建構主義視角下百事可樂廣告的新媒體敘事營銷

崔政韜 付寧

【內容提要】建構主義營銷觀念認為，消費者的心理現象本身并不是根深蒂固的，而是人類互動的結果。新媒體廣告敘事營銷則是品牌借助影像流動和故事傳播通過新媒體營銷形式打造客戶忠誠度。這個理論源于這樣一個事實，即建構主義的觀眾認為世界正在被推斷而不是經驗，品牌所有者可以使用視頻等工具來重現他們所理解的世界。創作迎合觀眾的情緒吸引力，并以建構主義社會互動為基礎讓觀眾參與對話。本文旨在分析百事可樂廣告如何從建構主義的角度分析受眾。利用敘事營銷來滿足受眾對社交互動的情感訴求，從而達到廣告的延伸影響力。

【關鍵詞】建構主義 百事可樂 新媒體敘事營銷 情感訴求

建構主義，也被稱為結構主義，起源于英國愛丁堡大學的SSK學校，它是認知心理學研究的一個分支。建構主義強調語言和話語在現實的社會建構中起著核心作用。建構主義營銷觀則是基于建構主義的本體論在先性和社會互動觀，延伸為消費者的心理認知并非根植于自身內部，這是人類互動的結果。而市場從本質上沒有吸引和不吸引之分，市場結構可以改變，并不存在邊界，只存在于管理者頭腦之中。總之，建構主義使人類形成對社會中所有事物的認知，進而影響其消費行為的發生。

2018年百事可樂推出賀新年敘事性廣告《18把樂帶回家》，繼2016年、2017年之后又一次吸引了人們的注意，營銷忠誠的目標是實現高成本效益，高傳輸率和低傳輸成本。基于建構主義，我們可以認為新媒體敘事營銷的理論基礎源于觀眾認為世界是推論而不是經驗。品牌商可以憑借語言、符號、影像等工具再現社會現實，而這一廣告效果又不斷受到受眾自身經驗以及外界社會互動乃至偏見等因素的影響。因此，百事可樂在廣告營銷形式上將受眾的情感訴求放置中心地位，利用新媒體平臺進行敘事性營銷來打造自己的受眾忠誠度。本文旨在探討百事可樂是如何基于建構主義利用受眾的情感訴求來進行敘事性營銷的，并進一步探索百事可樂的敘事營銷與受眾情感訴求之間的作用機理。

一、基于建構主義內涵的廣告敘事營銷策略

（一）添加個性信息，受眾角色替入

根據建構主義，個人是憑借原始經驗和現實處境主動對事物進行理解與建構，個體信息的獲得與傳播是積極主動的建構過程，這不是一個艱難的信息應用程序。因此，要想獲得期待的廣告效果，廣告主在進行廣告設計時必須要考慮結合現實處境來添加使個體感興趣，并且可以根據自己的原創經驗和人際互動主動獲取個性化的標簽廣告信息。

基于這一角度，百事可樂在新舊交接之際所推出的把樂帶回家等系列廣告，便結合時下的目標受眾添加了團圓夢想等個性化標簽，以此來引起受眾情感上的共鳴。在2018年百事可樂把樂帶回家這一廣告系列，推出了《霹靂爸媽》微電影廣告，采用敘事性營銷手段，講述了兩代人的愛與夢想，影像中將年輕一代與父母之間的代溝、矛盾，以及青春、夢想、責任、嘻哈、霹靂舞等多種元素糅合在一起，切中2017年幾大流行風潮，在現實文化基礎上給受眾一種切身感，使受眾能夠在廣告文本所編織的擬態環境中，獲得某種愿望的滿足，在非自覺狀態下，將自身替人影片的男女角色之中，從而拉近品牌與受眾的現實距離，成功的激發了受眾對品牌的擁護度。

（二）基于文化現實，完成情境建構

廣告營銷從建構主義角度提供的信息并不存在于社會文化之外的實體形式，盡管通過外部包裝進行廣告可能會獲得一定的認可。然而，這并不表明觀眾對廣告信息和廣告產品的情感具有深刻的體驗和高度的接受度。真正廣泛的吸引力和廣告信息是基于觀眾的現狀和他們自己的原始經驗積極獲取廣告信息以滿足廣告中的情感訴求。在這一條件下，如何依據當下的文化現實，使受眾在短時間內產生與廣告類似的情緒體驗十分關鍵。

在2016年猴年之際，百事可樂邀請了六位中國知名表演藝術家講述孫悟空家族的經典故事。這種經典的敘事性廣告，將家喻戶曉的美猴王形象的背后故事搬到舞臺聚光燈之下，使廣告文字創造的虛擬情感體驗與觀眾存儲的情感體驗產生共鳴，從而調動受眾對童年的追憶以及對新的一年的美好祝愿等情感體驗，使受眾能夠主動的去迎合這一廣告中隱含的情感訴求，從而加深了人們對中國春節傳統文化的印象，也將百事品牌更加深入的根植于每一個人心中，打造了受眾的品牌忠誠度。

（三）引導互動創新，突破情感閾限

人類情感具有一定的閾限。所謂的情緒閾值是指可以刺激個人情緒的最低刺激強度。在廣告信息發達的新媒體時代，受眾不斷地接觸敘事性廣告后，情感閾限將逐步提高。因此，為了激發觀眾的情感體驗，我們必須突破平時的情緒訴求，建立一個新的市場空間。建構主義認為，市場沒有邊界，市場中存在著經理人的原始經驗。

