出版機構為何要參與實體書店的運營

董子琪

【適用話題】圖書發展 營銷模式 市場與讀者

人們的傳統概念中，出版社只負責生產圖書的概念正在一步步被打破，越來越多的出版機構想要站到第一現場，直接跨過渠道面向讀者。為什么出版機構要參與開實體書店這件事？他們是想要通過書店直接面對讀者嗎？

其實，把眼光拉遠些，我們很容易就會發現，出版機構參與實體書店運營，并非什么新鮮事兒，相反，出版機構不賣書才是分工專業化的產物。在民國時期，出版與發行并不分家，書店既印書又賣書，耳熟能詳的比如新月書店、北新書局、開明書局等；大的出版社例如商務印書館都設有自己的發行所，小的出版社因為發行不得力，書目難以銷入內地。

直到20世紀40年代，著名教育家、出版家夏丏尊才提出了出版與發行分開的觀點。夏丏尊認為，只有將出版與發行分開才能讓各個出版機構各有所長，也能讓出版的圖書更加專業地“銷售”。

自1950年始，中國正式將圖書出版與發行進行了分工，形成新華書店統一發行圖書、書店只賣書不出書的局面。直至進入20世紀90年代以后，這個局面才漸漸有所松動，1996年，由生活·讀書·新知三聯書店興辦的三聯韜奮圖書中心， 經新聞出版署批準成立，1999 年11月5日開業。此后，各地的民營書店也逐漸建立起來。

可問題是，無論是做共享圖書， 24小時不打烊，或是將書店打造成和作家的互動空間，都似乎回避了最核心的問題——實體書店應該怎么賣書？

早在三聯韜奮書店建立之前，1993年，曾任三聯書店經理的許覺民對于書業“出版與發行對不上”的情況，就曾有這樣的觀察。書店里很多書是脫銷的，讀者想買也買不到，而有些書又是積壓的。脫銷和積壓二者，對書店來說，更可怕的是“積壓”，所以有些書索性見不到了?！耙驗橹苯佑绊懙浇洕闹苻D與效益問題……所以發行方對于很有價值但并不暢銷的出版物采取少要甚至不要的辦法。”因此，在許覺民看來，“要真正搞活當前的出版工作，最重要之點是取決于發行這個環節……問題是如今這環節上的渠道不暢通，出版社想印的書因發行的不需要而不能印，或者印得極少而弄得讀者買不到書。”

書店要生存，更喜歡暢銷書，有價值卻不暢銷的書甚至得不到展示，這個問題令人聯想起今日的書店為了轉型，而不得不壓縮圖書生存空間的現狀。那么如何解決這個問題呢？許覺民認為，出版社應該自己多創建專業類的書店，以解決好書得不到發行的問題?！埃ㄙu書的）主力雖是新華書店，但出版社也可以辦（書店），或幾個出版社聯合辦，也可鼓勵集體經營者創辦這樣的書店?！?p>

今日的世界，已經不是夏丏尊先生提出出版與發行應該分工的時代，卻仍然深受許覺民先生提出的“書店與發行”之間矛盾的影響。而更為復雜的是，書店不光承擔著銷售的職能，因為不必去書店人們也可以買到書，去書店為的是可以更好地體驗到讀書和買書，或許，出版與發行聯系更加緊密的時代，正在到來。

（摘自微信公眾號“界面文化”，ID：booksandfun）

【素材分析】雖然由于一些原因導致大多出版方不直接發行圖書，但不可否認的是出版與發行是有著密切聯系的環節，所以，如今出版方參與發行、走近讀者是必然的發展趨勢。此外，“去書店為的是可以更好地體驗到讀書和買書”，這是時代發展給實體書店提出的新的要求。endprint