試論網絡經濟背景下市場營銷策略的轉變

曹翠翠

摘 要 現階段，經濟走向全球化、網絡化。在網絡經濟時代到來的大背景下，企業市場營銷機遇與挑戰并存。一方面，網絡技術、互聯網的不斷發展與普及給企業營銷提供了更加便捷、多樣化的營銷途徑;另一方面，企業要適應并在網絡經濟中存活下來，其市場營銷策略一定要作出正確、適當的轉變。本文就深入探討了這些轉變并分析轉變的策略與方向。

關鍵詞 網絡經濟背景 市場營銷 策略轉變

一、引言

網絡經濟極大地改變了我們的生活、生產方式。在這一背景下，企業市場營銷自然也受到影響，適時轉變市場營銷策略是企業當前的重要任務。只有實現營銷策略的良好轉變才能得到更長遠、穩定的發展，才能使企業更具市場競爭力。

二、策略轉變與分析

企業市場營銷策略的轉變在網絡經濟時代具有極大的現實必要性，網絡經濟背景下的市場營銷與傳統的市場營銷相比有很大的優勢，能夠有效減少營銷的成本，營銷的機會與方式也更加多元化。這些優勢促使企業市場營銷從理念到手段、渠道的轉變，如何完美地實現這些轉變是企業持續發展的關鍵，下面即具體進行分析：

（一）營銷理念的轉變

在當今社會網絡經濟大背景下，企業要適應并迎合這一網絡經濟，就一定要轉變傳統的市場營銷理念，正確的營銷理念才能引導市場消費。網絡經濟尚未普及時，多數企業由于市場信息流通速度慢，很難把握發展的最好時機。這樣的局面之下，市場營銷也多是效仿其他企業的營銷模式，營銷理念滯后缺少一定的客觀性以及前瞻性。而到了網絡經濟時代，這種落后的營銷理念就應該得到及時的轉變，在先進的網絡技術、豐富的信息資源的輔助下，了解市場、把握市場。一方面，在轉變營銷理念的過程中要注意市場營銷信息體系的建立健全，以便在第一時間掌握市場信息、動向，并據此明確具體的營銷策略;[1]另一方面，企業營銷理念還應更多地關注產品銷售服務，因為在行業發展越來越成熟的今天，企業產品間的差距已經逐漸縮小，而企業銷售服務的水平就成了消費者很重要的參考因素。所以，企業營銷還要樹立良好的服務理念，關注提升銷售服務質量，不僅是售前，還有售后，服務的種類、質量與范圍都是市場營銷應該考慮的部分，才能樹立一個良好的企業形象。

（二）營銷手段的創新

營銷手段是企業進行市場營銷的重中之重，一套可行、有效的營銷方案才能實現成功的營銷，才能滿足消費者逐漸多元化的需求。當下要做的就是創新營造手段，在網絡經濟形勢下，轉變并創新營銷手段。在此給企業提出幾點建議，主要包括深入市場整合有關信息資料，運用“敏捷制造系統”以及產品價格的科學規劃等深入市場整合、分析信息資料，是幫助企業了解消費者的重要途徑。[2]做好這一步，才能把握好消費者的偏好，以制訂合適的營銷方案。比如，企業可以舉行公開的產品設計活動，歡迎消費者參與設計，這就能夠增進企業與消費者間的交流，把握消費者傳遞出的信息。而關于“敏捷制造系統”的有效運用則是通過制造、信息技術等多方因素的聯合以獲得更強競爭力，這一體系能夠最大化地融合企業與消費者的需求，化解兩方需求的矛盾之處。最后，科學的產品定價，產品的定價是一件相當關鍵的事情，企業在進行定價的過程中要科學定價，不可盲目為了經濟效益而拉高價格，尤其在網絡經濟時代不切實際亂定價的產品終將被消費者淘汰，所以科學規劃產品定價至關重要。企業可以通過借助互聯網的特性，對商品價格進行考量，結合成本、市場需求、消費者的購買力等方面進行考量，以幫助產品定價更為科學、實際，更能被消費者接受。[3]

（三）營銷渠道的拓寬

在現今的經濟模式下，依賴于傳統、單一的營銷渠道是很難突出優勢的，要更好地適應網絡經濟應該進一步拓寬市場營銷的渠道，以幫助企業強化競爭優勢，同時在利用電子商務多樣化營銷渠道時，也要注意對于生產技術的不斷優化、創新，這樣才能保證營銷渠道的拓寬是有意義的。具體來說，企業營銷渠道的拓寬主要可以從幾個方面入手：第一，加快腳步健全網絡化的營銷渠道，這也是目前經濟背景下的大勢，很多企業已經將營銷的焦點放在網絡營銷渠道上，建立起互動式的網絡營銷渠道能夠簡化交易方式，在很大程度上避免了產品滯銷的問題，網絡化的營銷渠道不僅提供線上或線下的付款方式，也包括產品的信息查詢以及售后服務等，這些都能夠在網絡營銷渠道中體現，通過對互聯網的利用，拉近企業與消費者的距離，形成長遠、穩定的供銷合作關系，企業在獲得利潤的同時消費者的消費體驗也將得到提升;第二，企業促銷策略也要創新，豐富促銷的方式，處于網絡經濟時代，企業進行促銷的手段與形式也變得豐富多樣，促銷活動的開展能夠提升企業在消費者心中的好感度，所以在進行促銷時創新促銷策略也是市場營銷的重要部分，可以借助網絡、企業官方網站及相關平臺進行促銷推廣活動。[4]這些都是近幾年新興的促銷渠道，如“雙十一”就是非常成功的一種市場促銷形式。另外，企業開展促銷活動一定要增強創新意識，落實到具體的促銷活動的呈現上，讓促銷更具吸引力，譬如預付定金享優惠等都是很好的促銷策略。

三、結語

轉變市場營銷策略是網絡經濟驅動下的必然，而且也是當下企業發展的關鍵。本文綜合論述了營銷理念、手段、渠道三方的創新與轉變，從這三個角度入手分析轉變策略，在此也希望本文的一點建議能夠起到一定的參考作用。

（作者單位為大連市建設學校）

參考文獻

[1] 陳艷.試論網絡經濟時代下市場營銷策略的轉變[J].現代經濟信息，2016（18）：91.

[2] 王青青，尚鴻雁.基于互聯網經濟的市場營銷策略轉型研究[J].現代營銷，2018（03）：36-37.

[3] 劉秀萍，錢媛.市場營銷策略在網絡經濟時代的轉變[J].全國商情，2016（29）：3-4.