梁山原寨主王倫：管理者四忌，一個都別碰

張蘇君

王倫，一個在《水滸傳》中很尷尬的角色，曾是梁山第一代老大的他，最后眾叛親離，慘遭被殺，失去了事業，更失去了性命。作為管理者，他是失敗的。究竟是什么造就了王倫悲慘的一生？他的經歷又能給管理者哪些教訓？

人們常說，讀書人做事瞻前顧后，顧慮太多。于是有言：秀才造反，十年不成。當然，對于極少數人來說，未必成立。比如黃巢，落第秀才起兵，沖天香陣透長安，滿城盡帶黃金甲；比如洪秀全，屢試不中拜教，金田起義建都天京，席卷十八省。王倫，無疑屬于大多數。他的落敗，更多是其性格缺陷使然，正所謂性格決定命運。

一失：目光不遠

作為山寨領導，王倫失在目光短淺。他缺乏施政綱領，沒有統一的企業文化。此點不及晁天王，他提出“竭力同心、共聚大義”的理念，做出“只可善取金帛財物，切不可傷害客商性命”的工作要求，大有向天借五百年的勢頭。更不及宋大哥，他指出“替天行道、忠義雙全”的方向，明確“常懷貞烈常忠義，不愛資財不擾民”的作風，很有朝廷正規軍的風范。

王倫未對梁山作戰略規劃，只想立足山頭，過著吃火鍋的日子。經濟來源主要是打家劫舍，此時梁山同其他強盜，本質上沒有大的區別。他的眼光只停在自己的一畝三分地，不看新聞，不看微信，不聞窗外事。

梁山品牌影響力，他不曾曉得。在外人眼中，梁山儼然已是避難的場所。林沖殺官差后，選擇上梁山；三阮抱怨梁山霸占水泊，難以打漁，內心卻無限向往；晁蓋等人事發，大鬧一場，也直接投奔梁山。

外部風起云涌，他毫不知情。林沖殺死陸虞候、富安等三名公差，放火燒大軍草料場，何等動靜；毗鄰梁山的石碣村，晁蓋等劫取生辰綱，殺敗何濤五百官兵，何等轟動，居然均不知曉。晁蓋把胸中之事，從頭至尾，都告訴王倫等眾位。王倫聽罷，駭然了半晌，心內躊躇，做聲不得，自己沉吟，虛應答筵宴。

外部有了巨大的變革，王倫仍沉浸在自己的世界，不覺醒，不應對。知己知彼，方能百戰不殆。如他能提早著手，制定規章制度，明確應急預案，又何至身陷被動？君豈不聞：不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。

二失：肚量不大

王倫再失，在于肚量狹窄。婉拒林沖，便是明證。

林沖雪夜上山，何等之落魄。梁山原有的頭領，杜遷、宋萬二人，皆本領低微，戰力不強。企業領導的首當要務，是考慮企業如何發展壯大的問題。弱肉強食的時代，提升實力是必要的前提。

林沖的戰斗力，毋庸置疑，那是八十萬禁軍教頭，正是梁山急需的人才。王倫的思考邏輯，應是如何使用林沖的問題，而非林沖能否使用的問題。很遺憾，王倫私而忘公，未考慮梁山發展，只糾結自身職位。

王倫驀然尋思道：我卻是個不及第的秀才，因鳥氣合著杜遷來這里落草，續后宋萬來，聚集這許多人馬伴當。我又沒十分本事，杜遷，宋萬武藝也只平常。如今不爭添了這個人，他是京師禁軍教頭，必然好武藝。倘著被他識破我們手段，他須占強，我們如何迎敵？

于是再三設障，阻礙林沖的聘任。林沖為表忠心，遞交“投名狀”時，遇到楊志，相斗四五十回合。王倫及時叫停，并相邀上山吃酒。又見到一位武力強勁的人物，王倫很是開心，主動挽留，盛邀入伙。他的真實想法呢？

王倫心里想道：若留林沖，實形容得我們不濟，不如我做個人情，并留了楊志，與他作敵。王倫仍在想，確保自己位置，不是梁山大局。“與他作敵”，更見王倫肚量的“小”。滿腦子小算盤，一肚子的私貨，取小我，舍大我。內耗不要緊，只要能利己。蚌與鷸相爭，漁翁才得利。

