張小翼：拍好照片就是最好的營銷

李青

對大多數人來說，婚禮都是人生中最重要的儀式之一。因此，為新人珍藏幸福記憶的婚禮攝影日漸為那些注重品質和個性的新人所看重，而當下市場上，婚紗攝影的風格越來越多樣化、個性化。攝影師或攝影團隊可以根據不同客戶需求，提供配套服務，從婚禮上的人像、物件，到造型、舞臺，以更多風格和手法展示現場的真情實感，力求能為婚禮的每個環節留下精彩畫面。而在婚禮之前，中國人也很看重婚紗攝影，這和歐美市場很不一樣。也因此，中國的婚禮攝影師一般也都會拍攝婚紗攝影。

隨著人們生活水平的提高，婚禮和婚紗攝影的需求不斷擴大，從業者也越來越多，可以說是容納攝影師最多的商業攝影市場。但在這一片“紅海”中，求生易，求好難。如果朋友們去翻翻微博上的知名攝影博主，就會發現，拍攝婚禮婚紗的攝影師真的很多，但能夠稱得上“小紅”（粉絲數在10萬以上）卻不多。而本篇，我們就采訪了一位粉絲數達23.8萬的“真網紅”。

張小翼并非科班出身，關于攝影的知識都是在大學期間參加攝影社團學來的，但他從大學便已開始靠拍照獲得了收入，其中也有幾場拍攝婚禮的活兒。不過，他真正進入婚禮攝影行業是在2009年。那年，他在網上淘到一臺性價比很高的二手佳能EOS 5D相機，又十分湊巧地遇到了一位“很美、很愛笑”的新娘。這次拍攝讓他掙到500元，但更關鍵的是他從此開始一發不可收拾地愛上了婚禮攝影這個充滿挑戰和樂趣的工作。

2011年，張小翼已經是成都拍攝價格最高的婚禮攝影師了，又趕上那年結婚的人很多，他的事業開始起飛。那年端午節3天，他就拍攝了6場婚禮，平均每天工作超過16小時。而在2011年全年，他拍攝了150場。

也在同年3月1日，張小翼發布了人生中的第一條微博，從此網友都習慣地稱他“小姨”。之后的每一年，他都會給自己作一個工作總結。而到2018年，這個總結上已經記錄了超過1000場次婚禮和婚紗拍攝，為此他按下了超過300萬次的快門。其間，他獲得了超過50項國際婚禮攝影比賽獎項，2014年在國際專業婚禮攝影協會（ISPWP）的全球婚禮攝影師排名中位列第13位。

張小翼說，拍攝是他的工作，是他的愛好，更是他生活的一部分。他覺得自己所拍攝的婚禮和婚紗照片中，每一個定格的瞬間都是一個美妙的故事，感動著客戶，也感動著自己。

婚禮攝影師是一份快樂的職業，見證著滿世界的愛與幸福。可以從事這樣一份見證幸福與美好的工作是一件幸運的事情。然而，對每一位從業者來說這份幸運都伴隨著一路坎坷。下面，讓我們透過張小翼的幸運時光，看看他的“網紅練成術”。

讓我們先從婚禮婚紗攝影師的看家本事聊起吧。拍攝中，怎么樣能更快、更好、更有效地引導拍攝對象？如何讓新人快速地信任你？

張小翼：我的做法是，了解被拍攝對象，聊他們感興趣的話題。這個過程中，攝影師要自信、專業、幽默、健談，多鼓勵、多夸被拍攝對象，不吝惜快門。耐心很重要，拍到好的作品讓新人看一下，可以增加溝通引導的效果和新人對你的信任度，這樣他們進入狀態后就更容易與你配合。

婚禮婚紗攝影包括不同的拍攝形式，如婚禮跟拍，棚拍，以及旅拍等，它們對攝影師綜合能力的要求有哪些不同？

張小翼：婚禮跟拍是對綜合技能要求最高的一項，需要全面掌握抓拍、引導、用光、擺姿等多種技能，但除了抓拍外，其他類型對技能的要求不會特別高。婚禮跟拍時，我們要知道在什么時候去引導新人和父母，什么時候需要去抓拍。當然，我們所說的引導并不是要干涉新人的流程或者擺拍什么動作，更多的是調動氛圍。攝影師會從經驗中總結出最合適的溝通方式，把握時機、場合，從而達到新人和自己都想呈現的效果。這并不是簡單幾句就能總結出的，每個攝影師都有適合自己的拍攝“套路”。

棚拍要求攝影師對光影的理解最高，它的難度在于對燈光的調整與控制。棚里的燈光不像自然光那樣容易掌控，還有就是會對人物的姿態，表情的變化進行強調。但是棚拍的場景太過單一，在引導新人的姿態和神情時，攝影師需要總結一些經驗。這要求攝影師具備良好的審美和創意，以及對各種細節的掌控。