百事可樂在2017年把樂帶回家賀歲系列廣告中便將市場元素進行了新的整合，邀請《家有兒女》的原班人馬打造了團圓飯這一廣告文本。同樣是敘事性營銷，百事可樂巧妙的將家有兒女的粉絲嫁接到自己的品牌之中。時隔12年國民家庭的重聚，在早期溫情廣告風格上又添一股懷舊感，突破了受眾的情感閾限，對品牌增添懷舊情緒，其對廣告的情感吸引力顯然非常有效。

二、互動社會視角下的新媒體廣告營銷模式

品牌營銷作為一種具有強目的性的傳播實踐活動，其傳播過程以及信息與受眾之間的互動交流是至關重要的。建構主義認為現實并非絕對的現實，是受眾根據自身經驗與人際互動構建的結果。基于建構主義互動社會觀這一理論基礎，要想實現良好效果的品牌營銷，必須去分析廣告文本所塑造的影像要如何被建構出來，分析受眾如何從他們的觀點、興趣和人際關系構建。基于怎樣的互動渠道以及互動形式。

目前在中國市場上，百事可樂借助新媒體平臺積極與受眾進行互動，無論是在社交媒體平臺上投放易于傳播的潮酷短視頻，還是基于網絡直播的精準性來與受眾進行實時互動等方面，百事可樂都成功地將新生代可樂這一概念根植在消費者心中。

（一）社交媒體病毒式交流互動

在移動新媒體時代，社交平臺的出現，深刻地改變了人們的生產、生活和思維方式，包括QQ和微信。微博、豆瓣、貼吧為主的媒體互動平臺發展速度快、覆蓋人群廣、滲透力強。社交媒體平臺為受眾提供了評論、分享、轉發、交流等與品牌方進行互動的功能，受眾可以根據自己的原始經驗，在積極接收廣告信息的同時進行第二次傳播，從而促進病毒式廣告。開放互動溝通的突出優勢加強了品牌派對與消費者的互動，使社交媒體成為廣告傳播活動的主戰場。

近年來，百事可樂對社交媒體產生了極大的熱情。無論是2016年、2017年還是2018年把樂帶回家系列廣告初始都選擇在新浪微博、QQ空間等進行造勢，后期投放于各大視頻網站。早在2017年百事可樂推出家有兒女原班人馬打造的把樂帶回家廣告之初，網友們便紛紛在新浪微博上進行轉發評論。百事可樂利用這一懷舊風潮加上新年氣氛的助力在社交網絡上實現了病毒式的傳播，達到了較好的營銷效果。此外，百事可樂在推出新口味可樂以及個性瓶身可樂時，便充分利用了社交媒體病毒式廣告，發動消費者對品牌活動進行二次傳播，例如櫻桃味可樂的獵奇微博以及印有私人昵稱的可樂瓶都曾在微博微信上沖上熱門話題，引來網友的圍觀，成功擴大了廣告的病毒式傳播效應。

（二）網絡視頻直播實況式參與互動

從報紙到網絡再到移動媒體的發展，新媒介的誕生總會給營銷界帶來不同的營銷手段。隨著網絡直播的出現，營銷傳播變得越來越準確。在直播平臺上，一些網紅甚至擁有上百萬的流量，在同一時間段將這些相同注意力集中起來，則蘊藏著巨大的營銷價值。

2017年，《星球大戰：最后的絕地武士》中國首映將臨之際，百事可樂便借助網絡直播平臺抖音進行了一起敢黑帶感這一話題營銷活動，發動抖音達人利用直播來進行話題營銷，借助抖音平臺短時間將上百萬受眾的注意力集中起來，通過抖音達人對百事黑罐獨有魅力的精彩演繹，在短時間就創造了2億播放量，吸引了3.6萬多人參與到這一網絡直播活動中來。此外，借助抖音達人的影響力，挑戰話題的傳播還延伸至域外，為品牌活動創造良好聲勢，并成功將酷潮的品牌形象植根于觀眾心中。

（三）跨媒體營銷完全式傳播互動

跨媒體營銷是今年產生的一種新的營銷方法。二維碼結合手機和互聯網的優勢，打造全新的跨媒體平臺，開辟營銷傳播的新渠道。從而達到主動營銷的目的。簡而言之，跨媒體營銷是品牌通過各種渠道將其代表性視覺符號傳達給消費者心智的一種方式。與消費者進行充分的溝通和互動，以實現品牌形象在消費者心目中的扎根和凝固。

百事可樂于2015年在全球范圍內重啟40年前的PepsiChallenge主題營銷活動，跨界整合了年輕受眾最關注的文化生活領域。從推出全新的主題包裝挑贊罐到打造創新性的數字動態海報、邀請涂鴉大師打造街頭百事文化以及社交媒體的設計互動和電影綜藝的品牌植入等，百事可樂借助各個傳播渠道成功地滲透進消費者的生活之中。在所有傳播渠道和傳播過程中，百事可樂基于媒體平臺的特點，巧妙地將自己的品牌形象納入其中。品牌形象的傳播更加廣泛，它更完美地展示了百事可樂渴望無限的品牌理念。

三、結語

隨著媒介形態的不斷進化，品牌廣告想要突破受眾情感閾限，進一步激發情感變得越來越困難。從新媒體的敘事營銷特點來看，敘事性廣告的效果產生與品牌方與受眾積極的建構互動之中，因此，在創作敘事性廣告文本時，要注意觀眾的信息建設。結合當前的歷史和文化背景，突出清晰的情感價值訴求，積極與觀眾互動，迎合他們的情感訴求，并激發觀眾的購買行為。使得敘事營銷達到其最終目的。另外，在互聯網復雜的多媒體形式時代，只有通過建構主義才能真正理解廣告受眾接收和處理廣告信息的機制以及購買決策影響的機制。只有這樣，新媒體敘事營銷才能成為品牌傳播的殺手锏。

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