農業創客如何鏈接天使投資

【摘 要】介紹天使投資的概念、天使投資常見模式、天使投資的關注點、為什么天使投資會關注農業方向以及農業創客如何鏈接天使投資，內容包括：創新項目、創業團隊、商業計劃書、項目估值、協助盡職調查、投資協議、投后管理等項。通過以上介紹，使農業創客了解天使投資、爭取天使投資，早日實現創業夢想。

【關鍵詞】農業創客；天使投資；風險投資；模式；鏈接

一 、什么是天使投資

天使投資是權益資本進行風險投資的一種形式，是富有的個人或機構出資協助具有專門技術或獨特概念的原創項目或小型初創企業，以期分享企業高成長帶來的資本性增值收益而進行的前期投資。

二、天使投資常見模式

1.個人天使

擁有一定的資本積累、相對了解投資領域，愿意投資創業企業的投資人。

2.天使投資聯盟

由許多投資天使組成的投資人團隊。主要形式是天使俱樂部或天使聯盟，是天使投資人交流和溝通平臺。

3.天使投資基金

通過正規的、獨立的、有組織的非公開權益資本開展天使投資活動，由基金負責管理整個投資過程。

4.天使投資孵化器

天使投資人或機構為初創的科技企業提供最基本的啟動資金、配套措施、辦公場地、人力服務、企業經營等幫助與指導。

5.投資平臺

基于互聯網的發展逐漸開發的股權眾籌平臺。

三、天使投資的關注點

1.趨勢：趨勢為王

“站在風口，豬都會飛起來”。不順應時代發展的創業不會成功；不領先于時代發展的創業不能引導市場的運動變化和人們心理的變化，在紅海中競爭，哪有大利可圖？

2.創新

每一個好故事都有它的獨特性，都是不可復制粘貼的，想講更好的故事只有標新立異。創新分模式創新和技術創新，只有區隔于現在的存在，才能創造更高回報的奇跡。

3.風險

天使投資是高“風險”，但不是高“冒險”，投資人是“真天使”，但不是“傻天使”，天使投資的額度雖小，但投資人的錢也不是大風刮來的，因此，投資人在投資前肯定會對被投項目進行全面、仔細的盡職調查與評估。

4.團隊

事在人為。人，是創業成功的根本，也是創業成功的決定因素。創業團隊的人品、信用、能力、經驗、互補性等是評價整個團隊的指標，沒有好的團隊，即使項目再好，投資人也不會投。

四、為什么天使投資會關注農業方向

農業是傳統產業，也是國家基礎產業，但隨著土地的“三權”（所有權、承包權、經營權）分置，催生適度規模經營，使農業可以規模化、標準化、規范化、品牌化、產業化生產經營，農業逐漸成為外來資本關注的朝陽行業。尤其是“一產”、“二產”、“三產”的“新六產”融合，使農業創業的同時能夠滿足城市白領的鄉村情懷，更促進投資資本向農業轉移，農業投資已進入黃金時代。

五、農業創客如何鏈接天使投資

1.創新項目

在對的時間做對的事。農業創新創業的項目很多，如：新品種的研發與繁育、新技術的示范推廣、休閑觀光農業、“六產”融合農業等。項目選擇必須國家政策支持、領先傳統農業，而且避開勞動密集型產業，個性突出、敢為人先，運用“二八定律”和“微笑曲線”思維模式，建造“金融農業+品牌農業+互聯網農業”。

2.創業團隊

最佳人力資源的配置是創業的基礎。因此，創業者要建造一個充滿活力、富有凝聚力、具有積極性、開拓性和協同性，果斷的執行力的優秀團隊，此外，頭狼的特質也不容忽視。

3.商業計劃書

投資人感興趣的是你有一個爭奪潛力市場的計劃，而不僅僅是你想進入一個有潛力的市場。因此，在你有了一個好的想法和組建一個好的團隊的基礎上，投資人想聽到你有一個體現出營收能力的商業計劃。它包括：簡短的商業描述、創業團隊、市場機會、產品和技術總覽、價值點、商業模式、有競爭力的藍圖、執行的風險因素、資金用途、其它需要說明的地方。

4.項目估值

對大部分初創團隊來說，對公司的客觀、理性估值和對天使投資人的占股評估常是一個較大的困惑。買賣兩條心，買的想少花錢，賣的想多賣錢，而正確估值，合理出讓股份，就是一門高超藝術。常用的評估方法很多，都是各有優劣點。現在較常用的博克斯法比較簡單易行，也比較合理。這種方法是對企業根據以下公式進行估值：

一個好的創意 100萬元

一個好的盈利模式 100萬元

優秀的管理團隊 100—200萬元

優秀的董事會 100萬元

巨大的產品前景 100萬元

博克斯法把企業的價值與各種無形資產聯系起來，使企業的各種情況得以展現。創業者和投資人可以根據自己的判斷對企業進行打分，最后的結果就是企業的估值。

當然，估值時還應考慮企業的市場規模、成長潛力、知識產權、競爭對手等其它諸多方面的因素。

5.協助盡職調查

為了相對系統的判斷投資的風險與收益，天使投資人都會對將投企業進行一定程度的盡職調查。調查清單包括：企業結構、收入來源、財務預測、市場評估、競爭環境、管理團隊、技術評估、公司運營、參與比較、警惕問題等部分。創業者應展現完美情商，對調查者展示坦白與信任，使雙方相互了解。

6.投資協議

不管創業者還是投資者都不一定是律師出身，但對投資條款卻不得不知，不可少知。一般投資協議包含的內容：

一般條款。包括：知情權、管理參與權、監督質詢權、退出權等。特別條款。包括：反稀釋條款、優先購買條款、共同出售條款、競業禁止、兼職禁止條款、借貸、擔保限制條款、自我交易禁止條款等。

通過簽訂保護性條款，使投資人和創業者互相監督，互相約束。

7.投后管理

有的創業團隊以為是創業的主體，天使投資人把錢投完就別在參與管理運作，等著樂享分錢了，這其實是錯誤觀念。創業團隊在初創期由于經驗缺乏，在資產管理、技術支持、營銷策劃、團隊管理、合作資源等多方面需要天使投資人的幫助與支持，因此，初創期的企業需要主動向天使投資人多加聯系學習，爭取多獲幫助，早獲成功。

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作者簡介：

邵帥（1997—），男，天津武清人，北京理工大學管理與經濟學院，研究方向：經濟貿易。endprint