忻州農產品電商發展現狀及對策

李君

【摘 要】 本篇文章從忻州農產品電商的現狀入手，總結了忻州農產品電商發展現狀和存在的問題，并針對這些問題提出了對策建議。

【關鍵詞】 農產品；電商現狀；對策建議

[Abstract] starting from the current situation of Xinzhou agricultural products e-commerce， this paper summarized the current situation and existing problems of Xinzhou agricultural products e-commerce， and put forward some suggestions.

[Key words] agricultural products； current situation of e-commerce； countermeasures and suggestions

1 忻州市農產品電商的現狀

忻州市近年來在政府的大力支持下在農產品電子商務營銷方面作了一些起步性的、基礎性的工作，市農委信息中心建成了忻州市農產品電子商務平臺，目前共有150余家龍頭加工企業及示范合作社入駐，切實起到了宣傳忻州市雜糧之都、展示忻州市名特產品和推薦忻州市龍頭加工企業的作用。在2017年的全市農村工作會議提出流通業上構建“五進”營銷體系，其中之一就是要進入電商網絡，創建大型網購網銷平臺與物流配送園區及線下實體體驗店。可以說農產品電商營銷在忻州市已經深入人心，目前處于起步階段。忻州市目前利用第三方平臺如天貓、淘寶網等自主開展農產品電商營銷的企業、合作社和農戶共有11戶。

忻州市農產品電商營銷額為2896萬元，各家情況不同，所占總銷售額的比例不一，電商做的好的公司如五臺山沙棘公司占到80%，豐園公司等占到50%左右，差一點的如沱源香合作社等大概占到10%上下。電商與傳統渠道銷售價格相比電商稍高一些，只不過線上線下所扮演的角色不同。

另外，忻州市由電子商務公司代理網銷的企業大約20余家，年營業額大約3000萬元。此外還有微店、QQ群開展電子商務推廣和交流的就更多了。

整體看，忻州市農產品電子商務發展滯后，從事農產品網上交易仍為新鮮事物沒有成為常態，網上交易量在農產品交易總量中所占比例不高。

2 目前存在的主要問題

2.1 農產品電商營銷環境差

與浙江等電商營銷先進地區相比，忻州市農產品電子商務營銷起步晚了很多年，與電商發達地市相比最大差距就表現在農產品電商營銷環境發育差。從已經開展網絡營銷主體來看，網絡營銷過程包括網店建設、進貨、拍照、文案、美工、打單、包裝、運送等全部環節全部由自己打理，第三方服務基本處于空白，對于店主而言耗費的精力是相當大的，而且專業化程度及營銷效果還相當差。許多有開展電子商務營銷想法的企業最終因精力不濟、知識缺失等原因而打消了念頭，對一個企業而言網銷全過程由自己獨立承擔真是一個難已完成的任務。

2.2 人才缺乏，營銷能力低下

十幾個從事農產品網絡直營主體，只有忻州五臺山蜂業有限公司建有自己專業的網絡營銷團隊和美工人才，其余都是店主親自做或安排一個員工兼職。即便如此，五臺山蜂業公司還是覺得自己營銷能力不足，將天貓旗艦店的運營委托杭州某絡科技有限公司代理，從中學習專業運營公司的營銷技巧和經驗，并移植到其他電商平臺的運營當中，獲得了良好的效果，有效提高了自身營銷團隊的營銷能力。

2.3 物流困難，成本較高

由于農產品儲存分散，貨源不集中，加上物流企業多集中在縣城以上城市，導致流通成本上升，農產品網絡營銷的物流費用高。如代縣沱源香土特產專業合作社物流成本占到銷售額的30%，由于農產品電商盈利能力差是一個普遍現象，加之網絡營銷環節透明，因此企業感到目前成本較高，制約了企業的發展。

3 發展對策及建議

建設網上交易配套實體物流園區，推進農產品電子商務發展，強化農產品電子商務服務平臺建設，積極開展農產品電子商務示范培育工作。

3.1 加快農產品電子商務園區建設

忻州市引進杭州頤高集團，引資20億元建設電子商務產業園區。頤高電子商務產業園是由杭州頤高集團計劃打造的忻州電子商務產業綜合體，涵蓋電商總部基地、網商創業中心、電商服務中心、電子商務學院、網貨博覽城與配套物流基地六大功能板塊，引進阿里巴巴中國產業帶、淘寶特色中國地方館和淘寶大學，吸納各類電子商務企業入駐，培育網商創業、就業，構建忻州當地最大的網商群體生態鏈和電子商務產業鏈。忻州電子商務產業園將瞄住忻州雜糧優勢，以電子商務大平臺、大數據為導向，從種植、收購到加工、包裝、物流等，打造忻州“中國雜糧之都”的線上的電子商務地方品牌，將忻州的農副特產通過互聯網推向全國和全世界。為此，涉物流電商部門要協力合作推進該項目的建設，必將為忻州電子商務發展注入強勁動力。

3.2 多形式培訓農產品電商人才

整合商務、扶貧、農業電商方面的扶持資金，將人才培訓作為推進農產品電商發展的重要措施，有效解決忻州市農產品電商人才奇缺的狀況。要多形式開展人才培訓，一是集中辦班培訓，與陶寶大學等具有實戰經驗和技能的培訓機構合作，建立陶寶大學忻州培訓機構，定期辦班，系統講授網絡營銷知識；二是走出去，組織電商企業負責人和電商運行管理人員，去農產品電商發展好的如浙江省等地參觀學習取經。三是引進高端人才或采用托管運營方式，迅速提高本企業網絡營銷團隊的技術素質和管理水平；四是創建電商平臺專家人才庫，為企業提供電商營銷人才資源，由各電商企業自主選擇服務。

3.3 大力發展物流業，降低物流成本

可在條件合適的農村建立并扶持幾家可以給農民提供農村信息服務的網絡代購點，農民不僅可以在代購點獲取有關的農業信息知識，還可以根據自身需求，提前把自己想網購的的東西列一份清單，統一交到代購點去，代購點每月定時進行網購，同時和物流快遞達成協議，代購店統一購買后，快遞也可以按一周或一月的間隔集中往鄉村配送以降低物流成本，然后代購店通知村民取貨。這種做法一方面給村民提供了最大程度上的便利，省去了很多麻煩；另一方面，這樣的一個代購點也需要一部分工作人員，意味著有了相應的一些工作崗位，可以促進該村莊就業問題的解決，是一個兩全其美，行之有效的辦法。另外代購店的符合條件的情況下可以開通自己的網店，將農戶的產品集中到網店進行銷售，既增加了代購店的收入同時也讓農戶銷售農產品多了一個渠道。

3.4 培養電商營銷典型

扶持20家電子商務應用示范企業，通過典型引路，有效提高各級農產品龍頭加工企業與合作社電子商務應用比率，力爭通過2年左右時間忻州市縣級以上龍頭加工企業、示范合作社電子商務應用比率達到100%，全部農業新型市場主體電子商務應用比率在現有10%基礎上每年增加到25%。

參考文獻：

[1] 洪濤，張傳林.2014～2015年我國農產品電子商務發展報告[J].中國經貿，2015，05.endprint