多大的胸懷，成就多大的事業。王倫時期，梁山發展緩慢，一直是地方性的企業，很大程度上，正歸咎于領導人的格局。

三失：見識不明

王倫再失，在于見識不明。

晁蓋一行七人，投奔梁山。王倫初始是興沖沖的，領著一班頭領，出關迎接，賓主溫文爾雅，禮節周到。等聽到七人戰績，殺敗五百官兵，他內心又糾結了：我怎么辦？

王倫領著一班頭領，出關迎接。晁蓋等慌忙施禮，王倫答禮道：“小可王倫，久聞晁天王大名，如雷灌耳。今日且喜光臨草寨。”晁蓋道：“晁某是個不讀書史的人，甚是粗鹵，今日事在藏拙，甘心與頭領帳下做一小卒，不棄幸甚。”

于是，他又故技重施，拒絕晁蓋上山。但他忽略了一個重要的因素：敵我力量對比。敵情不同，所用的方法也應不同，不能一招打天下。十則圍之，五則攻之，倍則分之。

林沖上山，孤單一人，無依無靠，梁山力量強于林沖，典型的店大欺客的模式。王倫怎么決定，林沖只能怎么接受。

晁蓋上山，七星聚義，文武兼備，且攜大勝之勇，七人力量不弱于梁山，何況梁山陣營中，最強的林沖與自己未必同心。此時王倫就不能漫天出價，萬一談不攏，后招何在？

只見林沖雙眉剔起，兩眼圓睜，坐在交椅上大喝道：“你前番我上山來時，也推道糧少房稀。今日晁兄與眾豪杰到此山寨，你又發出這等言語來，是何道理？”

林沖發難，勢頭不對，此時王倫完全可以調整策略，采納合理化建議，留下晁蓋等人，而非不理智破口大罵，結果激化矛盾，自身被殺。一手好牌，主動在握，卻因見識不明，做出了最不明智的選擇，其實，他有三條光明大道可走。

上策信任：放寬心胸，信任晁蓋，委以重任。梁山力量得以強化，且以晁蓋忠厚、豁達的性格，不會做出有害王倫的事情。

中策讓賢：學習朱武，讓賢退位，暫居次席。各山頭都有讓賢的傳統，少華山朱武讓位史進，桃花山周通讓位李忠，一把手變二把手，大家和睦相處，其樂融融。

下策防范：暫留晁蓋，預防為主，逐步分化。或分而治之，七人本非鐵板一塊，公孫勝劉唐更是外人；或壯大自我，不斷引進新人才，對抗晁蓋力量。

四失：決斷不果

王倫四失，在于決斷不果。

林沖上山之時，王倫原本拒絕。麾下朱貴、杜遷、宋萬三人相勸，都搬出投資方“柴大官人”的面子。縣官不如現管，何況干部聘任本是王頭領的職責，股東不宜過多干預。

若王倫堅持己見，寸步不讓，根據“民主集中制”的原則，他擁有否決權，林沖只能下山吹風。很遺憾，他沒堅持，立即松口提出遞交“投名狀”。最終，經王倫同意，林沖疙里疙瘩的留下。王倫自此方才肯教林沖坐第四位，朱貴坐第五位。

晁蓋一行上山，王倫又是拒絕。但他拉不下臉面，做得優柔寡斷，拖泥帶水。請晁蓋等到水寨，喝酒把盞，一通閑話，贈銀上路。說到底，太在乎面子，既要得便宜，又要來賣乖。

有決策但不堅定，有想法但不果斷。瞻前顧后，終錯失良機。此點頗似南宋朝廷，在對抗金國時，或戰或和，時戰時和，缺少自始至終的統一國策，后聯蒙滅金，又被蒙古所滅。

決斷力方面，王倫應向宋江學習。上梁山、謀招安的策略確定后，決斷干脆，雷厲風行。引進秦明，不管其妻離子散；引盧俊義，何論其家破人亡；引進徐寧、蕭讓，連偷帶騙……

關注結果，目標導向。一切方式，都圍繞戰略目的。無怪乎，斯大林曾說：勝利者是不受譴責的。

作為讀書人，這些只是微不足道的缺點；作為領導者，這些就成了足以致命的硬傷。

這是梁山的選擇。

這是歷史的選擇。endprint