在校大學生創辦電子商務有限公司的問題探究
——以地方民辦獨立院校某實例為研究對象

楊付勝

（長江大學工程技術學院 湖北 荊州 434020）

荊州市阿勝電子商務有限公司創辦于2018年1月1日，法人代表及合伙人均由在校大學生組成，地址位于湖北省荊州市荊州區鳳凰路工業學校內部。公司自主融資十萬元作為前期資本的投入。運營至今第一季度營業收入為65000元，第二季度將超過90000元。公司主要從事網上汽車配件的銷售，包含現代起亞、奧迪、本田、吉利、東風日產、豐田、長安、大眾、雪鐵龍、長城、比亞迪、五菱、奔馳系列的空氣濾芯、空調濾芯、機油濾芯及通用雨刮器。公司采用扁平化的管理結構，總經理一名，下設市場部、財務部、技術部，以及貨源管理部門，每部各有人員一名。

一、大學生創辦電子商務所面臨問題

（一）前期資本投入遠遠超過大學生所承受范圍

大學生作為一名消費者，目前尚無能力賺取一定的收入。電子商務有限公司前期起步投資是一筆巨大的開支，需要采購所售商品作為庫存，電子商務寶貝繁多，品種需求不一；庫房的租金，電子商務公司走線上必須要有面積足夠的庫房來囤積貨物；前期店鋪的投資建設，新興店鋪一出來在前一個月基本上很難突破零銷量，這一個月又是店鋪投資最大的一個月，包含技術設計，上傳寶貝等相關工作人員的工資。前期一系列資本的投入作為一名大學生基本上很難支撐，且前期投入效果不會太明顯。

（二）難以找到穩定且有質量保證的貨源

為了了解消費者對網上商品滿意度，我們針對不同的群體（學生、老師、上班族）等合計投放1500份調查問卷，經過對數據運用SPSS等分析軟件的處理，分別進行頻數分析、交叉列表分析、相關分析、回歸分析、因子分析，得出結論：消費者普遍認為網上商品質量較差、實體收到貨物和網上有差別，發貨速度慢等這都是沒有穩定且可靠的貨源所造成的。由此觀之，想要獲得買家的信任，打開市場，就必須保證貨源質量。相反，大學生的社會關系網絡則相對成分更為單一，關系的規模也比較小，事務往來和物質往來稀疏，多以情感交流為主導，所以大學生創業能力在社會上相對而言缺乏，大學生創辦的企業內部員工多以在校生和剛踏入社會但對于社交面不夠廣泛的大學生來說，這也是急需解決的一大難題。

（三）網上銷售產品利潤低

作為大學生創辦電子商務有限公司，因為資金原因，所以基本上不會從事高端產品的銷售，銷售高端產品對前期資金需求太大，銷售大眾化的產品利潤較低。并且即使產品進價很低，但是中間成本大，而且調查發現網上相關產品價格基本相差不大，拼的基本上是銷量。

二、解決途徑

（一）積極關注國家政策走向

大學生創業者對當前我國政府的創業服務并不滿意。因此，我國必須加強政府的職能發揮，為大學生創業提供包括創業激勵、創業機會環境、創業技能等系統內容，并提供具有可操作性和針對性的政策支持，新形勢下對大學生創業有著很多國家政策的支持，努力爭取學校和社會上給予大學生的優惠，通過社會各界的支持完成前期資本的合成。并且國家的政策動向引導著產品的宏觀發展，例如，2018年3.15打假之后，對河北省清河縣的羊毛衫的市場沖擊力非常大，因為淘寶，天貓等平臺上假貨橫生、真假難辨，使得消費者不能放心購買，羊絨衫在電子商務平臺上的可信度一度下跌，很大程度上影響著賣家利潤。

（二）線下和線上相結合

線下第一要跑貨源，第二就是跑銷售。首先作為電子商務公司其實就是一個代理，自己不生產貨源，自己只是負責銷售以及銷售后期的相關服務，在不能保證貨源的情況下，一旦出現產品質量問題，在目前國家嚴厲打擊下店鋪基本上會停銷，所以必須通過跑市場，多觀察，多詢問來找到穩定且保證的貨源，并進行長期合作。同時跑銷售是立足前期資金不足的前提下以貨換幣的途徑來獲取一定的資金周轉，跑遍荊州市乃至臨近市的汽車修理廠，汽車保養店等，了解基本的市場需求，同時也是推廣自己的產品及店鋪。線上的店鋪要抓住電子平臺給予新店鋪支持，充分搞活動，做推廣。當然最重要的是注意服務質量以及產品包裝運送質量，爭取獲得廣大顧客的好評。

（三）壓減中間環節，實現利益最大化

第一貨源的運輸是很大的一筆開支，由于產品價格低廉且運費較貴，應該考慮與廠家建立一定的合作關系，可以經過協商將前期運輸費用廠家由廠家提供，這樣就可以減輕公司大量的負擔；第二快遞費用，快遞運輸費用是一筆巨大的開支，基本快遞是公斤限額，那么就要權衡單號數量和產品重量之間的關系，盡量在保證產品包裝質量的前提下，減輕重量。

結束語：

創業就像是寬進嚴出的大學門檻，入門容易但畢業很難。而對于思維新穎，接受新事物能力強，的大學生來說，創業又更像是個一觸即發彈簧座椅。初速度很快，但減速又非常的明顯。可能當初的速度越迅速，最后的受傷程度越重。調查表明，如今大學生創業的成功率為2%-3%。因此，大學生創業光有激情是遠遠不夠的。大學是連接學校與社會的紐帶，積極鼓勵大學生創業在很大程度上提高了大學生的社會能力。在國家政策對大學生創業的積極支持和大學教育水平的不斷提高的情況下，荊州市阿勝電子商務公司會和更多的大學生創業公司一樣會逐漸發展，抓住機遇，冷靜面對創業中的種種困難，創建優質品牌。