一個投資人要碰到多少創業渣才能成大業

聞小姐

小凡是個干投資的，他碰到過各色的創業者。有的就是為了騙點錢，有的是想蹭點名氣，有的是心比天高，命比紙薄。小凡都叫他們創業渣。

這些人讓小凡很傷自信，總覺得自己兢兢業業念的金融碩士，MBA都白念了。

最近，失聯的星空琴行創始人突然跑出來，把這家公司所經歷的事情前前后后做了個回顧，筆者看了好幾遍。

創始人在文中時不時的提到，想一死了之，如果自己出點什么意外，我真的沒有能力承諾了，每天幾乎都是崩潰的狀態。

在外界看來，這是一個沒有把控好發展節奏的創業故事，但是對于參與其中的投資人來說，這是一個船長棄船的恐怖故事。

01 “就當給您攥了個投資經驗”

小凡也碰到過這種恐怖故事。

2015年年中，他投了個上門服務的項目。那時候，上門和現在的共享一樣，啥都可以上門，閉著眼睛投，不愁沒人接盤。

小凡就是閉著眼睛投的。

他是學金融的，對于上門服務做的事一竅不通。只是抽象的覺得，如果能夠把北京十分之一的家庭拿下，就是個了不起的事情了。

創業者的BP做得非常好看，甚至把如何一步步拿下這十分之一的市場都計劃好了。

小凡說服了BOSS，投了500萬元下去。

創始人拿了錢以后，雄心一發不可收拾，大量的招人，打廣告，以1元的價格吸引用戶，搞了大半年，沒有進賬。

小凡有點擔心，他在美國時沒有看過這種搞法，但是當時國內很多人都在這么搞。快到年底的時候，公司賬上的錢用了大半了，他開始催創始人去融錢，創始人也托他幫忙去找。

沒有項目的時候找項目，有了項目找接盤。

那時候O2O的環境已經不太好了， 談了很多家，所有人都在猶豫。小凡急了，讓創始人自己快想辦法籌錢。

賬上的錢吃干抹凈了，續命的錢沒有籌到，工資拖欠了兩個月，公司中層紛紛離職。

一天下午，小凡正拉著一個潛在接盤俠在星巴克談，手機“叮”了一聲。

那項目的創始人發來了一條聲淚俱下的微信，大意是“x哥，真的扛不住了，快崩潰了。我家里有老有小，也不可能賣房，明天我就打算把公司結束了，就當給您攥了個投資經驗吧。”

小凡把剛買的手機摔在了沙發上。本來想摔在地上的，轉念一想，這單的carry又拿不到了，還是省著點摔吧。

02 “果然是沒錢的小基金”

老P沒有小凡的海歸經歷，是個土鱉投資人，但自認為是很懂國內的創業者。他遭遇創業渣是在砍價的時候。

有一次，和一個聽說是從BAT出來的創業者約在咖啡館。創業者一開口，800萬，10%的股份。

老P想把手里滾燙的美式咖啡潑他臉上，但是忍住了，畢竟毀容重了，也是要負刑事責任的。“你這個項目，市場還沒有經過驗證，又是早期，200萬，10%的股份。”老P按捺住心里的怒火，報價。其實，他心里當時想的是100萬。

創業者拍案而起，“你當我這兒是秀水街呢！200萬夠我干啥的？SOHO一套辦公室月租多少，你知道嗎？現在的秘書月薪多少，你知道嗎？”

老P干了5年投資，別說秘書，助理都沒見過一個。

他扯了扯西裝，起身就走。后面傳來創業者幽幽的一句：“果然是沒錢的小基金。”

03 寫黑稿的想象力，不去寫小說真是可惜了！

Mr楊的經歷是關于公關互黑的。

他投的項目冒出了一個強大的競爭對手。項目的PR負責人急了，開始雇水軍寫黑稿，那水平、那想象力，不去寫小說真是可惜了。

Mr楊覺得這路子特別LOW，但又不好說太多，畢竟只是個小股東。

讓他覺得更加惡心的是，創始人居然默認了這種做法，還在內部會議上授意PR負責人，放開手腳去干。

“我覺得我們干的事情多少得是有點價值的吧？這叫什么事呀！”

Mr楊想好了，下一輪有投資進來，他們就退了。

04 高貴的品質保質期更長

很少會有創業渣覺得自己干的事情渣。

這些人總會想，我現在在做的事是為了公司，為了兄弟，為了家人，可以不拘小節。

還有些人會覺得，如果自己不渣，別人渣起來，自己扛不住。既然已經打濕鞋子了，就索性洗個澡吧。沒有人會覺得這是個品質問題。

如果你在工作這件事上渣，在家里你也很難是個好丈夫，坑朋友也只是遲早的事。所以，很多投資界的老鳥經常喜歡說，我投早期項目，最重要的是看人。

剛剛入行的投資人往往不懂他們在說什么，也覺得好虛啊。一個項目理論上能不能成功，不應該是看財務模型嗎？

還真不是。

一個財務模型再完美，其中都藏著一個最大的、最不確定的因素——人。這個因素一旦發揮反向作用，再完美的財務模型都只有崩塌的份。相比財務模型，高貴的品質保質期會更長。

對于創業渣，不要覺得你給了他錢，經常和他談心，就能讓他和你站在同一戰線上。

投資是個講求效率的活兒，所以，鑒別和離開創業渣，才是唯一有效的方法。endprint