民辦高校招生策略研究

石艷芝

摘 要：引入營銷理念是民辦高校招生中市場經濟背景下的有效選擇。在招生中借鑒營銷理念，將招生市場細分、服務式營銷、采用招生營銷策略，走出民辦高校招生困境。文章提出幾點具體民辦高校招生的策略。

關鍵詞：民辦高校;招生宣傳;策略

快速發展的民辦高校，招生規模不斷擴大。當下，民辦高校招生競爭異常激烈，面對激烈的競爭，各民辦高校借鑒營銷理論，尋找有效招生營銷策略，以便解決生源的問題，以保證生源充足，從而解決民辦高校的生存和發展的問題。

1.網絡營銷策略

將網絡營銷策略運用到招生工作中，能更加迅速、準確地將招生信息傳遞給學生，使學生能更加全面地接受招生信息，運用網絡營銷策略迎合教育受眾的特點和心理，使招生工作的宣傳迎合教育受眾的群體。采用網絡營銷策略，綜合運用多樣化的現代化信息工具和新興媒體渠道，制訂科學合理、可操作性強的招生方法，提高招生宣傳效率。同時，對市場變化反應要敏捷。民辦高校要想長期發展下去，應該適應社會信息化發展的潮流，轉變保守的宣傳方式，不斷提升硬件建設，提升辦學質量，立足于自身的現實條件和現有資源，積極采用科學的招生宣傳策略。

2.媒體合法性策略

一方面，民辦高校要迅速發展許多合法性資源，就要突出招生信息的發布和教學質量的宣傳。另一方面，民辦高校要進行合法性操作，就要采取主動的行為通過與政府、社會的合作來塑造形象，改變他們的看法，可按照制度環境中政策、文化、社會觀念等對民辦高校的期待和要求改變自身，使自己成為合乎法律法規，又合乎社會普遍認知和期待的組織，從而獲得更多的合法性資源，擴大自身的發展空間。

3.錄取率較高和新生報到率較低的原因及應對策略

主要原因：人們對民辦院校的偏見依然存在、師資力量與正規高校比較有差距、教學質量不夠好、政府重視不足、辦學定位不高、辦學資金不足、無更多明顯特色及品牌專業等。

對策：多做“售前服務”工作，如貧困生走訪，幫助他們解決實際困難。還應從民辦高校辦學定位、自身建設、就業工作、政府扶持等方面來解決問題。在招生工作中要加大扶貧宣傳力度，以便于深度挖掘生源市場。

4.品牌策略

各校之間的競爭除專業設置、教學質量、軟硬件環境的競爭外，不是增強宣傳攻勢、擴大招生規模等簡單的營銷策略競爭，而應是民辦院校整體品牌效應的較量。以品牌定位、品牌文化、品牌整合進行營銷，從學院內外部環境和品牌現狀入手，并結合收集到的考生及家長的調研資料，再對學院進行目標市場定位和品牌定位。

5.富有成效的市場化招生機制策略

首先，在各省市設置招生基地，尋找出一條富有成效的市場化招生之路。招聘能力強的招生人員，進行有效的招生宣傳。民辦高校除了采用提高招生宣傳效果、制訂合理的學費標準以及繼續探索靈活的招生組織機制等外在招生策略外，更應該重視提高教育質量和社會聲望的內在招生策略。

其次，調查民辦高校生源現狀。導致生源短缺的原因。①社會因素：a.生源總數減少。b.升學方式多樣化。c.對民辦高校認同度不高。②政策因素：a.民辦高校迅速增多與生源減少相矛盾。b.招生制度的相對不公平，本科?？普猩壤粎f調。③民辦高校自身因素：內涵建設不夠、知名度不高，就業前景、專業實力、師資力量、辦學條件等要素。

最后，要想保障生源，取得健康可持續發展應從以下幾方面著手：①政府進行宏觀調控，積極引導民辦教育健康發展。有以下幾點：a.實現規模、質量與效益的協調發展。b.引導民辦高校完善定位，引導社會合力建設，發展特色鮮明的民辦教育。c.建立健全中高職銜接機制，開拓高職院校生源渠道。②民辦高校須加強自身建設，增強自身的競爭力和吸引力。主要包括：a.突出學校特色，增強品牌效應。b.突出專業優勢，提高專業的市場適應性。c.抓好師資隊伍，打造高水平教育師資。d.提高教學質量，從而增強學生的市場競爭力。e.改善辦學設施，提高學生滿意度。f.拓寬就業渠道，提升學生就業質量。

隨著生源的減少和信息化高速發展的情形，網絡營銷在民辦高校營銷中越來越重要。有效提高和改進高校招生方法，科學利用網絡營銷新思路，創新網絡營銷在高校招生的科學發展趨勢，具有一定的現實意義。

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