力，教師也可以在指導學生的過程中發現自身實踐能力需在哪些方面進行提升，同時還可以發現企業在經營管理過程中存在的問題，對企業做出診斷并提出針對性建議，從而實現學校、企業、學生三方共贏。

為縮短應用型人才的成長周期，使學校培養目標和企業需求對接，增強應用型人才培養的針對性和適應性。學校應引企入校，通過引進貿易類企業，讓學生參與企業運營，學習到阿里巴巴國際站的運營、外貿的操作流程、不同國家客戶的銷售技巧、了解國際物流的裝柜與報關環節、國際物流的基礎操作流程、詢盤、發盤等貿易全流程的知識，全面提升實踐就業能力，實現畢業生零距離就業。

(三)建設“雙師型”師資隊伍

國貿專業各個環節的教學活動都離不開教師的“教”，教師的“教”不僅指導講授理論知識，更重要的是要培養學生的實踐能力， “師”的質量嚴重影響著“教”的質量，因此應用型人才培養的關鍵是“雙師型”教師隊伍的建設。這就要求教師不僅要具有高學歷、高職稱，還要擁有較強的實踐教學能力。學校要重視國貿專業“雙師型”教師的培養工作，為教師的實踐教學能力提升創造各種機會，鼓勵教師走進企業，提升自身的理論應用能力和實踐操作能力。同時也要引進從事過貿易相關行業的教師，這類教師不僅能運用實際案例進行教學，而且能充分運用相關理論在實際工作中，推進實踐性教學的發展，培養具有較強實踐操作能力的應用型人才。

(四) 建立“三位一體”創新培養模式

“三位一體” 是指課堂教學和社會實踐、校園文化三方面密切結合，全面培養大學生的創新創業能力。

課堂教學方面，在教學內容上多安排創新創業方面的課程，在教學方法上應加強教師創新能力的培養，充分發揮教師的帶頭作用和引導作用，創新教學方法，教師應從激發學生的學習興趣角度出發，換位思考，親自體驗課堂教學情況，創造民主、和諧、平等、快樂的課堂氛圍，同時教師應尊重學生的個體差異，多組織課堂及課后教學交流活動，充分發揮大學生的創造力，培養大學生的創新思維，提升大學生的創新技能。

社會實踐方面，學校應加大對大學生創新創業的支持力度，不僅要在資金上加大支持力度，更應該在規章制度上加大支持，可以通過學分置換的方式全力支持大學生創業。同時應加強企業與高校的合作，邀請企業在學校建立創新創業實踐基地，為大學生開展創新創業實踐活動提供實際操作平臺，同時高校要借助這個平臺，加強大學生創新創業能力的培養，為企業提供優質的人才服務。這種校企合作，實現了企業和高校的合作共贏。

校園文化方面，要針對國貿專業學生思維活躍、開放的特點，多渠道營造創新創業的校園文化氛圍，積極開展多種具有創新創業性質的校園文化活動，比如積極組織學生參加大學生創新創業大賽，實現“以賽促學”。 同時為培養大學生的創新創業意識、團隊協作意識，以實施國家級、省級大學生、校級創新創業訓練計劃項目為契機，構建國家、省、校三級大學生創新訓練計劃實施體系，為大學生參與創新創業活動提供有力保障。