施其明：報刊圖書額外增值大有可為

徐峰

記者：請您介紹一下國家新聞出版署出版融合發展（武漢）重點實驗室。

施其明：國家新聞出版署出版融合發展（武漢）重點實驗室，是全國首批20個出版融合發展重點實驗室之一，實驗室與武漢理工大學、長江出版傳媒股份有限公司，武漢理工數字傳播工程有限公司為共建單位，實現了“出版+互聯網”跨領域強強聯合，并在技術、管理、運營等板塊進行了深層次的整合。

國家新聞出版署出版融合發展（武漢）重點實驗室目前承擔了國家科技支撐計劃、國家重點研發計劃、文化產業專項資金等國家重大項目10余項，其媒體融合整體解決方案——RAYS（全稱“Readers At YourSystem”），幫助新聞出版單位重構用戶連接方式，整合內容資源，打造基于讀者數據分析技術的個性化定向投送平臺，建設作者、編輯、讀者交互系統，幫助出版社快速構建“平臺+內容+服務+運營”的出版融合閉環生態圈。

記者：如何利用互聯網工具為紙書增值？

施其明：雖然我們是傳統出版行業，但是互聯網的工具、營銷方法我們是可以采用的，甚至更適合我們紙書，所以實驗室在“RAYS”平臺上研發了“讀者圈”應用，也就是專為紙書打造的小社群。

在去年我們收集的數據、案例的品種里面，發現有1萬多個品種的圖書都應用了“讀者圈”服務。在一本紙書上面印一個二維碼——微信群碼，讀者可以掃碼加入讀者圈。類似于在這個紙書上面加一個這樣的二維碼，引導語“掃碼加入到我這本書的群里來，里面都是購買我這本書的讀者的小社群，有時候可以給你形成互動的小服務，你可以在里面討論問題，同時還可以與作者進行交流”，比如說前段時間中青社在音樂考級的紙書上印碼——掃碼全部加入到這本書的音樂考級的圈子來，等等。一個碼印在文章上，而不僅是印在一本雜志上，這也是一個讀者圈。除了1萬多個品種的圖書配了讀者圈之外，還有7000多個品種的圖書配了問答。

記者：什么是圖書問答？

施其明：2015年一個編輯說，我在紙書上印一個碼，讀者可以直接掃碼來問作者問題，可以輸入文字、上傳圖片，甚至可以留下自己的語音。一個專業出版社，做了一套醫學類的圖書，每年都是循環四次地出版，請100個專家把去年的總結做一下。他們在紙質圖書上印一個問答碼，掃碼可以問作者問題。當時他印一個碼，碼旁邊還寫著“掃碼可以任意選擇一個專家問一個問題”，買一本書只能問一個問題，第二個問題是要收200元的費用的。問答要有邊界、主題，每個欄目一個碼。

記者：怎樣做到付費閱讀？

施其明：長江少年兒童出版社出版的一本小學生教輔圖書，書中答案的位置上印一個二維碼，叫“掃二維碼就可以把答案保存在你的手機上”，這是一個額外服務，可以讓讀者選擇付費或者不付費，也就是說你不付費就撕掉兩頁答案紙對照學習一個學期，你付費就把答案保存到手機上去，只付一塊錢。調查結果顯示，整個學期讀者的付費是整體發行量的78%，也就是7800多元。這個小課題是我們從研究方向到案例收集的主核心，也就是書到讀者手里之后，讀者還會不會為這本書再付一點點小費用。

記者：小群組對讀者有什么用？

施其明：科技文獻等出版社的一些圖書做小社群。一套書出版進來三五百個讀者，下一套書出版又進來三五百個讀者，一年半以內已經有1.5萬多個讀者在自己的小群組里。有些專業類的醫學書籍，例如講“超聲刀醫學”的圖書，還未出版預定就達到了兩千冊左右。前一段時間我看到一本關于“放療”的圖書，一千五百冊還沒出版馬上就被預定完了，形成了自己的一個非常完整的讀者體系。圖書做群組有諸多好處，掃碼加入到群組，作者都在里面，可以跟這些作者進行直接的關聯交互。一個碼要印在文章上，而不僅是印在一本雜志上，一篇文章就是一個群組。