旅拍其實就是外景婚紗，要求攝影師對各種光線和環境都能快速做出最好的判斷和駕馭，對選景、審美、用光、應變有很高的要求。

你如何能從雷同的場景或環節中尋找不同的亮點和特征？

張小翼：這其實很難，雷同的場景，雷同的環境，僵硬的拍攝思路，說每場拍攝都有很多創新是不太可能的，只能盡力而為，保證自己對每次拍攝都有飽滿的激情最重要。

你怎么定義自己現在的作品風格？

張小翼：我更看重光影和情緒。駕馭好光影能讓你在前期拍攝就完成作品的70%，后期作為輔助只起到優化目的。光影是攝影永不改變的主旋律，情緒則是人像攝影的靈魂。

后期有哪些比較難處理的情況，怎么應對？

張小翼：后期處理時，最難的莫過于不同的客戶（幾乎都是女性客戶）對自己美化程度的不同要求。大多數人還是向往自然真實的美，但普通人的條件畢竟無法與明星相比，沒有精致的骨骼和五官，往往對高清鏡頭下的自己會不太滿意和不夠自信（手機自拍因為畫質不高，很多瑕疵是不可見的，再加上小廣角焦段，會顯得比較瘦）。工作中我發現，大多數人內心真正的需求是完美的身材面龐，所以我們要把這一切都做得自然。endprint

你也拍過明星的婚禮，他們是如何找到你的，拍明星跟普通顧客有什么區別嗎？

張小翼：我拍了沈騰和王琦的婚禮。與他們的拍攝合作包括了婚紗照、三場婚禮拍攝以及答謝宴。最初是我的朋友接手了沈騰的婚禮策劃工作，向他推薦了一些國內知名的攝影師，非常榮幸我被他們選中，并參與了全部婚禮婚紗的拍攝工作。

為明星服務一開始壓力還是蠻大的，畢竟他們經歷過太多拍攝。不過在這次拍攝過程中他們對我非常信任，所以整個拍攝下來合作得非常愉快，感覺和拍攝普通人也沒太多不同。不過，公眾人物鏡頭感和表現力都是特別強。

最近我還拍攝了獲得5塊奧運金牌的運動員鄒凱和藝術體操女神周捷的婚禮，鄒凱是個靦腆的大男孩，不善言辭，很可愛。周捷是藝術體操出身，美麗自信，很有鏡頭感，婚禮也非常溫馨完美。

如果攝像機進步越來越快，以后可能隨便一個截圖就能替代一張照片了，攝影師還有生存空間嗎？

張小翼：說攝像機截圖取代攝影的都是門外漢。照片和視頻本質上是相同的，我每秒拍一張的時候，我說我在拍照，當我每秒拍24張的時候，我就可以說是在拍視頻。影像的核心價值還是審美，構圖、用光、創意，這些才是攝影師立足的根本，和器材沒有一點關系。給你全世界最好的鋼琴，沒有刻苦的練習，也無法彈奏動人的樂章。所以人才是關鍵，器材只是工具。不過，隨著攝影器材和攝影的門檻越來越低，中低端攝影師會越來越難，沒有創意、沒有良好的審美和強烈的個人特色，是很容易被淘汰的。

你對中國婚禮攝影市場的發展怎么看？

張小翼：婚禮攝影市場在過去10年處于高速發展階段，未來的發展會放緩。結婚人數會比2011年～2014年的井噴期逐步下降，所以市場競爭會非常激烈，消費也會趨于理性化。國內城市在消費力和審美乃至風俗上都差距巨大，一線城市無論從客戶消費力和審美層次需求來說都比較良性，趨近于西方，但三四線城市還有很長的路要走，對攝影師來說也意味著更多機會。

你參加過不少國際婚禮攝影比賽，成績也很好，那么你如何看待現在的婚禮攝影比賽？

張小翼：攝影比賽很多，水準也良莠不齊，適當的參加一些高水準的比賽對自己還是很有提升和幫助的。就我的經驗來說，參加比賽可以認識到自己的不足，學習優秀作品的亮點，如有幸獲獎，還可以很大提升自己的信心和激情，讓自己對未來更有動力。

你現在有自己的工作室，在經營團隊上有何心得？

張小翼：我們目前是不到20人的小團隊，分別負責攝影、后期、客服、化妝幾個部門。服務內容上主要經營婚禮婚紗攝影，還涉及一些個人寫真、家庭類拍攝。

經營模式比較簡單，創作好的作品并在微博上展示，吸引客戶。每一場婚禮我們都認真去做，會感染到客戶及他們身邊的朋友，這也對返單有很大幫助。我一直認為：拍好照片就是最好的營銷。團隊拍攝的后期風格都是按照統一的思路去教學和練習的，這樣就可以保證風格統一。

你對未來最大的期待是什么？

張小翼：多維度發展。在堅持優勢的基礎上，做好上下游更多產品線的開發，能高效地服務更多顧客，讓規模和產出提高。endprint