該如何拯救你，自嗨的營銷人？

文 | 余五洲

商業社會中有個原則是購買人群多的市場不容易壟斷（因為競爭），但也不容易很快做死（因為需求與容量）。

互聯網雖然沖擊很大，但衣食住行這四大剛需擁抱互聯網后也迎來新的發展。沒錢沒資源剛起步的小微企業或個人，也不是沒有機會，畢竟市場容量大。不過許多從業人員總想搞個大新聞，總想弄出幾個意想不到的大活動一舉成名，最后通常都交了學費。

大多數普通人的思維與思考方式簡單、直接、懶，注意力又特別分散。營銷方案的制訂很大程度上是要反直覺的，要把自己作為普通吃瓜群眾看產品，而不是顧客“喜大普奔”地等著買你的產品。這時候，你就要學著如何讓自己更像普通人一樣生活和思考。

自我實現

老余非常喜歡一款名叫《盟軍敢死隊2》的單機策略游戲，有一群骨灰級的玩家建群將這款已停更的游戲玩家聚集在一起，“發展+改編”讓這款游戲到現在還在圈內異常活躍。

這一方面是因為情懷，另一方面是因為這些骨灰級玩家將這款游戲研究得非常透徹，都已開始自己設定關卡和任務目標。

以游戲為例，有些人玩得厲害，有些人玩得不行，這時候玩得厲害的人可以借助互聯網直播的興起，靠直播打游戲賺錢。

玩得不行的普通吃瓜群眾很快被吸引，關注玩得好的玩家，這是自然而然的事，這也形成了大主播直播游戲時300萬—500萬人同時觀看的場景。

自我實現的意義便在于此，在某一領域成為頂尖高手，尋找到可以展現的平臺，自然會有那一個領域內一般水平的人來關注你。

游戲吸引了這些普通群眾的注意力，當流量聚集到一起時，平臺也好，廣告商也好，白花花的銀子就來了。

其他領域如知識“大V”、體育競技者等也是一樣，成為該領域的佼佼者后，總能吸引關注這一領域的普通群眾的目光。

自我實現的最大意義在于你非常了解這一群體的痛點、抱怨、坑在哪里，就像游戲中哪個關卡的BOSS弱點在哪兒一樣。

深入群體

有些時候我們所面對的群眾過于分散，也碰不到像游戲平臺這樣的天時地利人和，即使達成自我實現，仍然無人光顧，這時候就需要主動出擊，深入相關群體。

前段時間上映的《前任3》票房超越《芳華》達17億元，許多人說看不懂這到底是為什么，許多所謂的“磚家”稱是三、四線小鎮青年貢獻的原因。

說到底，這些“磚家”也是在自嗨與想當然。

口碑與評分讓不管哪一線的一定數量的年輕人都樂于前往觀看，就這么簡單，“磚家”偏要進行過度解讀與分析。

拜托這些不食人間五谷的“磚家”去看看節假日外，20歲左右的年輕人還有多少在農村或鄉鎮。

老余認識一個自認為是文藝青年的妹子，表示不看《前任3》這類毫無技術含量的電影。

文青們認為心和人總會有一個在路上，他們會為情懷買單，他們會為了另類而反對大眾型的事物。

文青們崇尚唱最傷的歌，喝最烈的酒，開最快的車，愛最真的人。

文青的收入還屬于屌絲，但為了區別于屌絲，會為品牌附加值買單，為未來溢價買單，為“X格”溢價買單，為詩和遠方買單。

如果目標群體是文青，在制作營銷策略時就要深入文青這一群體，宣揚情懷、自由、詩和遠方、凄美的愛情、45度角的憂郁與哀傷。

引申而來在微博就要成為“噴子”，在網易評論區就要開“地圖炮”，在知乎就要編故事，在不可描述的網站就要回帖“好人一生平安”。

