洞察之眼

張文鋒（華夏基石管理咨詢集團副總裁）：事業合伙人機制不只是一個熱潮

“物有本末，事有終始。知所先后，則近道矣。”企業管理需要洞悉本末，規劃終始，明確先后路徑，才能成功。到目前為止，還沒有更有效的模式，能夠像事業合伙人機制那樣激發人才的活力，激發每個主體（人或機構）為自己同時也為企業奮斗的動能。

企業初創階段，雖然各種能力不足，但是效率往往很高，其中很重要的一個原因在于：自己為自己奮斗，花自己的錢給自己辦事。

企業發展到一定階段以后，隨著規模的增長，組織結構發生了變化，部門多起來，流程也多起來，效率反而下降。站在機制角度看，原因在于這時候招聘來的員工和管理干部都是打工者，掙企業的工資，給企業提供價值，這叫“花別人的錢，給別人辦事”。

這就從一個側面解釋了為什么企業發展到一定階段以后效率會下降，雖然企業形成了一系列規章制度，規定員工必須干什么，但這只能解決底線問題，就是說“不能差到哪去”。但是企業要成功，就要解決“必須好到哪去”的問題，這是靠流程和制度解決不了的。老板總希望員工像自己一樣奮斗，但員工也有兩句話要說，就是“我為什么要奮斗”“我為自己奮斗可以，為什么要為你奮斗呢”。如果經營者不能回答這兩個問題，就解決不了激勵問題。

從某種程度上說，事業合伙人機制就是讓員工將“花別人的錢為別人辦事”，變成“花自己的錢為自己辦事”，不僅解決“不能差到哪去”的問題，而且解決“必須好到哪去”的問題，因為只有“好到一定程度”，合伙人的價值才能變現或獲得。……