只有如同變色龍般地深入各個群體，才能真正明白為什么這些群體會這樣思考，這樣發表意見。

那么你做出的策略、方案或許也更適合這些群體的需要，不至于陷入自嗨。

挑動情緒

吃瓜群眾基本上已養成了固有的情緒習慣，尤其是互聯網最大程度地將一些吃瓜群眾的暴力、愚昧展現得淋漓盡致。

群眾的情緒其實是可以挑動的，通過挑動群眾的情緒，也可以獲得不一樣的營銷效果。

挑動情緒必須是出言不遜、信誓旦旦、夸大其詞、不斷重復，不以講道理的方式來證明。

同樣的一句話用不同的方式來講，挑動群眾的情緒便不一樣。

有些人做得不夠好PK在座的各位都是垃圾

有些男人很愛玩PK男人都不是好東西

有些小姐姐比較好追PK穿得性感的妹子都很開放

有些女孩子比較重視物質PK女孩子都拜金主義

左邊的一段話基本屬于星座巴納姆效應再現，右邊則更符合挑動情緒的幾大原則。

無論是哪段話，在基數足夠大的群體中，總會有共鳴者，這也是為什么看上去極其低劣的騙術，仍然有人上當的原因。

吃瓜群眾因為表達能力與邏輯思維能力、認知能力的缺陷，他們會感謝和贊同那些替他們說出真實想法的人（即使是挑動情緒），感謝的方式便是購買產品或接受那些人的推薦。

只不過許多炒作、謠言、中傷也學會了挑動群眾的情緒，讓許多吃瓜群眾不僅僅滿足于吃瓜圍觀，進而成為造謠生事的棋子。

不管如何，挑動群眾情緒的營銷策略雖然一定程度上可以避免自嗨，有正面作用，但也有反面作用。

認同主流

主流是指大多數人的思維與想法。

比如高鐵扒門的教師就該受處罰，PG one就應該被封殺，雪鄉宰客就該處理，殺人犯陳世峰與劉鑫、人肉長沙輔警的所謂愛狗人士就該給予譴責，支付寶的各種刷屏掃碼積極參與，蒼老師結婚就該送祝福，撒幣沖頂大會就該去參加碰碰運氣等等。

所有遵守多年的傳統道德觀念以及被從小教育的價值觀都屬于主流。

老余身邊至少不下于5位朋友對票房奇跡《戰狼2》與近期的《前任3》無感。

雖然個人喜好不可強求，但可以得出的是老余這5位朋友如果制定與這兩部電影相關聯的營銷策略時，很有可能無法避免自嗨。

雖然優秀的營銷策略從來都是反直覺的，但是受眾群體越廣泛，存活的可能性就越大。

站在對立面雖然可以博名聲，顯得另類，但不利于讓主流的吃瓜群眾購買你的產品，畢竟主流群眾是大多數。

結語

實體經濟也好，線上銷售也好，都知道低價不好，但低價永遠是百試不爽的營銷策略。

無論我們怎么努力教育他們“一分錢一分貨”和“便宜沒好貨”，但仍然抵不住“雙11”或全場五折時日進斗金的誘惑，誰讓大多數普通群眾喜歡呢！

人們的注意力如此稀缺，既沒有大企業的資金勢力，又沒有BAT那響亮的名頭時，要么就選擇覆蓋面大的行業，要么就采取普通群眾更懂更了解的游戲規則（雖然老余也不崇尚一味地低價促銷）。

中小企業發展到一定的規模可以玩創意、玩另類，前期如果受眾人群過窄，只會是浪費廣告費或者要經歷漫長的教育過程。

自我實現、深入群體、挑動情緒、認同主流這四種方式只能在行動上避免自嗨，想徹底避免，還必須從思想上進行改變。但人的大腦天生喜歡偷懶不愛動腦筋，許多行為發展成身體記憶后一切又來得那么自然。

老余一直推崇的是改變思維，而不過多地講解具體的操作，即使有具體的操作，思維得不到改變，最終執行仍然會走樣。